行业新闻

首页  > 公司新闻  > 行业新闻  > 

小企业网络营销

小企业网络营销

2018-07-24

   小公司做网络营销该从何处入手

  近几年,很多中小企业都向着网络发展,有很多企业公司寻找网络营销公司帮他们提升品牌知名度,提高业务量,不少企业也通过网络得到了很大效果,那么中小企业进行网络营销又有哪些优势表现呢?下面就让聚焦网络的小编我来给大家说说网络营销到底好在哪:


  传统营销的特点:

  大家都知道广告的投入是以营销为目的,广告讲究的是一种投入与产出的比例。传统媒体的营销方式需要投入大量资金,为了避免不必要的损失,很多企业都是在产品已经在市场占据一定位置之后才敢投放,投放时间还受平台限制。一旦广告下线,又要再次面临被消费者遗忘的风险。我们不能否定传统营销模式成效显著,但是对中小型企业来说营销成本太高、风险偏大,它更加适合实力雄厚的大型企业的操作。


  而网络营销不同,它的投入始终小于传统营销模式,有利于企业取得成本优势。具体表现如下:

  优势1:

  在网上发布信息,代价有限,既能缩短分销环节又能拓宽销售范围,节省门店投入和业务员费用,从而降低成本,使产品具有价格竞争力。

  优势2:

  即时效果监测。通过大数据分析、市场调研等方式,发现市场缺口、改进产品,再次优化自身的市场竞争力。

  优势3:

  通过网络营销渠道引导消费者认知产品,帮助企业取得未来的竞争优势并迅速占领消费市场。

优势4:

网络营销有多种方式,比如SEO、投放到各大主流网站媒体广告、通过各大B2B,博客和微博的形式营销,只要客户一上网就可以看到信息,无须大费周章就能实现地毯式覆盖的效果。

  优势5

  投放者可以随时评估和查看广告,监视广告的受欢迎程度,并且进一步了解更多的详细信息,轻松实现实时把控营销效果。



  小企业网络营销有哪些捷径?

  建议做小企业网络营销的新企业切记选择权威各大平台选择优良的形式开始秒送引擎自媒体的网络上宣传推广,这会使新企业的迅速成长会起到优异的成效。

  比如,百度的百家号,今日头条号,搜狐自媒体,新浪博客等自媒体博客。


  小公司如何选择网络营销渠道?

  网络营销具体都包括哪些渠道呢(只举常用的让大家参考):

  1.SEM:这个部分也是最重要的部分,推广的平台渠道包括百度、360、搜狗、谷歌、搜搜......

  2.SEO;关键词排名、搜索引擎优化

  3.外推;比如:博客、论坛、分类等

  4.社群营销;QQ群、微信群等

  5.EDM推广;邮件营销

  6.新媒体;比如:微信、微博、博客、自媒体平台

  7.富媒体;优酷、土豆等


  小公司软文营销注意事项:

  软文营销是中小企业宣传的重要模式,那么,软文中应该如何介绍公司呢?都有哪些角度是中小企业值得传播的呢?

  1.公司创始故事

  公司的创始故事是公司的活招牌,创建目的、公司的文化、创建的过程、九死一生的转折,这些都可以成为客户喜欢上一个公司的理由,毕竟,这是个消费冲动的时代,情怀,还是挺好用的。虽然前不久小丧文化盛行了一段时间,但正能量才是长久不衰的主题。


  2.公司主要业务

  有个陌生的人要找你合作,你会想什么?当然是这个人是做什么的。因此,中小企业软文内容一定不能漏掉公司业务,公司产品。无论你把公司文化吹得多好,没有实质性的产品与服务,那与传销有什么区别呢?大大方方的将公司业务介绍出来,能让读者感受到公司的坦诚,加强信任与好感度,也能使读者了解公司业务,不错过吸粉或合作的机会。

  3.公司优势

  如果说上一点提到的公司业务是使用说明书的话,那么额外提炼出的公司优势便是注意事项。公司业务介绍是给所有人看的,公司优势则是给有兴趣的人看的。面对机会,自然要充分展现出自身的能力与魅力,若还混杂在人群中,让客户自己寻找,那你就准备玩一辈子都不被人找出来的躲猫猫吧。


  4.公司大事件

  为了让客户注意到自己,中小企业在做软文营销时必须带上一点“小心机”,关于公司的大事件——比如发布会、展会、新品上市、签订合作等,记得着重报道,本来就没啥震撼的新闻,要是一点点涟漪也没有,那怎么让别人注意呢。尤其是展会、合作这方面的大事件,要相信1+1>2的原则,借助对方的资源,相互增加影响力。例如杜蕾斯,感恩节时1+1>2的营销手段,可谓是登峰造极。


  5.参与热点

  如果公司实在没有值得宣传的大事件,那便借助别人的热点吧。还以杜蕾斯感恩节事件为例,当天有几家没有被杜蕾斯翻牌子的企业主动撩了一把杜杜,然后在网友的巨大八卦心下,也跟着火热了一把,同时率先发现该事件,并报道出来的大V与大号也吸粉不少。


  中小企业的软文该如何营销?

  准备好了充足的文章,该如何发布,以获得最大的效果呢?

  1.投放有新闻源的媒体

  做软文营销与推广的人,听到得最多的一句话便是:我要发新闻源媒体,我的要求是新闻稿被百度新闻收录。由此可见新闻源,在各企业心中占比颇重。受传统媒体的影响,新闻,在大家心中代表着真实与最新。网络的世界真假难辨,但新闻源媒体审核严格,有新闻源做背书,受骗的可能性大大降低,有新闻源收录的企业文章可信度自然更高。


  2.投放“有分量”的媒体

  这里的分量,指的是可靠严谨的大网站大媒体,类似于官方媒体、行业权威媒体、有信用记录的媒体等等,其作用与投放新闻源媒体有异曲同工之妙,在可信度上,很有帮助。而“有分量”的媒体比新闻源媒体多出来的优势,便是行业针对性强,尤其是在行业权威媒体上发声,能够使对该行业有关注的人,都注意并了解该公司。


  3.投放阅读量高的媒体

  如果买糖果的人只将目光对准小孩,那么肯定是狭隘的。少年、青年、老年人,谁还没有个想吃糖的时候呢?就算自己不吃,还会买给孩子呀。因此,中小企业在做宣传时,宣传对象除了已知群体,未知群体也要涉及,只是轻重有所偏差而已。只有当公司发展至妇孺皆知,才算是影响初步覆盖客户。投放阅读量高的媒体,能使行业外人员也了解该公司,加大影响范围。同时,阅读量越高的媒体,其自传播能力越强,花一倍的钱,换两倍甚至更多的回报,谁不乐意呢?


  4.精准投放公众号

  公众号与一般的媒体雷同,却又有本质不同,最大的区别便是微信使用范围广泛,且时刻在线。对绝大多数人来说,微博、头条、搜狐等APP不一定每天都打开,不一定一天打开很多次,但是微信一定是每天开,而且反复开。精准投放在公众号上的软文,基本上都会被客户看见,即使今天没看见,明天闲来无事,也会点进订阅号翻翻。而其他网站一两天不看,可能就被压在底下去了。


  中小企业的软文营销禁忌

  做软文营销有什么注意事项,甚至是禁忌呢?

  1.忌三天打鱼两天晒网

  三天打鱼两天晒网的做法,绝对是软文营销的禁忌,倒不是说要天天发布新消息,只是要有推广计划,尤其是中小企业,几个月甚至半年的没个更新,别人还以为倒闭了呢。就像是朋友圈打卡一样,时不时冒个泡,别让好不容易积攒的粉丝遗忘了你。


  2.媒体随机胡乱搭配

  前面说了媒体的分类优势,不同的媒体有不同的针对性,要是选择媒体时不注意搭配,特别是全部选择了一类媒体,那只能是财倍功半而已。


  3.忌虚假信息夸夸其词

  任何时候,诚信都是公司的王牌。一家有诚信问题黑历史的公司,想要洗白,可能比重开一家公司更难。软文宣传的好处是一旦文章发布,便不会轻易删除,但这也是威胁,一旦自己曾经说过什么虚假的话语,将会是自己为自己服下的慢性毒药。


  4.恶意诋毁踩踏同行

  有的公司为了衬托自己的优势,便恶意诋毁其他公司,这样,可是会被打脸的。就算其他公司真的在某方面稍显弱势,也不要去踩踏别人,这样会显得自己公司没有风度,太过刻薄,产品好坏,自有用户评价。尤其是中小企业,且不说能不能与同行抗衡,光是这寻畔滋事的作风,就会使路人印象不好。做宣传的,就老老实实做宣传吧。

  中小企业的宣传推广,从无到有的过程固然艰难,但如何保住已经取得的成果同样不易。在信息爆炸的时代,哪怕利用软文营销真的做到了一鸣惊人,也需要不断地维持突破,才能不被后来者取而代之。说到底,一鸣惊人只是一时,循序渐进才是长久之道。


  低成本营销思维

  1.主打内容营销

  小型创业公司最适合采用的营销方式,无疑是内容营销。我曾经总结过一个内容营销的涟漪效应,你往池塘里扔一个石子,这个石子虽然很少,但会激起一圈一圈的涟漪,持续地触达池塘的每一个角落。这就是涟漪效应,用最小的成本,达到最大的传播效果。更重要的是,涟漪可能会传播到你平时所看不到的地方,那里可能会藏着一只“黑天鹅”,让你获得意想不到的收获。


  小企业如何做网络营销?

  很多公司已经通过内容营销获益匪浅,不管是个人,还是创业公司,甚至是大公司,内容营销都是性价比最好的营销方式。

  对于小型创业公司来说,你没有钱,你就得比别人花更多的时间,来弥补资金上的短板。内容营销需要的只是用心,每天或每周固定抽出一些时间,不管是写文章,还是以回复客户常见问题的形式来生产内容,当时间投入到一定的量之后,自然就能看到效果。


  2.善用社会化营销

  现在说社会化营销,可能有点过气了,一般人会把社会化营销理解成H5游戏之类的东西,认为现在社会化营销的效果已经大不如前。其实不然,在任何时候,你都必须要关注社会化营销。

  如果内容营销是守正,社会化营销就是出奇,奇正相合,方有神效。不要以为在社交媒体上做做宣传,就是社会化营销了。社会化营销的重点是“社会化的传播”,要能够在包括社会化媒体在内的各种媒体,甚至人们茶余饭后的闲谈中,引起传播。你的每一篇文章,都要以传播量为衡量指标,没有传播,就没有价值。不止是文章,还要不断策划各种可能会引起传播的活动,譬如一下热点,向同行抛个媚眼或者撕逼一下,等等,善于社会化营销的人,会主动利用一切机会。

  社会化营销与其说是方法,不如说是思维。最重要的就是了解目标群体的传播动机,也就是人性,为什么要传播。在朋友圈的转发行为中,通常是基于这几种人性:

  炫耀。也就是装、显摆,为了让别人觉得自己是某种身份的人;

  认同。可能是价值观、观念认同,也可能是情感共鸣等;

  好玩。没人会排斥有趣的东西,所以我们经常看到朋友圈里转发各种搞笑视频、恶作局、自嘲,还有游戏也属于这类;

  利益。这个不用解释,各种有奖、积赞,虽然很烦,但就是有效;

  人情。怎样让人磨不开面子而转发,也是值得研究的


  3.产品自带营销属性

  套用一个万能金句:最好的营销是没有营销!如果产品自带营销属性,也就是产品自己会说话,卖出去一个产品就是卖出去一份广告,业务就能自己滚动起来了。创业公司没钱做营销,就要在产品本身多想办法,让产品自己去传播自己。

  有个名词叫病毒系数,意思是当你获得一个用户后,这个用户能给你带来几个新的用户,这个数字就是病毒系数。如果这个数字大于1,那用户规模就能裂变式自增长了。如果病毒系数小于1,你就得不断通过宣传来获得新用户,否则用户增长就会陷于停滞。

  可以算算你的产品有着怎样的病毒系数,有哪些方式可以提升病毒系数。优质的产品自己会自传播,有故事的产品也会自传播,能挑起话题的产品也会自传播。除了这些之外,你还可以通过利益分享来诱使用户帮你传播。曾经红极一时的三级分销模式,不少手机游戏推荐用户送游戏币,都是通过利益来刺激传播。从产品的层面,尽可能的提升病毒系数,这是营销的最高境界。



  4.个人品牌,输出观点和价值

  通常情况下,个人品牌比公司或产品品牌更容易起来,因为个人更容易有个性和情感连接。有的创始人在创业前,已经在自己的领域里有了不错的个人品牌,创业时只需要把个人品牌注入到产品品牌即可。就像罗永浩这种,为锤子手机省了多少广告费啊!

  然而大部分创业者并没有个人品牌,这就需要塑造个人品牌。不管你本人是否愿意出名,为了公司和产品,提升个人品牌都是应该的。确定了定位和标签,就要围绕这个来输出你的观点、价值观,还有你的故事,做过的案例等等。

  如果你看过那些教你怎么穿衣服,拍个形象照,设计个微信头像来做个人品牌的文章,千万别相信,至少别只信那个。最好的创造个人品牌的方式,不是你的外表给人的印象,而是你做过什么牛逼的事!努力把事情做出成绩,输出对别人有价值的观点,个人品牌自然就会提升,个人品牌和公司品牌、产品品牌之间就能互相带动,良性上升。

暂无友情链接数据
联系方式