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网络企业营销

网络企业营销

2018-07-20


  网络企业营销也叫企业网络营销,是指推广以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念开展的营销活动。它是企业整体营销活动的组成部分,目的是为发现、满足和创造顾客。网络营销作为一种借助网络的企业营销活动,因此与传统营销有了很大的不同。

  企业做互联网营销到底为了啥?


  企业做互联网营销到底为了啥,我们看看常见的三种类型:


  一、别人都在做,我也要做,不知道为什么。

  反正同行都在做,开了微信公众号,做了微博,注册了今日头条,开通了百家号、企鹅号、大鱼号、搜狐号、一点号……我们也不能少。


  不管为什么要做,先做了再说。反正没什么成本投入,有时间就弄一下。没效果就不弄,说不定就有咨询呢?


  大多数企业老板50后、60后和部分70后,他们不知道为什么做,反正看着别人做得好,试试吧。


  二、企业品牌营销、公关营销,打造影响力。

  这类企业主要以大型企业为主,以品牌营销为主要目的,做得工作就是多方面曝光品牌,不断在消费者脑海里重复品牌。


  当然不少企业在互联网上会出现负面信息,守护袁昆发现危机公关是企业做互联网的重要原因。


  一切的根本还是企业的品牌,企业的影响力,让更多消费者可以记住我们,有需求的时候看到我们、想到我们、找到我们。


  三、卖产品、清库存、为了销售。

  做营销的目的还不是为了卖产品?不卖产品谁愿意去做这个看似没结果的事?所以不少中小企业唯一目的就是卖产品。


  当然清库存是很常见的原因,因为线下卖不出去了,因为库存积压再不卖出去就应该废品处理了,听说互联网可以清库存。


  互联网是另一个销售渠道,这是不少企业重视的问题,所以先试试再说。


  守护袁昆觉得,如果企业并不知道为什么要做,个人建议还是不要盲目尝试。因为花费了大量时间可能没有任何效果。建议先了解互联网到底是咋回事。


  如果企业是为了品牌营销,那么粉丝、浏览量、曝光应该成为关注的重点,毕竟这是非常直观的数据。


  如果企业为了卖产品,那么线上线下结合、电商平台、微电商多渠道整合才能更好的把产品卖出去。


  企业做互联网营销的最终目的肯定还是为了赚钱,但是当前最重要的是什么?如果没考虑好这个问题,别入坑。因为对于不懂的朋友来说,互联网营销的成本其实并不低。


  营销推广能为企业带来哪些优势?

  1.传播更广

  网络广告的传播不受时间和空间的限制,通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件,任何人,在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。


  2.效果更好

  比起传统的文字广告,这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务,并能在网上预订、交易与结算,将更大大增强网络广告的实效。网络媒体对排版限制较小,在不影响美观的情况下可以无限加图片、表情、动图、视频等等,内容相对比较丰富。


  3.交互性更强

  交互性是互联网络媒体的最大的优势 ,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播,用户可以获取他们认为有用的信息,厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

  在营销活动中,人与人之间的交流往往影响着最终的活动成效。而在传统模式中,营销手法比较单一,互动性较弱。网络营销则可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,通过网络来加强互动。而且这种互动不是单向的,而是双向的互动传播,用户可以获取他们认为有用的信息,企业也可以随时得到用户的反馈信息。


  4.更加垂直

  那些拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号,才是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。


5.成本相对低:

无论开展哪种类型的营销活动,成本必定是首先考虑的最重要因素。而相对于平面媒体广告以及其他线下营销方案,网络营销的价格优势是非常明显的。


  企业的网络营销怎么做?

  1.品牌宣传

  网络营销的重要任务便是在互联网上为企业的商品建立并推广品牌,以及让企业的品牌能够在互联网上得到延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了可行性的条件,网络品牌的建设众所周知是以网站建设为基础,通过一系列的营销操作,达到顾客和大众对企业的认知到认可的一个过程。


  2.推广网站

  网站推广旨在通过各种渠道提高网站的排名,使用户更快更容易地检索到企业的网站。网站SEO是网站推广的主要方式,尤其对于现在的中小企业而言,由于资源有限,传统意义上的市场营销策划企业资本难以承受,因此在互联网上进行网络推广便越发凸显其重要性。


  3.发布信息

  网络营销过程中的信息发布,就是要挖掘与利用信息发布和传播的渠道资源,将企业营销信息以高效的手段向我们的目标用户、合作伙伴、公众等群体传递出去。


  4.促进销售

  市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持,说白了就是为了公司和企业盈利,网络营销作为企业市场营销的手段之一,当然也不例外。适当的网络营销能够帮助企业实现阶段性的促销推广,短期提升产品销量和企业知名度。


  5.网上销售

  网上销售是企业网络营销环节线上销售渠道的一种延伸。一般来说,网上销售渠道建设主要包括:作为上游供应商、在第三方平台上开设自己的网络店铺、自身独立搭建网络销售平台,三种模式。


  6.顾客服务

  互联网的出现,提供了更加方便的在线客服服务手段,邮件、QQ、微信、在线论坛等种种的即时信息服务。通过日常的信息灌输,增加受众的粘性,培养忠实用户。


  网上调研

  互联网的特色决定了其能够为企业开展市场调研提供了便利,低沉本,高效的基础条件,因此开展网上市场调研成为了企业网络营销环节不可或缺的一部分。网上调研可以帮助企业以最小的成本搜集大量的数据,并且反馈及时,同时可以适当对企业进行小范围的宣传曝光。


  浅析一般推广思路

  1.制定目标

  开始一个营销项目前,首要一定是要明确目标,要知道企业自身为什么要做这件事,我们到底要的是什么,追求的是流量?注册量?销售量?还是知名度?目标不明确,方向就一定会出问题,导致最后的营销活动以失败告终。


  2.前期调研

  前期调研主要包括对目标客户的明确和对竞争对手的明确。所谓知己知彼,百战不殆,只有对自己的目标客户有充分的了解才能准确把握推广点,用户的需求,决定了我们下一步为了能够实现营销活动的效果要准备什么样的营销物料和素材。同时只有对竞争对手的推广情况有完善的了解才能制定差异化的营销策略,达到出奇制胜的效果。


  3.寻找平台

  这里的合适的平台,说白了就是我们的目标用户的集中活跃平台。这需要结合用户的特点和需求进行分析,用户喜欢浏览什么网站,喜欢什么样的线上沟通交流工具,喜欢用什么样的搜索引擎获取信息……这些渠道平台分析的越详细越好。


  4.内容制定

  前面做了对营销目标的明确,目标用户群体的定位和分析,知道了目标用户的需求,那么接下来就是对症下药,展示能够切实打动目标用户的内容,让他们对品牌产生情感。在营销过程中,这一点至关重要,现在的客户越来越聪明,而留给我们能够吸引他们眼球的时间越来越短暂,直奔主题将是最好的办法。随着现在互联网的发展联津传媒建议互动性强的内容会更容易被大众接受。


  5.执行到底

  经历了前面的步骤,其实一个营销策略方案大框已经呈现在眼前,接下来要做的就是将他们梳理清楚,落实下来,并且执行起来。任何好的策略如果没有有效严谨的执行,也不会产生好的效果。总结多年的客户服务经验,确立了执行力作为公司的优势理念,正是因为执行力在网络营销中的重要性。


  企业网络营销是一项复杂严谨的网络行为,企业在做网络营销之前,必须确定明确的思路,好的思路不仅能让企业的网络营销更加顺畅、更加有效,同时也能节省很多的营销费用。

 


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