聚焦网络的环球实战学院线下培训，经常接到这样的疑问，有没有“外贸营销实战教程，市场营销的课程，学习外贸的网站”，这个，其实是一个挺宽泛的问题，首先，外贸网站营销学习是一个边学边总结的一个过程，所以还需要各位看官多总结。今天我们就教大家一些方法论，一遍协助大家在外贸网站营销学习方面入门。

　　外贸网站推广效果哪种方法好?

　　1.平台推广：

不管是B2B平台还是B2C平台，也不管是阿里巴巴、中国制造还是速卖通、ebay、亚马逊等等，这些在第三方平台上做推广销售的都属于平台推广。

2.营销型网站推广：

推广营销型网站主要也有两种方式一种是企业自己或者外包给网络公司做优化，将网站做到国外各大搜索引擎首页，以此来获得流量进行推广，还有一直就是做竞价，例如谷歌竞价，展现免费点击就要付费，有钱就在首页。

3.SNS营销：

互联网时代的特征就是思路决定成败，所以永远不要觉得，在社交网站上推广就不如在第三方平台上推广正规，不要感觉投入少就没什么收获，在互联网面前最重要的机会和头脑，努力和正规这些都不重要，所以现在有些公司真正的利润都是来自社交平台上，至于官网仅仅是帮助客户完成最后的购买步骤而已。

　　4.其他各类推广方式：

　　根据上面几种方式，我们来分析一下它们的优缺点，B2B和B2C平台上天然就有大量的优质流量而且针对性强，比较容易就能获得优质询盘和成单，缺点是推广费用高，竞争企业竞争是非常大，压价严重导致利润降低。营销型网站推广的优点是，官网可以展现给客户更多的东西，相当于企业形象与门面，然后流量更大，获得客户的机会更多，排名靠前的网站更有优势，如果是优化投入比较少但是见效比较慢，后期效果显著，如果是竞价则费用较高见效非常快。最后SNS营销优点是一旦成功将获得巨大成功，而且后期效益稳定，缺点是不确定性高，没有一个可以遵循的模式，比较难掌握去做好。

　　制造目标客户想看的内容，以Mattbull商用短视频为例。

　　1. 站在客户的立场上思考,制造对他们来说有用、有趣、有利的内容,如:售前售后须知、产品保养、当地市场分析报告、采购技巧、案例分析、好的营销故事等等;

　　2. 内容一定要原创,视频文章不要去抄对手的,那怕是模仿出来的视频都比抄的好。这不仅仅是为了优化搜索引擎(SEO),更多的,是让内容有调性和特色,只有原创,才值得被记住;

3. 让内容有病毒系数,利于传播。

俗话说“一传十,十传百”,一个吸引眼球的消息很快就会传播开来,这就是病毒系数的概念。如果一个短视频的病毒系数是2,即使开始只有2个人转发,经过10次传播后,就会有1024个人看到!尤其是移动互联网的今天,一些高质量的视频更会让人传播转发;

4. 专业的形象和颜值。

有了好的内容,还要有好的包装,也就是:排版、配图、字幕、篇幅长短等等。在Mattbull的网站上可以看到很多企业拍摄的视频,可以去学习一下。参考同行是如何做的。每个行业都有客户最集中的渠道,也就是我们营销常说的鱼塘。那些做得不错的同行,往往就是找准了这片鱼塘,撒下了口味正确的“鱼饵”。如果自己没有条件从头发掘,考察下不错同行在做的事情,一定会思路开阔不少。

　　Instagram广告推广：

在Instagram上进行付费推广，我们可以通过Facebook广告管理工具进行投放。这里我的习惯是定义一些比较精准的人群(其实我相信大部分人都是这样的习惯，土豪除外)。

那什么样的人群才算是精准呢?假如你是个经验丰富的从业人员，或许可以根据个人经验去自定义人群，但是对于新手而言是否就等于瞎猜呢?这里给大家介绍一个更准确定义人群的方法。

首先在Facebook上找到您的3-5家竞争对手的主页，其主页关注数最好要达到10万以上。当然这个数量没有一个固定的标准，根据自己产品实际的受众人群而定。然后到Facebook的受众分析里面对您的3-5家竞争对手的主页进行人群分析并保存为新的受众人群，如果受众人群人数较少不满足广告投放需求，这里可以根据其人群特性按照相似度进行扩充。

广告投放最重要的一步已经定下来了，后面我们就要想想如何能把广告的效益最大化，其实无非就是两点：一、用更少的广告成本达到更大的广告覆盖率。二、能把广告的转化有效提升。我的操作思路可以给大家分享下：为了增强广告的互动性，可以同时举办活动，比如你是销售服饰的，那么你可以举办一个活动，活动规则可以是点赞数或者转发数达到某一个数量，然后可以向每一位消费的受众赠送礼品。

这样可以利用受众人群来帮你推广广告帖子，这样的方法可以使用较低的广告投放成本在短时间内获得大量的广告展现。

　　增加粉丝：

　　把具有制作好的营销图片在发布之前通过添加相关的热搜Tags，增加精准的受众人群关注，比如你是做外贸女装的，可以在发布的图片中添加“#Fashion”,“#Lady”等热搜的Tags。但是不建议加过多的热搜Tags，因为具有热搜Tags的帖子更新速度比较快，很容易就会被刷下去，导致持久获取展现的能力比较差。所以建议在帖子上只添加3-5个热搜Tags。关于如何获取Instagram上热搜的Tags，这里给个小Tips大家，可以使用Tagsforlikes这款APP来获取不同话题的相关热搜Tags。

　　Instagram他是一个视觉性的社交平台，所以，上传的图片质量很重要，可以说这完成就是一个‘外貌协会’。因此，有需要的还是修修图片内功吧。推荐大家使用下Instagram滤镜功能，这个处理的图片非常的美观。

　　学会外贸网站引流新技能后，对应的则需要一个高质量优秀的网站。那么评判的最重要标准是什么?

　　判断一个外贸网站是否做得足够出彩，包含网站前端的设计、架构、页面载入时间……后端的数据库架构、功能模块分配与实现等等。这些标准的必要性不言而喻，而优秀的最重要指标：是在客户心中预留下企业优秀的品牌形象，借此获得高质量的询盘，从而提高公司收入。

　　搜索引擎营销

　　除了B2B平台营销之外，搜索引擎营销也是相当普遍的。相信大多数外贸电商都在Google、Bing、Yahoo等搜索引擎上投放过广告，做过营销。

　　对于外贸人来说，利用搜索引擎营销，其中还是以Google最为大众熟知，而且好评度最高。Google营销其实和上述的B2B平台营销的方式相差无几。都是通过产品的图片、描述、视音频等形式，向客户展示自己的产品。

　　当然想要获取更多客户询盘机会的话，除了重点关注图文、视音频之外，还需要注意以下几个小技巧，便于找到精准客户：

　　1.高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词，这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。

　　2.观察搜索引擎右侧广告。经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告，这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，往往在根据关键词搜索目标客户信息时，那些广告主提供的服务也是值得关注的。

　　3.关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。

　　4.Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。

　　5.其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer、 company、 wholesaler、 retailer、 supplier、 vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

　　6.搜索buy +产品名称。这种方法有助于发现可能被我们忽略的求购信息

　　邮件营销

　　外贸营销的最佳“杀手锏”，非邮件营销莫属了。不管外贸人选择哪种渠道营销，必然会有邮件营销的用武之处。

　　其中通过搜素引擎输入关键词——收集客户信息——通过EDM营销是最常见的方法。

　　在Google官网输入关键词“shoe”，点击找到的客户官网

　　然而邮件营销的方式，早已有前人总结过，提出他在邮件营销的过程中总结的三点心得体会：

　　1.重要的不是会卖产品、会吆喝，而是如何让买了你的产品的人还觉得你好，要通过邮件给客户营造一种属于你品牌的购物体验;

　　2.不要为用户决定任何东西，如果你没有以数据化为依据做到了解用户的真实喜好，就让用户自己去选择决定吧;

　　3.让用户感觉到品牌的人性。