行业新闻

首页  > 公司新闻  > 行业新闻  > 

网络口碑营销

网络口碑营销

2018-07-26


  口碑营销定义、网络口碑营销名词解释:

  网络口碑营销,又为Internet Word of Mouth Marketing,简称为IWOM,或Electronic Word of Mouth( eWoM)。网络口碑营销是口碑营销与网络营销的有机结合。口碑营销实际上早已有之,地方特产、老字号厂家商铺及企业的品牌战略等,其中都包含有口碑营销的因素。网络营销则是互联网兴起以后才有的一种网上商务活动,它逐步由门户广告营销、搜索广告营销发展到网络口碑营销。

  内容解决问题:口碑营销技巧、网络口碑营销


  为什么做网络口碑营销

网络营销的重要性自然不用赘述,近年品牌企业逐渐将营销推广预算向网络倾斜,便可折射出网络营销在整体营销中的地位的提升。随着互联网的不断进化发展,网络营销的重心也逐步由门户广告营销、搜索广告营销发展到网络口碑营销。


  口碑营销在多方面都具有其独特的优势:

  一是成本低。低投入,高回报,性价比更高;

  二是效率高。口碑营销能准确定位消费者,兼具渠道促销和品牌传播的双重功效,一举多得;

  三是亲和力、可信度更高。信息泛滥的时代,相比于广告的狂轰滥炸,口碑营销能让消费者产生亲和力和更高的信任感。


  对于企业来说,怎样做网络口碑营销呢?

  1.产品分析,关键词定位:以产品属性、功能、定位、特色;关键词热度,可优化度为策略基础。

  2.口碑优化内容要素:关键词匹配度,关键词密度,关键词与品牌词的文字位置,篇幅段落结构,内容原创性、可读性。

  3.口碑优化内容投放:渠道选择,投放执行。

  4.口碑优化信息优化:优化操作,效果追踪。

  5.营销总结:数据分析,策略优化调整。


  而这样做又有什么作用呢?

  1.定位企业、品牌的关键词以及口碑推广内容方向。

  2.提高企业、品牌信息收录率。

  3.提升企业、品牌关键词优化排名,获取行业竞争先机。

  4.提高企业、品牌口碑信息覆盖量,为品牌建设奠定网络口碑环境基础。

  由口碑营销与网络营销有机结合起来的网络口碑营销,旨在应用互联网的信息传播技术与平台,通过消费者以文字、图片、视频等表达方式为载体的口碑信息,其中包括企业与消费者之间的互动信息,为企业营销开辟新的通道,获取新的效益。


简单地说,网络口碑营销就是整合各种网络营销方法,包括新闻、微博、微信、新媒体、博客、论坛、IM、WIKI、圈群、贴吧、百科、问答等在内的10几种网络传播形式与手段综合有效利用,合力形成独具成效、全面网络覆盖、信息迅速扩散的网络创新整合传播模式。具体的实施方法可能根据企业的网络现状不同而不同,作为企业经理人可能并无足够的精力实施网络口碑营销,及时是网络口碑营销的专业机构小马识途也是限量承接网络口碑营销的外包服务,这是因为网络口碑营销是一项细致的工作,比较耗费精力和时间。


  口碑营销是不是可以像广告一样花钱来做的呢?

  答案是否定的。口碑营销是企业有意识或无意识的生成、制作、发布口碑题材,并借助一定的渠道和途径进行口碑传播,以满足顾客需求、实现商品交易、赢得顾客满意和忠诚、提高企业和品牌形象为目的,而开展的计划、组织、执行、控制地管理过程。

 

  企业如何做好网络口碑营销?

  实际上,企业的品牌传播最有效的途径莫过于用户的口碑,互联网的发展为企业的品牌传播注入了动力,越来越多的企业花费大量的资源进行网络口碑的建设和维护,那么企业如何做好网络口碑营销呢?

  网络口碑能够直观的体现企业的品牌或产品在网络上的知名度和好评度,能够直观的影响消费者对产品的认可程度以及购买意向,网络口碑的重要性就十分的明显。


  一、口碑如何产生

  1.极致的服务或产品,当一个产品做到极致之后才能够产生口碑,远超用户预期的产品或服务,才能够引爆用户的传播。比如苹果手机,虽然价格比一般手机要贵,但极致的产品体验超出用户的预期,很容易就引发了用户的传播。

  2.出其不意的的关联,产品本身并没有显著特色,那么就需要做到出其不意,一定要和别人想的不一样才能够引发关注。皇太极的煎饼,本来是很低端的一个产品,却能够做到高大上,将吃煎饼、喝豆腐脑与思考人生关联起来,这就是体验上的特色效果。


  二、口碑如何传播

  1、建立信息传播机制

  小马识途建议企业组建自己的网站、媒体、微博、微信以及论坛平台,便于向消费者传达商家的理念以及诉求,定期将企业新闻通过各种媒体渠道传播出去,让消费者得知企业的现状,同时可以为消费者提供一个传达心声解决需求的渠道。这两点相互循环作用,让商家和消费者有效的互动。


  一般来讲,信息传播有内向传播和外向传播。一个新闻信息出来之后,要内向外向双向传播,内向传播是通过企业自身的网站、内网、微信、微博等平台传递给企业的员工、代理商、分销商、供应商等群体,外向传播是通过大众媒体传播给企业的客户、行业人士。


  2.重视消费者的心声

  消费者的心声很难获取,当他们遇到不好的待遇或者使用过程中出现问题时,最可能的发泄方式就是分享负面信息给朋友,当这些信息传递到商家时,已经蔓延到不可收拾的地步了,所以需要重视消费者的心声鼓励他们说出自己的心声。


  3.优质的品牌内容

  内容是营销的支点,当内容不能够吸引人们的关注,必将花费更多的力气才能将口碑撑起。好的内容是需要了解消费者的需求,同时塑造产品的价值,用价值来满足消费者的需求。

  将消费者关心、需要了解的信息通过网站、网络媒体、自媒体、博客、视频、产品资讯等方式展示给消费者,内容与消费者产生关联,才能够吸引他们的关注,带有情感的宣传,更能够打动用户的心。


  4.分享品牌故事

  一个产品要让消费者喜欢,就需要有一个能够传达品牌精神的故事,能够将品牌背后的付出与用心展示给消费者,让消费者既能够看到我们的产品,也能够了解我们的理念与精神。


  5.主动了解你的顾客

  主动深入了解顾客的需求,在他们还没有进行消费时,亲切的询问每个用户的喜好及兴趣,把用户当作自己的朋友对待,用心了解他们的需求、喜好,尊重他们的喜好,适当的调整产品或服务。当他们感觉需求被满足,喜好被尊重时,将会力挺你。


  6.用户的主动分享

  消费者的感受是最直观的,也是最有说服力的,我们需要时常的关注他们,鼓励他们主动的分享自己的意见,只要他对于我们的品牌是肯定的,我们就一定要鼓励他、赞扬他。同时我们也要鼓励他们说出对产品和服务的意见,只有将这些不好的意见说出来,我们才能够进行改善,让坏的变成好的,好的变得更好。


  三、口碑如何维护

  俗话说,好事不出门,坏事行千里,当企业的负面信息出现在网络上时,我们就需要追究本源,从源头进行堵截,如果是恶意中伤,则需要付诸于法律。


  不过,遇到一些无关痛痒的负面新闻,只需要进行工作掩盖即可,主要方法有以下几种:

  1.如果负面新闻出现在超大型网站、门户网站,可以通过申诉处理,通常不实的报道大媒体平台都会进行处理,但是效率可能不会很高。

  2.如果是一些小网站,可以通过正面推广去覆盖,去压制。这要结合搜索优化的一些技术手段,让负面消失于无形。如企业日常传播不弱的话,小站的负面消息也不会轻易被搜到,也就不会有什么大的影响。

  3.如果这些新闻确实是由客户发布出来的,那么就需要根据状况进行解决,正常情况下,先要查明信息的来源,与客户进行沟通洽谈,解决矛盾,让用户自己删除信息。如果一味的进行删除,那么用户只需要随便寻找一个途径发布,就会带来很大的麻烦。只有彻底解决与用户之间的纠葛,辅助信息掩盖的方法,才能有效解决问题。


  企业在做网络口碑营销过程中,面临的是复杂的网络环境,既要宣传我们的产品口碑,也需要预防各类负面信息,有时可能什么都没有做却被躺枪,所以企业在做口碑营销时,必须要做好口碑保护的预案。优质的产品或服务才是口碑营销的根本,一切从用户需求出发,把好质量关,同时做好口碑保护,才能够更好的发展企业口碑。


  网络口碑营销的优势

  人与人之间存在着一种无穷的力量叫做口碑,因为口碑在人与人之间流传的时候他是本着人类分享的天性,以一种无私,无利润的的形式存在,所以当口碑在传递的时候不仅公平,而且速度极快,最重要的是这样的口碑会让我们在消费者的身上获得到”相信”这两个字。


  优势一:让消费者很高的信任感

  人们每天都会不可避免的接触到各类广告,媒体。各种新老产品的推广信息接踵而来。这其中一些有用的信息可以为消费者创造价值,极大的节省消费者的时间和精力,而一些垃圾信息不但会浪费消费者的时间和精力,而且有可能极大的伤害消费者。所以人们对媒体广告的信赖度逐渐在下降。在这样的社会条件下,树立起一个好的品牌,利用网络口碑营销进行推广更容易让消费者接受。


  优势二:企业形象和口碑息息相关

  口碑传播不同于利用广告宣传,口碑是企业形象的象征,而广告宣传仅仅是企业的一种商业行为。口碑传播是人们对于某个产品或服务有较高的满意度的一个表现,而夸张的广告宣传有可能会引起消费者的反感。拥有良好的口碑,往往会在无形中对企业的长期发展,以及企业产品销售、推广都有着很大的影响。


  优势三:以亲和力吸引消费者

  口碑营销从本质上说也是一种广告,但与传统的营销手段相比,却具有与众不同的亲和力和感染力。传统广告和销售人员宣传产品一般都是站在卖方的角度,为卖方利益服务的,所以人们往往对其真实性表示怀疑,只能引起消费者的注意和兴趣,促成真正购买行为的发生较难。而在口碑营销中,传播者是消费者,与卖方没有任何关系,独立于卖方之外,推荐产品也不会获得物质收益。


  优势四:网络口碑推广费用低廉

  口碑是人们对于企业的看法,也是企业应该重视的一个问题。不少企业以其强硬的服务在消费群体中换取了良好的口碑,带动了企业的市场份额。同时也为企业的长期发展,节省了大量的广告宣传费用。一个企业的产品或服务一旦有了良好的口碑,人们会不经意的对其进行主动传播。口碑营销的成本由于主要集中于教育和刺激小部分传播样本人群上,即教育、开发口碑意见领袖,因此成本比面对大众人群的其他广告形式要低得多,且结果也往往能事半功倍。


  互联网口碑营销的四种形式

  第一、链式反应无形推广

一个铀核在一个中子作用下发生裂变,如果裂变时放出两个次级中子,这两个次级中子又引起两个铀核发生裂变,放出四个次级中子,这四个中子再引起四个铀核发生裂变……。如此下去,反应的规模将自动地变得越来越大,一幅铀核链式反应的图景,立即展现在我们面前。


  这是什么?这就是原子弹的爆炸基本原理,原子裂变自持链式反应的概念就是这样提出来的。 在互联网领域,有一种叫做病毒营销,包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。


  这种营销策略就象病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众,产品和服务自动影响到潜在用户,从而引发链式反应,客户一传十、十传百,一批接一批,飞速发展。 在移动互联网应用中,飞常准就是应用了业务自身的特点,通过口碑营销的方法进行推广。


  一个人定制了飞常准中的乘客功能,往往会给亲友分享接机人等等,这样就传播了出去,此后会形成链条模式,以此让更多的人知道并安装这个应用。 而数年前,中国移动的彩铃业务也曾是一个典型的采取链式反应,让用户发展用户的成功范例。在实践中,确实有大量的尚未开通彩铃的用户,是因为听到别人新颖独特的回铃声,觉得好奇,从而产生使用的兴趣,进而成为彩铃的使用者,然后不自觉的又充当了彩铃业务的推广者。


  移动公司在彩铃业务的推广工作上并没有下很大的力气,然而申请彩铃的用户却十分踊跃,以至于公司不得不在试验期采取了限制每天新申请用户数量的措施。


第二、炫耀行为引起攀比

从心理学的角度,我们每个人的潜意识中在某种程度上都包含着自我炫耀的因子,常自觉不自觉地显示给社会,以证明自身的生存价值或有资格居于社会某一位阶,只不过表现形式各异、规模大小不同、品位有高有低罢了。


  从某种角度看,穿新衣服、挂大项链、用高档手机都可以看作是某种形式的炫耀行为。而这种炫耀行为一旦被成功借势,便会产生轰动性的推广效果,这些年,编制围巾的毛线、遍布街头的掉渣烧饼以及风靡小资群体的十字绣,都有炫耀行为引发攀比的“让用户发展用户”的影子。


  公元364年,东晋都城建康一再建寺院因资金不足中途停顿,正当焦急之时,当时的著名画家顾恺之闻讯前来认捐100万钱,条件是提供殿内一面墙,此后顾恺之闭门于墙上作维摩诘居士像。一月后出殿宣传说,明日要为维摩诘点睛,第一天欲观者捐十万钱,第二天五万钱,第三天随意。此言传出,许多达官贵人、豪商巨富,均认为捐款观名师作画的消费行为既高雅又有面子,蜂拥而来,当天寺里就收到一百多万钱的捐款。


  小小一支画笔,就使消费者、寺庙、公众三方获益,堪称妙招。 因此,我们可以将新业务巧妙包装,使之产生可供炫耀的亮点,在社会上形成跟风效应,比如使其拥有新潮时尚味道,或能让用户来证明自己在某方面成功或有韵味、也包括可以掩盖用户在某方面的不足或劣势等等。 在实践中,小米在销售路由器的时候便成功利用了这个工具。


  小米将其路由器拆成零件送达客户,而极客们通过亲自动手来安装达到表现自己能力的目的,而不经意的网上晒成果的行为等于是给小米的产品做了最好的宣传。


第三、意见领袖引导跟随

如今,硬性广告的公信力、可信度大打折扣,很多人选择产品和品牌更多的是依赖自己的亲朋好友的推荐。在每一个群体中,总有一些人,在群体内影响力巨大,担当着意见领袖的角色,她们的一言一行,一举手一抬足,都对本群体带来“效仿、模仿、跟随”的效果。


  意见领袖是指在信息传递和人际互动过程中少数具有影响力、活动力,既非选举产生又无名号的人。这些人是大众传播中的评介员、转达者,是组织传播中的闸门、滤网,是人际沟通中的“小广播”和“大喇叭”。


  意见领袖的最大价值是容易赢得消费者的信任感这一稀缺资源。意见领袖对广告传播效果的贡献不是加法,而是乘法,是投射、联想、放大和强化。 营养保健品、美容化妆行业一直在用这种方法进行产品营销,典型的做法是在社区投放意见领袖(公司营业代表或培训的忠实用户),以培训和活动交流的形式口碑传播。


  如今,科技产业也成为了意见领袖们的舞台。 在高端市场,意见领袖起的是一个中流砥柱的带头作用,利用他们自身的口碑、地位、身份和影响力去影响他们周围的人,从而驱动消费者认同、喜欢、接受这个产品。


  比如,有些集团业务,对局部用户、典型用户或者大客户进行前期重点营销,以点带面推动整个业务的开展。 如果要在网上或者是进行社区营销,更是首先一定要找到意见领袖和核心用户。这些人可能是微博上的大V、自媒体牛人,甚至还可能是业委会大妈或活动积极分子,或是在某个方面有出色的才干,或有一定的人际关系能力而获得大家认可的人物,找到了他们,就找到了营销的核心。


  多数普通人都是跟随着意见领袖的引导进行讨论,并听从和信赖意见领袖的意见而采取行动。从营销的角度来讲,影响意见领袖一个人就等于是影响了他周边的一群客户。


第四、利益刺激引发推荐

与各种其他营销手段相比,利益刺激绝对应该是最有效果、最直接的方式,如果让用户能够在推荐用户基础上有利益所得,对于用户来说当然是大大的好事。因此,我们可以通过物质或者精神上的刺激或奖励,吸引用户介绍、推荐或发展其它人使用产品或服务。


  比如产品意外的好用、外观等令人赞叹、相应的附加服务和奖励政策。 如今,这种方法成功的应用在微博的粉丝营销上,很多微博都通过转发有奖、评论抽奖、粉丝开奖等方式拉动粉丝数量的增长。在打车软件之战中,滴滴和快的也使用这种方式来发展用户。


  腾讯对此进行了升级改造,全民抢红包更是让其一分钱没有投入就获得了大量关注与支付账号的关联。随着互联网营销的发展,以上四种口碑营销的方式也逐渐融合。现在已经很少单独的一种方式运用,而是通过两种或多种方式的结合来达到最好的效果。

 


暂无友情链接数据
联系方式