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网络市场营销

网络市场营销

2018-07-19

    网络市场营销既网络营销,是市场营销的一个分支领域,是市场营销理论在互联网、电子商务平台上的运用,也是对市场营销理论的完善和发展。从这一点可以看出,它们最大的不同点就是网络营销是利用互联网在网络上开展的营销活动,而市场营销则是在现实的市场上进行营销活动。


  网络营销也可以说成是在线营销、网上营销、网络推广等,这些叫法其实都是一个意思,简单点理解就是在网络媒体上运用文字、图片、视频等形式发布具有营销目的的广告信息。

  网络营销有哪些特点?

  1.富媒体:互联网营销的展现形式有很多,文字、图片、视频等。并且能快速根据新技术的诞生进行自身升级。从而使信息交流用让不同的人群和时代所接受。

  2.组和性:互联网营销是区别于传统营销手段的特点在于多样化,消费者不但可以自由决定是否接受广告信息,也会被动的浏览一些和自己相关的营销信息。

  3.交互性:和冰冷的电视广告不同,互联网营销可以让消费者参与进来,比如写售后评论让其他消费者作为参考、参与其他消费者参加团购活动等。

  4.即时性:互联网营销的即时性不言而喻,最直观的体现在于人手一部手机,随时随地接收和发出大量的信息,这些信息中就包含着大量的营销内容。

  5.进化性:互联网发展的速度很快是有目共睹,从最早的用户主动搜索产品进而推送广告,到后来浏览咨询被动接收,到现在新兴的视频广告。

  6.连贯性:互联网营销最大的特点就是网络一站式服务。用户从接收营销信息到咨询到成交都可以在网上完成,方便快捷且高效。

  7.包容性:互联网营销具有很强的行业包容性,基本上日常生活中的各行各业都能找到符合自身的网络营销模式(法律不允许的行业不要去碰)。

  9.经济性:物联网营销区别去传统实体营销动辄几百上千万的广告费。互联网营销的广告费用更低更轻便,轻便到开个千元的竞价账户也能推广好几天。

  10.针对性:大数据时代的到来,越来越多的互联网营销平台运用了精准的人群定位,高效的找到目标人群,极大的节省了营销投入并且提高了转化率。



  市场营销手段13种手段:

  第一种形式:搜索引擎营销

  私董汇营销智业机构搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于搜索结果的搜索引擎推广,因为很多是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

  私董汇营销智业机构搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户,如博客,微薄等相互关联,以增加访问量,知名度和关注度。


  第二种形式:即时通讯营销

  即时通讯营销又叫IM营销,是通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有两种情况:

  第一:网络在线交流,营销员自己建立网店或者保险公司建立网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的营销员或者保险公司服务人员联系。

  第二:保险公司可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者品牌理念等等。


  第三种形式:病毒式营销

  私董汇营销智业机构病毒式营销名字听起来挺吓人,但其实是一种常用的网络营销方法,常用于网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式,而且由于这种传播是用户之间自发进行的,几乎不需要费用。

  很多品牌也会利用转发产品信息,即可获得礼品或者抽奖机会,以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如2008年北京奥运会期间,可口可乐公司推出了火炬在线传递活动,这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请了。


  第四种形式:BBS营销

  私董汇营销智业机构BBS营销又称论坛营销,就是利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播保险公司的品牌、产品和服务信息,从而让目标客户更加深刻地了解保险公司的产品和服务,最终达到宣传公司保险品牌、产品和服务,加深保险市场认知度的效果。

  BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程,在论坛空间利用论坛强大的聚众能力实施高效传播,包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频,征文等活动,调动网友与品牌之间的互动,达到保险品牌传播和产品销售的目的。


  第五种形式:博客营销

  博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播保险理念和产品信息的营销活动。

  博客营销通过原创专业化内容进行知识分享,争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。


  第六种形式:聊天群组营销

  聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的保险营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。

  聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点,广为保险公司和保险营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、保险计划书等方式传播保险公司品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务,最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的,是加深保险市场认知度的网络营销活动。保险营销员可以直接建立自己保险营销的Q群,来销售自己公司的保险产品。



  第七种形式:网络保险知识性营销

  私董汇营销智业机构网络保险知识性营销是利用百度(微博)的“知道”、“百科”、新浪的“爱问”或保险公司网站自建的疑问解答板块等平台,通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络保险知识性营销主要是因为扩展了客户的保险知识层面,让客户体验保险公司和营销员个人的专业水平和高质服务,从而对公司和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播保险企业品牌、产品和服务的信息的目的。


  第八种形式:网络事件营销

  网络事件营销是保险公司通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造保险公司的良好的形象。目前保险公司在全国开展的客户节、寻找有缘人等等都属于成功的网络事件营销典型案例。


  第九种形式:网络口碑营销

  私董汇营销智业机构网络口碑营销是把传统的保险口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式,应用互联网互动和便利的特点,通过客户或公司保险营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2。0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。


  第十种形式: SNS营销

  SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,譬如:人人网、开心网、朋友网等都是SNS型网站,这些网站帮助人们建立社会性互联网应用服务。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能实现的一种营销,是随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大客户欢迎的一种网络交际模式。


  第十一种形式:网络视频营销

  网络视频营销指的是保险公司或营销员将各种视频短片放到互联网上,宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。


  第十二种形式:网络图片营销

  网络图片营销就是保险公司把设计好的有创意的保险图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到宣传保险公司品牌、产品、服务等信息,来达到保险产品营销的目的。这种图文并茂的保险销售图片,说服力强、形象生动,客户容易接受。


  第十三种形式:网络软文营销

  私董汇营销智业机构网络软文保险营销,又叫网络新闻营销,通过门户网站或行业网站等平台传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章,包括新闻通稿、深度报道、保险理赔案例分析等,把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效的向社会公众广泛传播的新型营销方式。


  网络营销的策略--内容营销

  1、提供高质量的内容

  熊猫算法已经更新,在过去的几年发生了变化,但有一件事仍然是真实的,即使现在的算法是更好的;这是高质量的内容页的重要性。没错,谷歌蜘蛛现在可以识别哪些网站有更好的整体内容,不要。

  这使得创建高质量的内容,一个高优先级,因为它的钩你的听众和保持谷歌的同时快乐的最好方式。然而,“质量”是关键,这意味着你需要拿出有价值和有趣的创意独特。


  2、不要总是一遍又一遍同样的说教

  如今,消费者都曾被成百上千的营销宣传信息轰炸过,这些事情每天都在发生而且还将持续很久,很有可能永远都不会结束。但是,没有人愿意听到同样的推销一次又一次的,所以你需要做些什么来让你的宣传让人们容易接受,甚至对你的内容感兴趣。你必须让你的广告的人没有它听起来像一个广告。


  3、得到正确的组合

  有内容,教育市场和销售之间的界限。你需要做的是在这样一种方式,似乎不喜欢你卖的。大多数企业主不知道有教育和广告之间的一个合适的时间。通常,他们只是教育或不卖。这使得内容策略其目的失败。

  相反,好的内容既教育和销售。例如,一个电子商务企业想要卖衣服可以写信息的博客,“如何选择一个办公室聚会的完美装备。“在博客将选择合适的装备的提示,你也可以添加链接到半正式服装从你的网上商店。这给你的听众真正的选择,他们可以考虑购买。这类文章的信息也是真实的产品广告。这是内容,其实将比全教育博客的类型,或更传统的广告传单。


  4、利用内容吸引客户的类型

  选择的内容可以是压倒性的,但是可行的时候,你知道你在寻找什么,并了解最终的目的是吸引客户购买。最终的目的是增加你的销售漏斗。所以,你要选择趋势,深受听众的话题。这些都需要你的行业尽可能相关的,所以,他们带来的价值给你的目标受众,从而创造更多的销售。找到这种类型的内容,确保你:研究你的竞争对手发布内容的类型。一定要分析这种内容的普及,然后创建你自己的。做关键字研究,包括相关的搜索词,可以带来流量到您的业务。询问客户反馈和接触网上调查。



  5、发布不同类型的内容

  当我们提到的内容,我们不只是指型,写的是。有许多不同类型的Web内容。这包括:图像、图表、模因、视频、文本、回顾、案例研究、博客、新闻稿、新闻。


  6、确定你的行业存在的问题

  你可能已经知道你的行业的问题是什么。把自己放在客户的角度上,或听他们问的问题。使用此信息来识别问题并解决他们在您的内容。这解决了他们的问题和担忧,但它同时创造了顾客忠诚。记住,它总是容易卖给一个朋友而不是一个陌生人。通过解决你的听众的问题,你创造了很多朋友。


  7、利用社会渠道

  利用你的社交渠道,让你的读者面前的内容。利用社会媒体来发布和分享你的内容;接触到许多不同的平台之间的人。是的,你需要去发现,社交平台最适合你的工作,但没有一个社会媒体平台都适合所有类型的企业。你需要做你的研究,并获得行业洞察力,同时考虑到每个社会媒体平台的局限性。


  8、创建编辑指南

  创建您的业务”的编辑方针方面的色调,主题,风格,和音高。这将成为新的熊猫算法更新生效越来越重要。这肯定是在谷歌淘汰劣质内容的方式。


  9、创造更好的对话

  就像你伸出你的观众与你的内容,你想与你的听众创造一个互动。换句话说,你想让你的听众提问和评论,与您的网站互动。当你做的正确,你的内容将是极为可共享的,人们会想通过社交媒体,在自己的博客,甚至在行业论坛。


  10、创造不同的社会网络不同的内容策略

  不同的社会渠道不同类型内容的计划。这会减少你失去观众的风险最终转换。为什么这是重要的?有不同的年龄组和性别在不同的平台上,所以你需要发展你的内容对那些组。

  当你理解了需要创建并实施不同的频道转换开始扶摇直上的不同内容的策略。

  一旦你实现了所有这些建议,你可别忘了定期对你的网站内容审核和监控你的努力,这可以帮助你对你的具体目标内容的观众。每周和每月进度计划的内容,这有助于你知道你发布的内容是击中目标。

 


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