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外贸整合推广

外贸整合推广

2018-07-25


  社会化时代:从”信息化”到”社会化”

  Facebook等SNS平台的出现,信息变得多元化,更具”人”的味道,让”信息化时代”转变为”社会化时代”。


  什么是”社会化”?社会化是人的社会行为的模塑过程。在信息化时代,注重的是信息的传递,而今作为信息的发布者——我们”人”在互联网上拥有了明确的载体(如Facebook和人人网的每一个真实账号),更加接近现实生活。


  社会化中的圈子文化也会在互联网得到更深的体现,无论是IM(如QQ)中的群,还是微博群等等。


  做外贸的小伙伴们都知道,喝到吐、跑断腿的传统推广方式并不适合我们外贸行业,在信息时代有多种多样的推广方可供我们选择,可是那么多的推广方式,哪一道才是你的菜呢?也许是搜索引擎,也许是B2B平台,更也许还有您不知道的推广方式,不同的推广方式,都有着各自的优势和劣势,今天就和小编来看一看各种菜的味道,找到最适合我们的那道菜。


  整篇文章解决问题:如何做好外贸推广、外贸网站如何做推广、如何进行外贸推广


  【适读人群】外贸业务从业者

  外贸整合推广常用渠道:


  解决问题:外贸推广渠道


  展会营销

  展会效果不太稳定,近年来效果呈现明显的下降趋势,而且展会对企业来说费用高、占时长、麻烦多。还是应以网络推广为主、展会为辅。


  展会营销主要分为两类:

  1.广交会、华交会:

  其中广交会客户较多,效果主要看你展位好坏和参展经验了。当然大环境和运气也有关系的,比如这一届客户和参展商来了多少等等。


  2.海外展会:

  展会这个行业水很深,建议只参加一些知名的对口行业展会,才可能有效果。


  海关数据营销

  听上去很吸引人的一个产品,竞争对手的客户信息你可以轻易从海关获取,宝贵数据真的如此唾手可得吗?出口国海关有详细品名但没有客户联系方式(老外贸会故意乱填),船公司有客户联系方式但没有详细品名(老外贸在提单上不留详细品名),进口国海关通常没有客户联系方式(除非偶尔需要查验)。


  敢留真实联系方式的出口方,要么是不担心此客户流失的,要么就是很小的客户他无所谓。因此你买到的海关数据,发邮件过去石沉大海也是正常的了。这里还没考虑你邮件发送的超低成功率,还有如果你遇到的是卖假海关数据的人。


  Facebook海外SNS营销Facebook营销是个很火的话题,但遗憾地告诉大家,Facebook只适合极小部分比较新奇的民用品,如最新款的电子产品、化妆品等等,而且还是零售!


  而国内出口产品还是以批发为主,根本不适合Facebook营销,你能想象你的潜在客户每天在facebook上面闲逛找供应商吗?更何况Facebook推出了收费的广告服务后,不仅广告效果口碑不好,而且开始对正常发布的内容严格审核,稍微带点广告的都会被立马封帐号,所谓的Facebook营销从何谈起?


  谷歌系三剑客之一的Google plus就比Facebook靠谱很多,他的社群营销属于精准SNS营销,应关注。


  对于外贸来说,真正的营销一定是通过谷歌排名。虽然谷歌在国内打不开,但在全球市场平均占有率超过90%,通过谷歌过来的海外客户,成交率非常高。而且谷歌现在基本没什么左侧竞价排名了,多去谷歌系三剑客等谷歌系平台发布产品信息吧。


  谷歌收费广告:Google Adwords


  谷歌的收费广告叫做Google adwords,有两种模式:

  1)搜索页面左侧竞价:但这两年已经很少有人做了,竞价排名的恶意点击饱受诟病,谷歌技术那么强也未能幸免。


  2)把广告展示在谷歌合作伙伴的网站上(联盟网站):广告可以以文字、图片、视频进行展示,也就是类似国内的联盟类广告。


  说实话,这两种广告基本都是无效的,目前最有效的还是谷歌的左侧自然排名,而且大部分流量都来自谷歌系平台的谷歌系三剑客。


  Youtube视频营销

  短视频营销,效果不言而喻。作为谷歌下属的Youtube,营销效果当然非常好。不仅可以得到来自谷歌的搜索引擎排名,Youtube自身流量也相当不错,企业一定要大量推广。


  但是要注意一点:尽量不要把你的Youtube视频链接发给客户、分享到社交平台、或在你的官网进行站外引用播放;因为Youtube视频不仅有广告问题,而且会在视频播放后自动推荐相关视频,这些视频很可能来自你的竞争对手,你就是义务在为竞争对手拉流量了。


  如果真的要做以上操作的话,一定要把视频先上传到谷歌系另一商用视频站Gofair,虽然收费但安全很多。外贸是丢不起客户的,丢一个可能就是几十万美金的损失。


  还有一点,Youtube国内打不开,万一客户来国内参展或来访,你还是需要播放商用短视频分享平台上的视频。除了国内,其他不少国家也无法打开Youtube的,这点也要考虑到。


  外贸B2B平台营销

  国内有许多外贸B2B,经常收费不菲。但真实效果却大多口碑不好,建议谨慎选择参加。


  海外真实流量90%以上来自谷歌系,所有这些外贸B2B不过是帮你在剩下的10%海外流量里面找客户,因此充斥着恶性竞争和烧钱竞价,来的外商大多也只是来比价的,诚意不高。整体营销意义不大。


  外贸整合营销

  这个理念绝对是正确的,但是由于海外真实流量90%都来自谷歌系,因此其实外贸整合营销并没有像网络推广公司说的那么复杂,只要围绕谷歌系三剑客自己DIY开展即可,总结下来只有这么几条:


  1)短视频营销:

  Youtube,Gofair等谷歌系排名较好的网站,去多发产品视频。这是最有效的。


  2)海外SNS营销:

  进入Google plus的行业社群进行精准营销,一定要记得分享视频图片等优质素材。


  3)多语言营销:

  通过Gofair自带的自动翻译成100多个语种的功能,获取全球流量。如果考究一点,可以把多语种版本视频自动采集到自己官网,轻松实现多语言网站建设,大大提升官网的海外流量。


  Alibaba,Fackbook,Mattbull选择哪个外贸推广效果比较好?

  阿里巴巴国际站属于国内外贸B2B平台平台,是目前国内做的较好的外贸B2B平台网站,参加会员也是最多的。但正由于会员较多,而目前海外流量90%以上仍旧来自GOOGLE系平台,因此分到你手上的国外客户就很少了。如果不上阿里的外贸直通车P4P这类竞价排名类项目,仅参加阿里巴巴国际站29800的基础会员(出口通)的话,效果就几乎微乎其微了。那么Alibaba合适哪些行业呢?因为马爸爸推广的早所以Alibaba非常有优势,各行各业在Alibaba都可以找到,正是因为各行各业都有所以竞争激烈,不花一定的费用效果真就一般般了。


  脸书Fackbook是目前全球很大的社交平台,自身有广告服务,但Facebook只适合民用品的海外零售,因此对于以OEM和批发为主的国内绝大部分外贸企业来说,最多作为一个品牌展示的窗口,真实外贸推广的意义不大。而且民用品对价格敏感,很难做大,谨慎关注。如果说哪些行业比较合适,根据多年的经验生活服务类的产品在Fackbook上推广有一定的效果。


  Mattbull是一款多语种视频推广平台,特色是提供无广告商用视频上传、自动翻译成多100多种语种,满足于潜在买家可以用母语找到你的视频信息,因此很有竞争力,因此在多语言方面GOOGLE排名较好,可适当关注一下。但如果你的产品不适合视频推广,或者你没有经验开展视频营销的话,可能就不适合了。那么什么合适Mattbull短视频推广呢?合适用视频展示产品特点的产品就非常合适,比如生产制造机械设备类的可以用视频展示产品特点所以非常的合适。


  怎样打造一个高效、理想的外贸网站 进而实现有效推广

  明确网站定位

  在做网站前首先要明确外贸网站的定位,根据定位制定一系列措施,明确产品等信息,让客户清楚地知道你在卖什么,该产品的用途是什么,产品有哪些优势。


  网站的优化

  网站做好后不要急于推广,首先,网站的基础要打牢,网站没有很好的框架和代码自然在Google上也难却得很好的排名,这样,开始我们要做好网站的内部优化工作,比如集中网站权重,将无用标签去掉,建立网站地图,做好URL优化等等。好的网站排名跟网站的结构代码和目录结构有着直接的关系。


  选择有效的推广渠道

  利用免费资源推广

  免费资源包含很多,如电子商务平台,社交平台,知名论坛,国外博客,MSN,都可以成为宣传的阵地。在一些相关的论坛博客去发贴留言推广,这是最直接,最有效的方法。


  利用第三方网站推广

  通过第三方网站发布相关信息来实现自己企业网站的推广是较为简单的一种推广方法,企业可以选择一些高权重的网络平台,这样发布出来的内容才能够有一个好的排名。才能够有更多的潜在客户看到,才能够提高自身企业知名度。


  通过搜索引擎进行竞价推广

  搜索引擎推广相对于其他的网络推广方式来说,是为企业带来更多新的客户的最有效且经济的手段,也是投资回报率最高的一种推广方式。搜索引擎营销做好了,不但可以使企业赢得更多的客户,还可以使企业在网络上建立起了良好的品牌效应。


  ……

  另外,现在最流行的是外贸整合营销推广方案。前期你先了解尝试谷歌竞价推广,让自己公司外贸团队快速成长发展,然后再开始试用SNS社交媒体化营销。拓展推广宽度,增加客户来源。等企业推广稳定,最后再做展示广告,和视频推广,增加咱们企业的品牌知名度。如果企业团队可以的话,还可以做自然排名优化。这样子公司外贸推广全面出击,效果也就明显。


  注重推广的效力

  在通过种种渠道的推广之后,产生的成效是怎么样的,而且这种成效产生的转化率是可以量化成数据的,所以这种数据也就用来衡量推广成效的优劣。然后推广之前一定要做一个完美的方案,根据不同人的需求,制定不同的推广方法。


  耐心和坚持

  网站推广可以说推广的是口碑,所以这就需要越来越多的人体验之后才能够达到效果,因此我们一定不要急于求成,而且要坚持自己的原则和底线,定时的做好网站的更新工作以及各种系统的优化,并且将产品做到极致,这样才能够在较长的时间内吸引更多的访问者和顾客,从而提高网站的访问量,带动产品的销售和公司的利益。


  外贸网站推广需注意的细节优化

  网站技术要求:

  1. 网站技术构架方面:布局用CSS+DIV,开发语言用PHP+MYSQL 使用UTF8编码。做英文站首先要把如下代码更改成英文编码,不然英文搜索引擎不会收录你的站点。gb2312代表简体中文,需改为“UTF-8”或者“ISO-8859-1”。“UTF-8”涵盖的字符范围最广,推荐使用。

  2. 所有页面生成html静态页面,网页里不要出现?=等特殊字符。

  3. 每个URL能自定义,自己在 后台添加URL关键词。

  4. 每个页面后台能自定义网页标题(title)、关键词(key words)和描述(description)

  5. 网站留言系统。每个产品页面有表单,客户直接输入邮箱,姓名和内容,

  6. 生成网站地图sitemap,便于谷歌搜索优化。

  7. 前台流量统计。新闻和产品页面添加IP访问统计,能第一时间知道哪些页面访问多,以便于统计和后续工作的开展。

  8. 后台流量统计软件。装上google analytics 统计工具或者51.la都行。统计全球来访客户的IP地址、国家或地区、访问时间、浏览了网站的哪些页面等等,准确把握客户对产品的爱好情况;

  9. 网站兼容国内外主流浏览器 --- IE6+,firefox, chrome, opera, safari, 等。之前公司有出现这样的情况,只兼容IE和国内的网站,火狐,谷歌浏览器都是乱码或者错位。

  10. 首页增加谷歌多语言自动翻译,让客户能第一时间用最熟悉的语言了解到我们公司及其产品等信息。

  11. 添加社会化媒体分享工具,客户能直接转载到facebook, twitter, youtube,微博等,加大与客户的互动性。

  12. 网站内容防复制 --- 防止同行直接复制你网站内容,比如产品名称,描述 和图片等。因为网站后期主要是以原创内容为主,所有防止复制是很有必要的。

  13. 在线交流软件,比如QQ,skype,MSN?有无必要?

  14. 导航栏最上方要有搜索栏。客户打开首页可以直接搜索产品关键词,直接找到他们想要的产品。


  常用的Facebook营销工具大全

  17个Facebook平台营销管理工具

  使用这几个工具相对来说比你用一个Facebook专员要省钱的多。他可以根据数据策划您要分享的内容

  Sproutsocial https://sproutsocial.com/

  PostPlanner https://www.postplanner.com/

  Buffer https://buffer.com/

  Hootsuite https://hootsuite.com

  IFTTT https://ifttt.com/

  Klout https://www.lithium.com

  MavSocial https://mavsocial.com/

  CrowdBooster http://www.crowdbooster.com

  Stacker https://www.getstacker.com

  Audiense https://audiense.com/

  Sprinklr https://www.sprinklr.com/

  SocialOomph https://www.socialoomph.com/

  SocialMention http://www.socialmention.com/

  SocialFlow http://www.socialflow.com/

  Spredfast https://www.spredfast.com/

  Radian6 v https://www.salesforce.com

  Oktopost https://www.oktopost.com/


  7款可以给Facebook增长粉丝的工具

  Wishpond https://www.wishpond.com/social-promotions/

  Shortstack https://www.shortstack.com/

  Woobox https://woobox.com/

  Heyo https://heyo.com/

  Agora Pulse https://www.agorapulse.com/

  Gleam https://gleam.io/app/competitions

  Kickoff Labs https://kickofflabs.com/


  6款挖掘社交行业热点的工具

  TapInfluence https://www.tapinfluence.com/

  Traackr http://www.traackr.com/

  Buzzsumo http://buzzsumo.com/

  Onalytica http://www.onalytica.com/

  Exposely https://exposely.com/

  Littlebird https://www.getlittlebird.com/


  Facebook视觉营销工具

  免费的图片跟背景

  Pexels https://www.pexels.com/

  Burst (from Shopify) https://burst.shopify.com/

  Pixabay https://pixabay.com/

  Death to Stock Photo http://join.deathtothestockphoto.com/

  Foter https://foter.com/

  Gratisography https://gratisography.com/

  Unsplash https://unsplash.com/

  Shutterstock https://www.shutterstock.com/

  The Pattern Library http://thepatternlibrary.com/

  CG Textures https://www.textures.com/

  SkitterPhoto https://skitterphoto.com/

  PicJumbo https://picjumbo.com/

  FindA.Photo http://finda.photo/

  Stockvault https://www.stockvault.net/

  StockSnap.io https://stocksnap.io/

  Albumarium http://albumarium.com/browse

  Splitshire https://www.splitshire.com/

  RgbStock http://www.rgbstock.com/

  Wylio https://www.wylio.com/

  New Old Stock https://nos.twnsnd.co/

  Stokpic http://stokpic.com/

  ISO Republic https://isorepublic.com/

  Free Nature Stock http://freenaturestock.com/

  Magdeleine https://magdeleine.co/

  Moveast http://moveast.me/

  Free Stock Image Point http://www.stock-image-point.com/

  Compfight http://compfight.com/

  Life of Pix https://www.lifeofpix.com/


  小图标

  Flaticon

  IcoMoon

  IconFinder


  颜色

  Adobe Color CC

  Design Seeds

  Paletton

  Color Lovers

  Oto255


  Facebook图片制作工具

  Canva https://www.canva.com/

  Picmonkey https://www.picmonkey.com/

  DataHero https://datahero.com/

  CloudConvert https://cloudconvert.com/formats

  Skitch https://evernote.com/

  Pixlr https://pixlr.com/

  Thinglink https://www.thinglink.com/

  Easelly https://www.easel.ly/

  Visme https://www.visme.co/

  Pablo (from Buffer) https://pablo.buffer.com/

 


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