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外贸网站如何做推广

外贸网站如何做推广

2018-07-25


  在市场日益白热化的竞争当中,海外市场的客户开拓越来越来难。商业信息的泛滥传播,造成许多的外贸推广信息,得不到有效的市场反馈,更多的推广信息嫣然成了“泼出去的水”,有些外贸推广甚至连泼水的声音也难以听到,客户询问了价格之后便杳无音信。”外贸网站如何做推广?做外贸哪个平台好?外贸推广平台有哪些?如何做好外贸推广?你们做了哪些外贸推广渠道?”这样的问题就困扰着越来越多的外贸小伙伴,今天我们为大家介绍多种方法,让大家多几种选择,多测试,找到一个适合自己的。然后批量复制。


  外贸网站做好了之后,海外推广的渠道很多,主要有以下方法:

  1. 搜索引擎优化(SEO)

  通常是谷歌搜索引擎优化,SEO推广时外贸网站推广的第一选择,在做好SEO优化后,网站排名提升了,用户自然可以很容易地找到你的网站。无论是自己做SEO还是找外包公司做,懂得一些外贸推广只是也是必不可少的。

  2. 搜索引擎营销(SEM)

  通常是谷歌的Adwords广告。

  3. 电子邮件营销

  这个学问很大的,建议深入学习。

  4. 本土化推广

  主要是针对本地化搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM),包括东欧-俄罗斯推广、中东-阿拉伯地区推广、南美-拉丁美洲推广、南非推广、欧洲推广、印度推广、韩国推广、日本推广、东南亚地区推广

  5. SNS社交媒体营销

  主要是针对SNS社交网络进行推广,平台包括Facebook business page、Google+ public page、Pintrest public page、Flickr business gallery、Twitter微博营销、Youtube视频

  6. B2B平台

  主要的B2B平台有alibaba.com、aliexpress.com、tradeKey.com、ec21.com、globalsource.com、importers.com、exportpages.com、exportbureau.com

  7.发外链

  在做外贸网站推广时,可以利用相关行业免费资源推广,例如发外链,可以利用各种资源去发外链,用户多的论坛博客,社交媒体等都是发外链的最佳地点。


  推广渠道一些常见问题:

  1、像阿里巴巴之类的网站,由于收费高、跟网站联系的客户多,所以联系的客户可能多一些,但是,有一个弊端,客户都相互拼命压价,从接触新客户到成交,需要很长时间。

  2、前几年,我们地方商务部门也出资,帮助企业进入本地的外贸服务平台,但是,收效甚微。

  3、通过广交会或国外的部分客户,帮助推广企业或企业的网站,也是一种不错的途经。

  以上经验也许不太适合所有行业,大部分行业都还算是适合的。

不应该忽略的问题





  1.网站的访问速度

这是一件非常重要的事情,当用户进入您的网站时,10秒还没有打开,他再也没有耐心去访问您的网站第二次,您做得再怎么好,打开速度慢,用户体验差,就会成为一个垃圾站.数据显示,有超过60%的人在打开网站时3秒还没有打开,就会流失.超过80%的认为一个正常的网站应该在2秒内打开,如果您的网站3秒还未打开,请放弃这个网站,重新制作一个网站吧。

  2.用META标签对网站进行优化

  META标签是网页代码是一个代码,是用来写明该网页的属性,如该网页的关键词、内容来尖、网页内容、页面刷新等

  Meta里的内容对SEO优化是非常重要的,它可以加入该网站的最重要的关键词或者这一个页面的内容的核心关键词,可以给用户一个良好的导航,让用户先知道该网页要说明的意图,这样有利于网站在搜索引擎中的排名。

网页的META标签设置的方法如下图显示:



  3.关于外贸网站响应式的制作

  对于很多行业来说,手机访问站点已经大于电脑端了,一般来说面向终端客户也是大众老百姓的网站是一定要在手机网站上下功夫的,因为这类网站超过了80%是超过手机来浏览,面向企业的网站手机访问就不会有那么多了,但也超过了20%,也就是说不管面向什么人群,手机网站是必须要有的。

  关于响应式的网站本身就是国外流行过来的,外国人想看到的这个网站更希望您的网站是一个响应式网站,那么在进行外贸网站制作时,这个网站至少是一个响应式的网站,如果您还想再下点功夫的话,那么实现响应式的同时,还要再独立制作一个手机风格网站,响应式网站是为了响应大屏幕显示器、笔记本、平板,而当手机访问网站的时候不要用响应式了,独立制作一个手机网站最合适.

如下图展示:企业为什么需要手机网站



  4.网站内容不要过于重复

  也就是说,我们的网站上应该要较少重复的内容出现。重复的内容表现在不同的页面相同的内容,包括上面说的title和meta重复。

  外贸类网站不要因为SEO优化把内容过于重复,关键词过于展示,无论国内的百度还是国际上用的GOOGLE和YAHOO,在这方面都有一个排名算法,都有针对关键词的重新次数进行合理的建议

  比如:某一个网站里面有5000个产品,但被GOOGLE只收录到了1000个,为什么4000个产品没有收录,因为那4000个产品内容有重复,这么多页面没有被收录,对SEO优化来说,反而起到反作用.建议删除那4000个产品.做到被秒收.什么叫秒收,就是发布一个产品,马上被搜索引擎给收录,这样网站的权重不断的提高.流量也自然就来了。


  5. 网站的架构与页面内容的排版

  网站浏览者是外国人,外国人喜欢看简洁的页面,网站不要做得想国内的一些网站动态特效太多,太花哨,产品进行描述时一定要逻辑性强,可阅读性强,注重语法的应用.

  我们遇到很多客户在进行外贸网站制作时,只重视网页的美观,而没有重视内容,内容比网页的美观更重要,这个需要企业花点时间,好好编写一下,特别是在企业介绍、企业文化、企业优势方面尽量不要从网上复制过来直接用,产品描述更要如此,手写是最好的方式,一个产品一般用10分钟就能写完,一整个网站也就是三天就能完成产品的描述,三天的时间让一个网站带来流量,是值得付出的。


  策略类:

  怎么全方面利用pinterest推广外贸网站产品

因为是瀑布式的网站有个好处,用户选择关键词下拉界面浏览的时候,总会看到别人上传的相关图片,然后根据图片选择喜欢与否(收藏)。有数据表明,pinterest四分之一的用户声称在网站上发现产品。2015年pinterest用户数已超过1亿人,这种数据是惊人的。

  品牌视频合集

  Pinterest不能直接上传视频,但可以采集或者通过地址标签的形式出现在网站里。将产品、服务、营销广告等放在一个合集里,分享给用户。例如,在youtube上传的营销视频,便可以分享给的pinterest上的用户了。

  上传数据图

  数据类、排行类的图片很容易引起别人的注意,上传这一类型的图片能够吸引用户的浏览收藏,当然,这些数据最好和外贸网站产品相关。这样才能将浏览量转化为网站上的流量。

  二次传播

  建立图片或者视频合集的时候,可以将合集分享到其他社区网站上去,提升图片浏览量,也会一定程度上提升网站的流量。

  互动

  在开头所连接的文章有说过,想要获得关注,可以与其他用户如关注账号的人互动,转发、评论等,增强关注者或用户对账号的粘度。

  其他

  图片链接博客、创建事件等,或者两者结合。例如做一个事件图片的合集,用说明的方式链接到博客上,而博客上宣传的网站产品就可以被追寻链接而来的用户看到。

  Pinterest只是社区网站中的一种,并不是所有的产品都适合用这个网站宣传。如果不适合,例如有些产品不适合用图片分享的形式传播,那么就要选择其他方式了。宣传的平台有很多,搞定其中一个并为网站带来稳定流量,那也是相当厉害的。


  SEO策略:

  许多网站和产品相关页面都不够准确。并且在文章页面的SEO优化上花费了大量的时间和精力,这提高了许多长尾关键词的排名,并且难以提高流量的质量。而不是花时间在性能不佳的SEO优化方法上,最好重新定义产品、服务相关页面的SEO策略。关键字排名可以缓慢提高,但入站流量的效率是确定的。更高。

  另一方面,与关键字文章页面相比,产品页面具有超链接的优点。虽然产品页面不容易优化大量可行的长尾关键字,但整个网站都是围绕这些产品页面构建的。开发,因此在网站建设的初始阶段,导入大量的站点内链接。通常,只要完成产品网页SEO优化的关键排名,关键字的搜索引擎排名将相对于文章页面稳定。

  高商业价值关键词,直接与产品页面进行SEO优化。因此,长尾关键词具有商业价值,翼好技术网站推广建议直接向产品相关页面开展SEO优化信息类关键词,用文章类型页面优化即可。也就是说,考虑到访英里河网站的访问者的目的是很容易为网站的长尾关键词排名定义SEO优化策略。


  B2B策略

  1.利用产品类目做营销

  外贸B2B网站平台会根据销售产品的类型,被分成若干个区域,有的B2B平台拥有“展位”,主要有产品类目和关键词两个区域。外贸人员在发布产品时选择的商品所属分类,买家能够通过分类,从首页左侧的类目进入,最终找到你的产品,应考虑这两个问题:买家通过什么类目来找到产品;B2B平台就像在展会或卖场现场,你周围和你卖几乎相同产品的卖家数量一样。可以直接通过如上图所示的入口进入,然后可以看到你的竞争同行发布产品数量,公司数量。

  因此外贸人员需要利用好类目这个“展位”,选择买家关注多的类目,同行发布数量较少的类目。


  2.用产品关键字做营销

  要知道,关键字是在B2B网站上成功营销的决定性因素。很多B2B网站,几乎70%客户是通过搜索外贸产品关键词,来找到客户的,但搜索引擎结果是我们无法控制的,不过我们可以控制外贸产品关键字。

  为产品关键词作出最有效的选择至关重要, 在填写关键词时要考虑买家能否通过关键词找到产品。外贸人员可以通过外贸B2B网站平台上的关键词分析工具,在你鼠标点击"更多关键词"输入框,里面的关键词都是买家关注的,推荐用来作为你所发布产品的关键词。


  3.外如何判断贸B2B网站平台之关键词竞争度

  如果一个关键词有500个人用,买家用这个关键词搜索产品,就会出现500个以上的产品展示结果,这时你的产品要想买出去,难度就比较大。要想在外贸B2B网站平台上成功做外贸,你的产品信息填写,企业站点布置和销售技巧的提高等也非常重要,各个外贸B2B网站平台的销售和客户服务以及帮助文件,能够很好的辅助解决这些基本问题。


  在B2B平台做外贸推广需要注意的是:

  1.一根据自己时间和精力选择平台,切忌不要贪图多,那样费时费力还不一定有效果,我们做产品的销售重要的是转发率。

  2.选好地区,选好行业分类。这个至关重要,根据自己的产品来选择。

  3.根据SEO的标题的原则来写标题。

  4. 内容要突出差异化,合理布局关键词,

  5.一定要加图片,图片可以帮助我们充分展示产品,并且可以留网址留联系方式,让用户可以很轻松的找到你。

  如何用YouTube+MattBull短视频推广开发外贸国外客户

  商用短视频推广是最近几年兴起的一种新型推广方式,开发国外客户通过视频主要还是YouTube英文视频+MattBull商用多语种短视频,这个YouTube是免费的视频网站,而MattBull是一个付费的商用视频网站,都是在美国硅谷成立。二者的主要特点是:

  费用:www.YouTube.com免费,而www.MattBull.com收费;

  速度:YouTube在全球因为一些原因打不开,而MattBull全球可以打开;

  体验:YouTube播放完毕后推荐同行的的视频,MattBull无广告水印直接播放,播放完毕后不推荐任何视频。

  在YouTube+MattBull上做推广,机械制造、计算机、通信、消费类电子产品,以及化妆品、服饰等女性用品和一些新奇特产品推广效果较好。

  一般来说,视频分为三种:企业宣传片、产品宣传片、品牌宣传片三种。

  视频需要创意和精悍。清晰的画质、完美的母语化发音和详尽的多语种产品介绍的好的营销视频基础,让访客对视频的专业性产生信服感。如机械设备、仪器制造、各种大型装备类,可以详细介绍产品型号,零部件介绍等等。同时视频需要拍出自己的风格,要有创意。至于创意相当难把握,需要卖家结合自身产品经过较长时间的探索。至于视频长短。卖家应该合理控制视频长度,一般以短视频为宜建议不超过3分钟。另外,要随时留意视频的评论。一旦YouTube视频出现较多的负面评论,卖家应该想着删去该视频,值得一提的是MattBull是没有评论功能的,所以不存在这个问题,MattBull视频下面仅有介绍与联系方式。

  视频更新。在YouTube更新视频要勤快,卖家要定时发布新的相关视频,并根据浏览量的多少和评论的数据,合理调整视频的内容。在MattBull上上传的视频就是您的视频,所以所有视频会保存在一起,不会被同行的视频挤下去,这就是YouTube免费与MattBull商用视频的区别。


  YOUTUBE与MattBull推广分析

  YouTube与MattBull视频SEO优化的诀窍,有外贸人士指出,其实总结起来就是: 四好、一更新、一评论”。四好是指:好标题、好标签、好视频描述、好链接。在这四好”中,其实就是要把自己要的关键词放在首位。一般带长尾词的视频可以快速被收录在google首页或者第二页。另外,对于描述,特别提醒大家应该加上联系方式,没有联系方式的视频就是有人看了怎么联系您呢?。

  回复评论和站内信是日常维护的一部分,可以有效地维护粉丝活跃数量,但是这个仅限于YouTube。另外MattBull商用短视频也是用英文上传的,上传后系统自动生成103种其它语种,基本上满足全球200多个国家103种语言了,所以在SEO上只要英文标题精准就可以了,因为没有视频没有回复功能,仅留下联系方式就可以了。YouTube与MattBull营销的方法众多,中小制造业需要结合自家产品来进行推广。在推广前期,一般只会带来流量和口碑,卖家需要有一定的耐心,通常需要三个月较为合理。另外特别提醒,厂家最关键的前提是要学会翻墙,就是通过VPN访问外网,这个YouTube在国内是打不开的,MattBull没有影响。

 


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