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网络营销是做什么

网络营销是做什么

2018-07-20


  我们在接受企业的培训中,经常会有这样的问题“网络营销是做什么?网络营销是干嘛的?网络营销是干什么的?网络营销.是干什么活?”现在就为大家解答一下。


  网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动,是一个广义词,从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。


  网络营销工作具体做什么

  网络营销可以在八个方面发挥作用:网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能,网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。


  1.网络品牌:

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益.


2.网址推广:

这是网络营销最基本的职能之一,认为网络营销就是网址推广,相对于其他功能来说,网址推广显得更为迫切和重要,网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础,所以,网址推广是网络营销的核心工作。


3.信息发布:

网站是一种信息载体,通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一,同时,信息发布也是网络营销的基本职能,所以也可以这样理解,无论哪种网络营销方式,结果都是将一定的信息传递给目标人群,包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。


4.销售促进:

营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。


5.销售渠道:

一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所,网上销售是企业销售渠道在网上的延伸,网上销售渠道建设也不限于网站本身,还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店,以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。


6.顾客服务:

互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,从形式最简单的FAQ到邮件列表,以及BBS、聊天室等各种即时信息服务,顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。


7.顾客关系:

良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。


8.网上调研:

通过在线调查表或者电子邮件等方式,可以完成网上市场调研,相对传统市场调研,网上调研具有高效率、低成本的特点,因此,网上调研成为网络营销的主要职能之一。


  网络营销没有效果怎么办?


  第一 对症下药

  我们在遇到问题时,会出现哪些经常犯的错误?


  你今天牙疼得很厉害,是直接买点止痛药吃,还是去医院检查下哪里出了问题,然后对症下药?如果换到孩子身上,眼睛突然看东西模糊,你是直接拉他去买副眼镜还是带孩子去医院检查下再决定如何应对?


  很多时候,看起来很简单的道理运用在营销、运营上却常常避重就轻:产品销量不好你花了大力气买广告、找渠道;广告买了、渠道投了,效果不好,你又去研究那些年你不知道的“非主流”渠道……你有没有想过,产品销量不好不一定是渠道不够多、不够好。


  在营销界,当企业遇到了问题,我们应该怎么做?找到问题、分析可能导致这个问题产生的多种原因、给出解决方案。但事实是,营销人常常只看到表象,没能对问题做一个多层次多维度的分析,所以即使付出再多,仍然没能解决问题。


  企业们该怎么做?A5营销,企业身边的产品营销顾问认为,遇到问题时,我们该从多层次多角度给自己提出问题,销量不好一定是渠道不够吗?是不是定价不合理?是不是自己给用户定了一个太高的门槛?是不是最近有什么事件影响了人们对产品的购买;广告投放转化不高一定是渠道选的不对吗?是不是没有注意投放的时间段?是不是文案做的不够好?是不是关键词选取不当?只有在你全方位剖析了可能导致这个问题产生的原因之后,才能给出最有效的对策。


  第二 做有效转化

  我们举个大家经常用营销手段吧,蹭热点,你有没有觉得蹭热点看起来挺有效的?但是告诉我一个卖五谷杂粮的蹭了鹿晗表白的热点能有多大作用?


  热点可以蹭,但如果只是看似有着很好的曝光量,却没有实质性的品牌提升效果,这也只能算是营销界里的泡沫。


  如果做有效转化?A5营销,企业身边的产品营销顾问认为,当你无数次蹭到热点的时候,要关注的中心已经不是曝光量,而是用户是否会因为这次“蹭热点”对你的产品更了解?更熟悉你的品牌?追热点的诀窍是:及时、有效,玩的出反转、抖得起机灵,还要不能为了蹭热点而蹭热点。


  第三 拒绝长期模仿


  模仿是一种很简单有效的手段,找到成功的营销案例,把产品换掉,然后轻轻松松就策划好了营销、洋洋洒洒就是一篇活动稿,但这么做最大的问题是什么?你会长时间依赖模仿,慢慢失去了创造力,随之而丢掉的还可能有判断力。


  第四、实操出真理


  通过学习你可能知道了某一件事情怎么做,然而你并没有真正的实践过,只有实践了你才能知道,你从书上或者从别人那里得来的方法到底适不适合你。举个简单例子,你看到别人通过贴吧能够吸引流量产生转化,而你通过贴吧发帖却达不到什么好的效果,这个时候就需要考虑一下自己的方法错在哪里了,与别人的差距在哪里,找出问题的根本原因解决它。


  低成本有效的推广方法:


  企业制作视频做网络营销推广的方法


  规划你的想法和健康


确定目标:

视频营销的具体目标是什么?是为了品牌影响力?或者是演示产品的原理,生产基地的展示,加工的原则?还是他们试图解决我们潜在客户的担忧?等等;


分析用户:

有一个明确的目标,你需要分析用户的自然特征,用户偏好、上网习惯,像看视频平台内容,就像在哪些渠道来获取信息,网络交流平台,如在行业网站,论坛,注意事项和内容?根据用户分析的结果,根据用户的问题和困惑组织视频,我们可以了解平台的渠道,重点是推广和传播。规划视频:每一段视频都有主题,视频必须有一个窗口,可以解决用户困惑的问题,或者可以有收获或娱乐使大家开心,间接进行品牌交流等等;第三步:视频制作和优化升级


视频制作:

推荐两种制作视频的方法。下载视频:在国内或国外流行视频网站或商业相关视频中,在本地使用软件到视频水印;

2.记录你自己使用屏幕录音软件,相机和其他专业视频记录,录像软件或工具,视频录像,需要视频编辑,在视频或广告信息中添加水印。视频优化:发布视频需要优化视频,如视频介绍标题,标签,布到关键词,标题的视频尽可能合理常常超过几个关键词,自然布到关键词,不要故意倾向是关键字,需要站在用户的角度思考符合用户搜索习惯,更有利于网民更容易的视频搜索,精确的流量,增加曝光的程度。


网络营销,中小企业最先关注什么?

  针对中小企业在开展网络营销的时候,首先关注的应是投资回报率,你可以什么都不用考虑,直接选择竞价排名,如果能赚钱,那恭喜你,你就可以把你的网络营销做的如此简单,一个文员管理着竞价后台就可以轻松搞定;如果不理想,你就需要考虑把竞价的冤枉钱花到请专业人员或者网络营销顾问帮助来做,这也是长久之计。

 


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