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外贸如何营销

外贸如何营销

2018-08-02

外贸营销是外贸企业打开市场的第一步。高质量的外贸营销策略可以帮助外贸企业将品牌推广出去,迅速占据市场份额。不过大多数传统的外贸企业对外贸营销还是一窍不通的,只能通过外贸公司或者是B2B平台进行外贸。

 

外贸如何营销?有哪些外贸营销渠道?针对这些问题,小编今天就给大家讲一讲。

 

    在了解外贸营销渠道之前,我们应该对外贸流程有个基本的了解。

 

外贸流程:客户询盘-报价-得到订单-下生产订单-业务审批-下达生产通知-验货-制备基本文件-工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件(应由业务跟单员制作,交给单证员)-商检-租船订仓-安排拖柜-委托报关-获得运输文件-准备其他文件:商业发票,FORMA原产地证书,一般原产地证,装运通知装箱单-交单。

 

一、外贸如何营销?

 

1.从事外贸工作必须要了解国际市场,熟悉国际贸易得惯例和游戏规则,要下气力苦练内功。

2.首先要了解产品性能,这样才能在外贸洽谈中,准确回答客户提出的问题。熟悉外贸流程,能够独立操作订单。

 

3.加大促销

在淡季,如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的广告及促销活动,返利于民,就可能出现逆季消费,达到出乎意料的效果。

在这一时期,厂家应出台比旺季更优惠的销售政策,加大促销力度,对重点市场及销售渠道广、营销网络全的重点客户加大工作力度。此时,针对消费者的各种奖励和促销活动更具有吸引力。

1)建立口碑

建立口碑,最重要的就是拉近与消费者的距离,取得他们的好感。

最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动,增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是,在消费者意想不到的情况下,主动与他们接触,增加他们的品牌联想度(Brand Association)和品牌参与度。

2)品牌营造

品牌营造和口碑建立是相辅相成的,都是要占领消费者的大脑。只是,口碑更注重于"与人为善",重在取得好感。品牌,则重在竖立一种价值观,并传播这种价值的感觉。

在淡季进行品牌宣传,一方面,可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰,另一方面,淡季的宣传成本低,品牌宣传效益比高。并且,当旺季来临之时,品牌将赢得很高的回想率(Brand Recall)和大脑占有率(Mindshare)。

3)战略价值

曾经,冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的。但某个品牌的"反季营销策略",即冬天开始发起广告,春天进入高峰,夏季逐渐停止的反常策略,无论从成本还是从效果,都取得了巨大的成功。这就是具有战略眼光的淡季营销策略。在进入旺季时,提前占领了战略制高点。最终这种战略行为,演变为一个行业的营销模式。这才是淡季营销的高端境界。


 

二、有哪些外贸营销渠道?

 

1.地方和行业类:和讯财经微博、齐鲁微博、Follow5微博、ZOL微博、中金在线微博、众众微博、体坛微博、搜房微博、、芒果微博、金羊微博

 

2.企业名录

中国企业名录,企业名录网,58企业名录,一呼百应企业名录,黄页88,中华企业录,中国黄页网,马可波罗企业名录等等。

 

3.博客

新浪博客,博客园,网易博客,凤凰博客,CSDN博客,搜狐博客,中金博客,天涯博客,博客大巴,博客中国,和讯博客,东方财富博客等。

 

4.问答平台

百度知道,360问答,搜狗问答,天涯问题,知乎,搜房问答,雅虎知识堂,新浪爱问,39健康问答平台,99健康问答平台等等。

 

5.百科

百度百科、360百科,搜狗百科,互动百科,维基百科等

 

6.资料分享

百度文库,豆瓣,豆丁。

 

7.自媒体平台

百家号,搜狐号,一点号,今日头条,网易媒体,大鱼号,企鹅媒体平台等

 

8.付费推广渠道

搜索引擎:以百度、360、搜狗、谷歌、必应为代表的搜索引擎

硬广:一般是门户或垂直类媒体的固定广告位,按天或按量购买,能保证量,但不能保证质,比较贵,更适合品牌广告主。

 

9.网盟:百度网盟、谷歌、网盟、淘宝、TANX以及其他一些中小网盟,量大质差,要么就是大网站的长尾流量,要么就是大量的中小网站或个人站长,虚假曝光、点击或CPA大多是刷出来的。

 

10.导航网站:hao123360导航,2345导航等等,好的位置价高,一般按月或周收费。

广告平台:腾讯的广点通,阿里妈妈,百度DSPmedia,易传媒,好耶等等。

 

11.免费分类信息平台

58同城,赶集网,百姓网,易登,列表网,搜了网,今题网,酷易搜,久久信息网,51同城网,114生活网,快点8分类信息网,百业网等。

 

12.B2B平台

阿里巴巴,慧聪网,世界工厂,机电之家,八网资源网,马可波罗网,勤加缘,中国供应商,一呼百应,中国制造网,志趣网,中国化工网等。

 

13.论坛

百度贴吧,天涯论坛,猫扑大杂烩,新浪论坛,搜狐社区,中华网社区,西词胡同,红网,凤凰论坛,网易论坛等等。

 

14.四大门户

新浪、网易、搜狐、腾讯,四大门户

 

15.微博

门户类:新浪微博、腾讯微博、网易微博、搜狐微博、百度微博、新华网微博、人民网微博、凤凰网微博。

以上介绍的就是外贸如何营销的几个技巧,希望对大家有所帮助。如果您在外贸推广方面还有其它的疑问,可以联系聚焦网络(www.weyes.cn)。

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