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怎样做好网络营销

怎样做好网络营销

2018-07-30


  1.定位分析

  定位分析也可以说是明确目标,在做网络营销之前,一定要知道我们做营销的目的,为什么要做网络营销,想要达到的效果是什么,了解了这些问题的答案后,才能为后期的营销推广指引方向。

  2.用户分析

  网络营销离不开流量,流量也就是用户,流量变现是网络营销的关键。在网络营销中,可以对目标用户进行分类:

  ①能够带来收入的用户;

  ②能够带来流量的用户;

  ③能够带来内容的用户;

  ④能够为企业商品带来口碑的用户;

  ⑤能够带来权威性代言的用户。

  而企业的网络营销活动,选择什么样的目标用户,是与我们的营销活动的目标紧密相连的。

  除了对目标用户进行分类以外,还需要分析用户的行为特征。不同特征的人喜好是不一样的,针对不同喜好的人群,营销策略也不尽相同,也就是根据目标用户来筛选网络营销策略,这样营销更具有针对性,大大提高了转化性。


  3.平台筛选

  企业自身的产品覆盖的目标人群都有一个集中活跃的平台,这就是我们提到的第二点,目标用户分析,根据用户的特点和需求找到用户集中的平台,然后在这些比较集中的平台加大力度推广营销,效果一目了然。


  4.产品特色

  前面做了对营销目标的明确,目标用户群体的定位和分析,知道了目标用户的需求,那么接下来就是对症下药,迎合用户需求,展示产品的亮点,并确定展示的产品能够切实的打动我们的目标用户,让他们转化成为我们的客户。


  5.执行营销策略

  根据一步一步的分析下来,我们的网络营销策划方案逐步成型,接下来只需要将这些流程梳理清楚并进行有效的执行,只要按照正常的流程来做,分阶段细节性的执行,网络营销的成功只是时间问题。


  6.梳理优化

  当你成功定位了自己的潜在客户;

  当你通过整合内容去各大论坛吸引来了用户;

  当你拥有了牛逼的文案;

  当你每天不辍的释放有价值的内容、干货;

  当你的用户对你深信不疑的时候....

 

         “内容为王”渐成企业营销新重心

   众所周知,内容营销对企业业务的增长起着重要作用,好的内容不仅可以为网站带来访客,最终还有可能将访客转化为忠实客户,为企业带来源源不断的价值。内容作为一个传统的行业,不但吸引了创业者的眼球,甚至还有人说因为内容营销的出现,促使了网红经济的发展。


   天天说内容营销,究竟有什么好?内容营销指的是以多样形式的内容分享传达有关人,或是品牌相关的信息给到用户。


  内容营销可以促进用户的行为变化,当然,最重要的目的还是促进销售。 

 

  1.内容的形式非常多样,包含了文字、图片、视频、运营机制等载体。  


  2.内容可以被分享与传递。   


  3. 内容能创造和提供价值。   


  4.内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。 

  

  5.内容的营销价值需要可以被衡量的。   


  6.Group的信息显示: Insider   


  根据美国专业内容营销机构Marketing的营销人员表示个性化内容可提高企业的吸引力和互动性;   


  56%的B2B公司表示相比传统的营销方式,内容营销能吸引更多潜在客户;   


  93%的营销人员见证了内容营销的积极效果。  

 

  75%数字营销人员想要达到这般境界是很有挑战性的,但这非常值得付出。内容营销对公司业务和收入的增长有着巨大影响,好的内容足以帮你找到愿意购买你们产品或服务的目标客户。


   互联网是一个烧钱的地方,想要做推广、做出一番成绩,资金的消耗肯定是不能避免的,但这并不意味要毫无顾忌的花钱,毕竟有针对性的进行营销推广,会让自己的转化率更高。


   无论是竞价还是流量直通车,我们必然需要针对用户的产品之间的纽带关系做一番调研和评估,就像中国好声音,栏目在进行推广营销的时候就十分精准的指向了年轻有梦想的群体,其海选地也是针对驻唱歌手、校园、海外音乐人,如此一来才有当下的成绩。

   相比之下,某些选秀节目大肆烧钱,妄图通过造势形成品牌的行为真的是南辕北辙,最后也只能落得一个失败的地步。因此花钱做推广不反对,但一定要精准对接,切记盲目、大面积推送。


   内容营销要有内容也要有营销,两者缺一不可,想要将两者融合一起,那么适当的运营能力是必不可少的。“能不能把内容以及把用户之间的互动进行规模化和复制化是非常重要的。”内容和营销是相铺相成的,如何让观众喜欢你,如何让别人记住你,并且持续不断的关注,这需要一定的营销技巧,而这个技巧也将直接营销到内容营销的成败。


   因此,针对自身实际情况、主推产品以及用户进行精准的确认和分析,将内容包装成时下的热点等,综合利用一切资源进行营销推广,拥有一定的宏观把控能力,对应整个产品的运作至关重要。


  1.让内容和用户产生关系。

  首先内容和用户的关系像是一个层级结构,最底层的内容信息一定是对客户最有用的,最有价值的。现在很多企业会投入更多的时间和精力创造富有乐趣的内容信息。这些内容也都是可以让用户跟他人分享,甚至形成谈资的。如何通过内容去感染我们的用户,如何帮助用户更好的改  变自己,甚至号召他们来贡献自己,达到某一个具有价值观变化的一个层面,这是我们在思考与用户产生关联的过程当中,最重要的一个部分。


  2.内容营销应该围绕人性来准备合适的内容素材。

   第3个要点中的3个关键词这里面有3个关键词。发布,指付钱给媒体,不管做的是广告投放,或者媒体合作,最在意的实际上就是发布。创造,指的是你自己可以控制、创造和运营的媒体。策划,指的是你通过一个策划活动,所赢得的口碑跟支持。拥有这三类媒体,你就可以运用更有效的组合来兼顾内容的发布、内容的创建,跟内容的策划。


  认清目标,重视内容的创意机制。我们做内容营销,无非就是四个目标:

   1.鼓舞用户;

   2.娱乐用户;

   3.教育用户;

   4.说服用户。

  当明确做内容营销目的的时候,就可以更加有的放矢,用最合适的手段与创意机制来准备内容营销。


         软文营销的注意事项:

  1.选择软文营销我们找准营销定位点。

  我们做软文营销目的非常明确,宣传我们的产品或者塑造我们自身企业品牌,向外界证实企业自身的优势和价值,以产品营销为例子,作为一个软文营销的策划者和实施者了解产品特性和目标用户的需求,结合用户的实际需求和问题,最好能够找出可以打动用户让用户产生购买行动力的的文章,针对我们软文的论点和用户的价值来作为营销定位点,软文营销最核心的秘诀就是如何有效的体现自身产品优势和同行的差别是什么也就是我们经常说的差异化。


  2.选择宣传大本营才能有效的定位目标客户。

  我们发布软文仅仅是为了seo,那当然营销效果可想而知,如果我们能实实在在的在营销的过程中将用户需求和群体定位寻找出来,这会大大提高我们软文的营销效果。其次,选择行业门户站,行业分类信息涉及到本地业务的版块进行发布,这个就是将产品价值和目标客户准确定位的一种方式,做好这些,组织一篇有价值的软文,以一个从业者的观点看待产品和产品本身的价值,让自己的软文更具有实践说服力。


  3.软文营销要将计划和执行结合起来。

  软文营销是一个长期坚持的过程,如果希望用一两篇软文立即为企业带来营销效果,这个是不太现实的,任何一种策略,只有前期完善的策划,外加强大的执行力做助推器,才能真正将一个营销方式发挥到极致,软文营销就是这样的一种营销方式,它的效果体现在持久的坚持过程之中,只有量的积累,让客户随处看到你的软文广告,这个时候我想你的品牌因素和品牌价值就会被无形的塑造起来。


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