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外贸推广平台有哪些

外贸推广平台有哪些

2018-07-25


  外贸推广平台有哪些?

  1.搜索引擎推广引流:比如Google,bing,Yahoo等

  2.社交网络推广引流:比如Facebook,Twitter,Pinterest,YouTube,Linkedin,snapchat,instagram,Quora,Slideshare等

  3.第三平台推广引流:比如速卖通,敦煌,ebay, wish,阿里巴巴,亚马逊等

  4.还有其他推广引流:比如邮件,网络红人,博客,外贸论坛,展会等。


  其他渠道

  展会营销

  展会效果不太稳定,近年来效果呈现明显的下降趋势,而且展会对企业来说费用高、占时长、麻烦多。还是应以网络推广为主、展会为辅。


  展会营销主要分为两类:

  1.广交会、华交会:

  其中广交会客户较多,效果主要看你展位好坏和参展经验了。当然大环境和运气也有关系的,比如这一届客户和参展商来了多少等等。

  2.海外展会:

  展会这个行业水很深,建议只参加一些知名的对口行业展会,才可能有效果。


  海关数据营销

  听上去很吸引人的一个产品,竞争对手的客户信息你可以轻易从海关获取,宝贵数据真的如此唾手可得吗?出口国海关有详细品名但没有客户联系方式(老外贸会故意乱填),船公司有客户联系方式但没有详细品名(老外贸在提单上不留详细品名),进口国海关通常没有客户联系方式(除非偶尔需要查验)。

敢留真实联系方式的出口方,要么是不担心此客户流失的,要么就是很小的客户他无所谓。因此你买到的海关数据,发邮件过去石沉大海也是正常的了。这里还没考虑你邮件发送的超低成功率,还有如果你遇到的是卖假海关数据的人。

解决问题:做外贸的平台有哪些、外贸网站有哪些、外贸推广方式


  外贸推广只是进阶-外贸整合营销

  这个理念绝对是正确的,但是由于海外真实流量90%都来自谷歌系,因此其实外贸整合营销并没有像网络推广公司说的那么复杂,只要围绕谷歌系三剑客自己DIY开展即可,总结下来只有这么几条:


  1.短视频营销:

  Youtube,Gofair等谷歌系排名较好的网站,去多发产品视频。这是最有效的。


  2.海外社媒营销:

  Facebook

  全球第一社区,有一半以上的美国人在使用FB,年龄分布较广,大龄用户较多,女性明显多于男性。数据显示,平均每个FB用户拥有155个粉丝好友,平均真实好友50个。FB近年呈年长化趋势,但仍然是许多品牌产品的首选营销平台。


  Instagram

  如今已成为全美第二大社交平台,用户数赶超Twitter。在美用户居多,年龄集中在18~29之间,女性用户使用的平均时长更长。INS特殊在:用户以iPhone手机用户居多,以图片分享为主。INS经过一系列的改革,网页版也有很好的体验,而且加入了其他媒体形式。如今以被FB收购。


  Twitter

  推特经过一次次的改革,如今用户体验卓越,覆盖面比FB更广,相当于全球版微博。相比于FB,推特更受年轻群体特别是大学生用户的喜爱,青年用户居多,而且以男性用户更多。


  Pinterest

  女性用户居多,分布的范围也广,245%以上的用户是非美国人,也就是说55%左右的数据全是在美网民;pinterest主题最活跃的是三个:时尚>餐饮>家装,剩下的都比较分散。网页和手机端的体验都非常良好,瀑布式的图片展示更适合广告营销,而pinterest也推出了一系列的广告服务,堪称良心。


  Google+

  因为其自身优势,所以Google+的发展非常迅猛,社区主要以帖子和群组构成,可以看做社区论坛,相对于普通论坛,Google+的功能更多,而且兼容多种媒体形式。目前,Google+有多语言形式,分布范围非常广,年龄分布也光,男性用户多于女性,品牌时尚资讯的相关数据也在日益增长中。但最大的市场还是在美国。


  进入Google plus的行业社群进行精准营销,一定要记得分享视频图片等优质素材。


  3.多语言营销:

  通过Gofair自带的自动翻译成100多个语种的功能,获取全球流量。如果考究一点,可以把多语种版本视频自动采集到自己官网,轻松实现多语言网站建设,大大提升官网的海外流量。

  

  4.外贸自建站有哪些引流手段?如何让你的网站拥有销量增加订单

  搜索引擎引流

  下面我们先来谈谈搜索引擎推广引流方法,可以分为免费推广和付费推广,即SEO和SEM。


  1.SEO优化推广:

即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。

  要想SEO做的好,首选得把自己的网站内部优化好。(即是我前面提到网站用户体验的5大点,其实还远不止这些,但能做到这几点也ok了)然后利用google 分析工具,了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词,最后借助外贸网络渠道进行推广。保证内容为王、持之以恒,让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。


2.SEM付费推广:

即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广,是一种按效果付费的推广方式。

  优点:覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

  费用:按点击付费

  效果:时间段、见效快

  常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。


  第三方平台引流

  说到平台引流,有些人会问,从事外贸到底是建平台站好还是建独立站好?其实这个问题我想说两个都做最好。以品牌为核心,独立站和平台站相互结合,优势互补打造自己的品牌销售渠道,平台站的客户部分沉淀到独立站。

  平台站作用:前期可以充分利用平台低价的流量渠道,快速拉动销售额,有一定的用户积累,因为相对来说平台站的引流成本低一些。

  独立站作用:打造品牌,宣传品牌,沉淀数据,监控数据

  从平台引流到独立站:平台的流量,通过客服引导,客户搜索关键词,发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。


  其他方式引流

  1.邮件营销:

  优点:价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

  缺点:易称之为“垃圾邮件”、效果不明显、有抗拒心理


  2.博客内容营销


  现在的品牌都是需要讲故事,博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档。


  3.利用各社交网络红人

  红人的力量不用我多说了吧。借助别人的力量来为你做事,红人具有权威度和可信度,他给你的一个链接,能直接的给的博客带来巨大的流量和口碑。

  红人是一个巨大的资源,你必须和他们建立好关系,以便长久使用。这里也给大家介绍几款找红人的工具Followerwonk, Wefollow,和Topsy等。

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