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外贸社交营销

外贸社交营销

2018-07-19

   外贸社交营销推广是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销推广。通过病毒式传播的手段,让你的产品被众多的人知道,从一个圈到另一个圈。


  社交营销推广的优势

  实现目标用户的精准营销

  将推广和社交结合起来,维系客户,积累粉丝,操作好的话,推广更软,受众更容易接受,更容易成交。


  有效降低企业的营销成本

  社交推广因为奇特的指数传播性质容易形成病毒营销,从而一下子爆红。所以相比于其他推广方式,利用SNS病毒营销能取得最大的推广效果却只花费最小的成本。


  此外SNS推广可以满足企业不同的营销策略,是真正符合网络用户需求的营销方式,可开发潜力依然很大,市场前景远好于其他推广方式。



  社交营销推广平台

  linkedin

  linkedin是专业的职场人sns社交平台,其用户质量高是业界公认的,通过linkedin我们可以与国外的具备采购我们产品意向的企业建立联系,通过合理的沟通,是可以产生订单的,linkedin的全球用户数达到5亿,其中就有很多企业的高管,有机会接触到这些高管,可以为我们带来更多的订单。


  Facebook

  Facebook是外国比较受年轻人欢迎的社交平台,但是如果你想要得到外国企业与专业人士的认可,那你也不能忽略LinkedIn。所以你不能只注重一个平台的内容营销而厚此薄彼。当然,你同时经营两个平台使,知识只是简单地复制粘贴发布那就错了。不同社交平台内容营销要结合平台的特点。


  Facebook是一个灵活度极强的社交媒体,你可以选取多种形式的混合,使内容效果达到最好。但Facebook竞争压力大。LinkedIn上的营销内容则更需要专业性,同样的内容放在LinkedIn上更要用突出数据以及专业来吸引读者。在Twitter上,文章简洁明了,能够让浏览者能够快速阅读,效果会更好。


  Twitter

  Twitter是微博的鼻祖,拥有两亿用户。外贸企业可以搜索与自己生意相关的关键词,就可以快速找到潜在用户。围绕一个关键词不停地更新,就会排在twitter搜索的前面。Twitter是一个开放型平台,外贸企业可以比较好的搜索查询到用户。


  youtube

  作为外贸企业来说,可以在YouTube上发布视频,在视频中插入我们的广告,这种上传也是可以获得非常不错的宣传效果的。YouTube也提供许多的广告位,可以通过付费的方式,获得更多优质的广告位,推广产品。


  Google

  Google+是Facebook新的竞争对手,同时它也具备相同的娱乐,随意的氛围。在谷歌+,你可以上传分享照片,视频,链接以及可以看到你所有被转载的状态。与此同时利用谷歌+的社交圈功能可以分组你的粉丝,这样在你分享状态时就可以只对部分人可见。比如:你尝试创建一个“超级粉丝”圈,然后分享一些特价折扣和独家特供给这个群组的人。


  你也可以用Hangouts来开视频会议,用一种更有趣以及创意的方式来使用Hangouts。以下是一些社交媒体营销想法:如果你有一家沙龙,你就可以开一个如何编头发的视频会议。如果你拥有一家当地的书店,就可以开展作者视频聊天。如果你热爱冒险,邀请转载你状态的人进入你的社区。谷歌+社区会让你聆听你粉丝的回复和提问,真正实现让社会回归社交媒体。


  重新发布的内容应把优势内容作为更新的重点

  可能你在社交媒体上发布的文章不是最新的、也不是最热的。但是他们依旧具有自己的价值。有时候就得内容可以吸引新的关注者,毕竟不是你发布之后能让所有用户看到,并且可以强化顾客关系。重新发送的旧内容更要突出你的主流内容、文章优势,尤其是一些数据、见解以及有趣的部分的内容。这些会对你的营销效果起到“保鲜”的作用,并且会达到更好的再次营销的效果。


  怎样重新发布内容?

  一个合理的内容重复发布计划表是提高重复发布效果、挖掘潜在客户以及维系和粉丝之间关系的重要环节。这里有一些技巧或许对你有帮助:


  花一些时间来分类不同主题的文章,重点放在文章的摘要、数据等,选择最有价值的文章进行重复发布。


  使用社交媒体管理工具设置发布时间,实现自动化管理。在这里你同时可以制定文章组合,多种组合使得发布方式多样化。


  选取最优的时间进行文章的重新发布,这时你可以利用Facebook数据分析器等帮助自己获得最佳的粉丝在线时间,利用这个黄金时间进行发布有利于文章的再次传播效果。


  3.把优势内容作为更新的重点

  你的很多文章都不是最新的,但是这并不代表它们是没有价值的。

  你的旧内容可以吸引新的关注者,可以加强和客户的关系。而你的主流内容、有优势的文章内容是重复发布的最好选材,尤其是里面包含了数据、见解以及有趣的部分的内容。它们更适合延长保鲜度,并且会有更好的再次传播的效果。


  这里有一些好的建议给你:

  分析自己最受欢迎的主流内容,分类并制定多样的文章组合等,提高再次传播的效果。尤其是案例、白皮书等深入分析的内容。


  在旧内容里加入新的见解,从而使文章不仅保留了好的内容也让浏览者感受到了新鲜感。


  采用不同的方式将旧内容“翻新”,例如可以将博客文章转化为PPT;将系列的文章转变为白皮书;将文章数据转化为图表等,这样都是延长内容新鲜度的好方法。


  结合数据分析和测试,不断更改内容策略以此达到最佳,从而真正利用内容达到营销的目的,再次传播的效果。


  重新发布内容是加强营销效果的好方式,以上三个方式会帮助你更好的利用旧内容发展新方向,它的反响是细水长流的,但它的效果却会超过你的想象。因此现在就动手开始吧,利用延长内容的新鲜度把传播做的更好,把营销更上一个台阶!


  外贸海外营销可能不是一个网站,很有可能是几个网站,因为我们的顾客在不同的区域和使用不同的社交网站。但是我们不是所有的网站都要去做,我们要根据我们自己的品类去分析我们适合哪一类或一个社交网站。


  我们为产品做推广的时候,不是每个渠道都要去做推广。因为我们要做我们最拿手的和最适合我们的渠道。我们要分析渠道,找到最适合我们的渠道,这样就可以节省社交营销推广的成本和提高我们成本的转化率。再加上我们的资源是有限的,所以我们要把适合我们的社交网站去做深,这样才能显示我们的效果。


推广的时候,要注意几点:

1.发布质量

2.多语种营销

3.坚持以内容为王,让客户自己找上门来。

  从客户的需求出发,发现问题、分析问题直至解决问题,让人们觉得你的产品正好能解决这些问题。同时也要做好口碑宣传。

  外贸人应该把社交重视起来,深挖潜在客户,把他们全部变成你Facebook、Twitter等社交平台上的好友,让你自己时时刻刻出现在他们的视野中,产品推广要花心思,将SNS和你的外贸网站整合起来,做全网营销。


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