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外贸公司如何做网络营销

外贸公司如何做网络营销

2018-07-20


 

  外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式,是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节,关系着外贸电子商务开展的成败。如何才能做好外贸网络营销?

  1.做个海外展示的网站,和优化

  2.外贸平台的资源利用推广

  3.用好网络营销工具:搜索引擎营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、B2B平台营销等等

  4.后面的营销检测,做好监控和转化就可以。

  两种方案:外包外贸整合营销公司做或者自己配备相关人才


  企业自己配备相关人才实施的缺点:


  1.过度依赖B2B贸易平台,渠道单一

  现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重,有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元,把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上,希望通过B2B网站打开自己的海外销路,这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细,其专业性也不明显。


  2.很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视

  企业自身的网站才是企业网络营销的中心,搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广,但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广,造成了自己的网站没有发挥任何作用。


  3.对推广效果缺乏有效的监测

很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道,网络营销是一项长期的工程,对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估,包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估,有些企业可能是推广方法不正确,短期内看不到订单或订单很少,就放弃或停止推广,造成原来的推广资源流失。

 

外贸网络营销策略

  外贸企业营销推广方式,这个渠道不可少

  外贸企业网站推广优化一般都是选择谷歌,现在已经有很多外贸企业都在谷歌上下了功夫,如果你的外贸企业网站没有在谷歌上做优化推广,那么必将被其它外贸企业所淘汰。


  一、什么是谷歌推广

  Google是个很大的营销平台,一些外贸网站,B2B平台和黄页目录等,都在Google上做推广和优化排名,希望网站排名能够靠前来获得流量。做外贸的企业要真正的认识互联网趋势,互联网时代的来临让传统线下企业纷纷转型到线上。很多客户都是通过互联网来了解到你的外贸信息,谷歌搜索引擎现在受到海外网友的信赖,所以做谷歌优化和推广是很必要的,不要错失了这一大部分的潜在客户,是现在比较好的外贸网站推广渠道。

  转变传统观念紧跟互联网的步伐,是现在很多企业必须做到的。 想把产品销售到国外,就要清楚国外潜在客户的习惯,制定一套全面的营销方案,广泛地推广自己的产品。


  二、如何选择推广方式

  1.谷歌SEO优化

  谷歌优化是针对Google搜索引擎进行的“搜索结果优化”,根据Google搜索引擎的网站排名规则对网站内容进行布局。让网站结构内容尽量都符合Google排名规则,这样来提高在谷歌搜索引擎关键词的排名,从而提高网站流量,实现网络营销效果的最大化。

  2.谷歌竞价(Google Adwords)

  谷歌竞价是一种在 Google 及其广告合作伙伴的网站上快捷简便地展示广告的方式,不管你的广告预算是多少都是没问题的。 AdWords 广告会随搜索结果一起显示在 Google 的结果上,还会显示在日益壮大的 Google 联盟网站上。每天都会有很多人在谷歌搜索引擎上查找信息,并在 Google 联盟网站中浏览网页,所以很多潜在客户看到你的广告内容,让你的产品被更多的人关注达到最大的营销效果。

  所以这就是为什么这么多外贸企业都在做谷歌优化推广了。作为全球最大的搜索引擎,不论是在谷歌上做优化还是做竞价,这都是外贸企业一个非常不错的营销手段。当然外贸推广渠道还有很多,只要选择合适自己企业的渠道,都能收获到效果。那么选择谷歌竞价还是SEO自然排名呢?这个每个外贸企业的情况都不一样,如果在推广方面预算充足的企业,可多方面选择(b2b平台、谷歌竞价、SEO),预算有限的企业可选择SEO自然排名。


  社交营销对网站、企业有什么帮助?

  搜索推广能够直接给网站带来显著的效益,社交营销存在的价值是什么?


  社群营销非常适合围绕于内容和品牌上引起讨论、扩散,同时可以帮助企业佔领更多搜寻好结果,更重要的是,这是与粉丝和客户互动的好方法。


  虽然大多数消费者在购买产品之前会透过搜寻引擎进行研究,但我敢打赌,若忽略不使用社群媒体也将是一大损失。


  为什么社交媒体很难再短时间内带来销量订单?

  通常来说,人们会通过朋友的分享或广告才知道某企业的社群频道,而第一次接触时且尚未有任何心理準备情况下,很难促成消费转换。


  所以,用户会在社交媒体上无意看到你,并阅读、查看、了解,也可能会再回来进行互动,但最终要进行交易需要时间来酝酿,或者需要透过再行销广告或搜寻来触发。


  而且目前来说,在不投放任何广告的情况之下,只是单纯在社群媒体上发表内容真的很难有效触及到目标客户。


  相对来讲,搜索推广也并非是完美的营销手法, 最糟糕的问题就是没有足够能力、知识能使网站出现在搜索结果的前面,而且互动性也不高,必须通过其他相关工具与之相辅。


  搜索推广和社交营销都是非常棒的营销利器,在有限的时间、精力之下,同时使用关键字广告、SEO是推动营销的最佳方式之一


  如果你想通过简单、快速、省钱的方式来拓展业务,那么搜索营销确实是一个很好的选择。


  看到这里的人是否觉得很奇怪,一会说这个好,一会说那个好,究竟哪个好?无论你的想法是什么,最终都不应该把鸡蛋放在一个篮子里。


  管你目前擅长哪一种或偏爱哪一种营销手法,这两者都不是二选一的工具。因为,搜索推广可以帮助社交营销做得更好,反之亦然。


  外贸邮件推广

  外贸企业想要在当前竞争激烈的互联网世界中不断提升自己的竞争力,就要适度的进行推广,而想要让推广效果更加持久,那么必定要进行邮件推广。外贸企业在进行外贸网站推广时,使用邮件推广的效果更加持久,但是企业在进行邮件推广时,一定要看到邮件推广的优势,才能让自己的网站推广更加成功。


  外贸企业在进行邮件推广时,应该重视到邮件推广的引用范围很广。一般来说如果是使用邮件推广,那么自己可以在邮件上放置各种形式的信息,无论是哪种形式的信息邮件头可以承载,而且邮件的可以放置的信息量很大,保存时间也很长,可以达到长期宣传的效果。


  在进行邮件推广的时候,本身就是有一定针对性的,因为自己是直接发送到用户邮箱中的,当然自己在收集用户邮箱的时候也不是随便收集的,而是确定了自己的目标用户,对自己的网站优化需要的用户,只有这部分用户才能留下自己的邮箱,让企业可以随时联系到用户,也可以让企业可以进行邮件推广。


  小编觉得,在进行邮件推广时,每天推广的效率都是很高的,只要自己掌握了推广时间、推广方法和用户的浏览习惯,那么自己可以保证很大的用户都可以看到自己的信息,而且不需要很麻烦的操作。并且实用邮件推广的价格十分的低廉,自己可以在很大程度上节约推广成本,最终让自己的推广效果更加出色。


  企业在进行网站推广时,想要让自己的推广更加有效,就一定要看到各种推广方式的优点,这样自己才可以把这些优点最大化,进行邮件推广也不例外,只有看到了邮件推广的优势,自己的网站推广才能更加顺利的实施。


外贸网络营销产品策略

 

产品介绍文案:促销及专业性体现 

  当海外买家通过各种途径在你的网站上找到需要的产品,这时,对产品的展示、描述等是否专业、有吸引力,将成为促成客户询单的重要原因。 

 

专业制胜 

  在今天,网络营销已经走向需要专业化、系统化和精工细作才能凑效的时候了。单纯依赖某个服务商推出的某一海外推广产品/服务,就坐等买家找上门来,这种情况越来越少了。网络营销实施人员的专业水平和精细化操作水平、动手能力与他通过互联网收获的成果关系重大。正如外贸网络营销在网络营销顾问服务方面的核心竞争优势体现:系统性和对细节的关注,将令您胜出于同行!


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