外贸如何营销

外贸营销是外贸企业打开市场的第一步。高质量的外贸营销策略可以帮助外贸企业将品牌推广出去，迅速占据市场份额。不过大多数传统的外贸企业对外贸营销还是一窍不通的，只能通过外贸公司或者是B2B平台进行外贸。

外贸如何营销？有哪些外贸营销渠道？针对这些问题，小编今天就给大家讲一讲。

    在了解外贸营销渠道之前，我们应该对外贸流程有个基本的了解。

外贸流程：客户询盘-报价-得到订单-下生产订单-业务审批-下达生产通知-验货-制备基本文件-工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）-商检-租船订仓-安排拖柜-委托报关-获得运输文件-准备其他文件：商业发票，FORMA原产地证书，一般原产地证，装运通知装箱单-交单。

一、外贸如何营销？

1.从事外贸工作必须要了解国际市场，熟悉国际贸易得惯例和游戏规则，要下气力苦练内功。

2.首先要了解产品性能，这样才能在外贸洽谈中，准确回答客户提出的问题。熟悉外贸流程，能够独立操作订单。

3.加大促销

在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的广告及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。

在这一时期，厂家应出台比旺季更优惠的销售政策，加大促销力度，对重点市场及销售渠道广、营销网络全的重点客户加大工作力度。此时，针对消费者的各种奖励和促销活动更具有吸引力。

（1）建立口碑

建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。

最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是，在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度（Brand Association）和品牌参与度。

（2）品牌营造

品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的大脑。只是，口碑更注重于"与人为善"，重在取得好感。品牌，则重在竖立一种价值观，并传播这种价值的感觉。

在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率（Brand Recall）和大脑占有率（Mindshare）。

（3）战略价值

曾经，冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的。但某个品牌的"反季营销策略"，即冬天开始发起广告，春天进入高峰，夏季逐渐停止的反常策略，无论从成本还是从效果，都取得了巨大的成功。这就是具有战略眼光的淡季营销策略。在进入旺季时，提前占领了战略制高点。最终这种战略行为，演变为一个行业的营销模式。这才是淡季营销的高端境界。

二、有哪些外贸营销渠道？

1.地方和行业类：和讯财经微博、齐鲁微博、Follow5微博、ZOL微博、中金在线微博、众众微博、体坛微博、搜房微博、、芒果微博、金羊微博

2.企业名录

中国企业名录，企业名录网，58企业名录，一呼百应企业名录，黄页88，中华企业录，中国黄页网，马可波罗企业名录等等。

3.博客

新浪博客，博客园，网易博客，凤凰博客，CSDN博客，搜狐博客，中金博客，天涯博客，博客大巴，博客中国，和讯博客，东方财富博客等。

4.问答平台

百度知道，360问答，搜狗问答，天涯问题，知乎，搜房问答，雅虎知识堂，新浪爱问，39健康问答平台，99健康问答平台等等。

5.百科

百度百科、360百科，搜狗百科，互动百科，维基百科等

6.资料分享

百度文库，豆瓣，豆丁。

7.自媒体平台

百家号，搜狐号，一点号，今日头条，网易媒体，大鱼号，企鹅媒体平台等

8.付费推广渠道

搜索引擎：以百度、360、搜狗、谷歌、必应为代表的搜索引擎

硬广：一般是门户或垂直类媒体的固定广告位，按天或按量购买，能保证量，但不能保证质，比较贵，更适合品牌广告主。

9.网盟：百度网盟、谷歌、网盟、淘宝、TANX以及其他一些中小网盟，量大质差，要么就是大网站的长尾流量，要么就是大量的中小网站或个人站长，虚假曝光、点击或CPA大多是刷出来的。

10.导航网站：hao123，360导航，2345导航等等，好的位置价高，一般按月或周收费。

广告平台：腾讯的广点通，阿里妈妈，百度DSP，media，易传媒，好耶等等。

11.免费分类信息平台

58同城，赶集网，百姓网，易登，列表网，搜了网，今题网，酷易搜，久久信息网，51同城网，114生活网，快点8分类信息网，百业网等。

12.B2B平台

阿里巴巴，慧聪网，世界工厂，机电之家，八网资源网，马可波罗网，勤加缘，中国供应商，一呼百应，中国制造网，志趣网，中国化工网等。

13.论坛

百度贴吧，天涯论坛，猫扑大杂烩，新浪论坛，搜狐社区，中华网社区，西词胡同，红网，凤凰论坛，网易论坛等等。

14.四大门户

新浪、网易、搜狐、腾讯，四大门户

15.微博

门户类：新浪微博、腾讯微博、网易微博、搜狐微博、百度微博、新华网微博、人民网微博、凤凰网微博。

以上介绍的就是外贸如何营销的几个技巧，希望对大家有所帮助。如果您在外贸推广方面还有其它的疑问，可以联系聚焦网络（www.weyes.cn）。