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网络营销价值

网络营销价值

2018-08-02


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  网络营销价值

  网络营销可以通过多种信息发布工具,将信息传播到世界任何一个地点。既可以增加信息覆盖面,又可以形成地毯式的信息发布链。既可以创造信息的轰动效应,又可以发布隐含信息。信息的扩散范围、停留时间、表现形式、延伸效果、公关能力、穿透能力都是最佳的。并且在网上信息发布以后,可以能动的进行跟踪,获得回复,可以进行回复后的再交流和再沟通。


  网络营销避免了传统营销方式下的经济壁垒,地区封锁、人为屏障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等不利因素带来的影响。快速的打通封闭的坚冰,疏通种种渠道,打开进击的路线,实现和完成市场的开拓使命。


  在网络营销中,通过客户关系管理,将客户资源管理、销售管理、市场管理、服务管理、决策管理融为一体。既可以跟踪订单,帮助企业有序地监控订单的执行过程;规范销售行为,了解新、老客户的需求,提高客户资源的整体价值;又可以避免销售隔阂,帮助企业调整营销策略。通过收集,整理、分析客户反馈信息,全面提升企业的核心竞争能力。客户关系管理系统还具有强大的统计分析功能,为企业决策提供必要的参考,以避免决策的失误,为企业带来可观的经济效益。


  网络营销优势

  1.网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,可以有效降低企业营销信息传播的成本。


  2.网络销售[1][2][1] 无店面租金成本。且有实现产品直销功能,能帮助企业减轻库存压力,降低运营成本。


  3.国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。


  4.网络营销具有交互性和纵深性,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。通过链接,用户只需简单地点击鼠标,就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外,用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息,厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息,进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时,网络营销可以提供进一步的产品查询需求。


  5.成本低、速度快、更改灵活,网络营销制作周期短,即使在较短的周期进行投放,也可以根据客户的需求很快完成制作,而传统广告制作成本高,投放周期固定。


  6.多维营销,纸质媒体是二维的,而网络营销则是多维的,它能将文字、图像和声音有机的组合在一起,传递多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解,使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。


  7.更具有针对性,通过提供众多的免费服务,网站一般都能建立完整的用户数据库,包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。


  8.有可重复性和可检索性,网络营销可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索,重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。


  9.受众关注度高,据资料显示,电视并不能集中人的注意力,电视观众40%的人同时在阅读,21%的人同时在做家务,13%的人在吃喝,12%的人在玩赏它物,10%在烹饪,9%在写作,8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事,只有6%同时在打电话,只有5%在吃喝,只有4%在写作。


  除以上优势,还是以下价值:

  低廉的营销成本让其更具亲民性;在21世纪这个互联网络社交时代,就连明星也不再高高在上,而开始在网络上晒自己的日常生活素颜照片,而这并没有令其粉丝减少,反而更具亲民性;而在大多数中小企业和个体商家眼中,费用高昂的传统媒体广告高高在上,而竞争激烈的当今社会又使营销推广宣传成为一种必须,而网络营销推广的出现满足更多中小企业和商家的需求,其低廉的成本令其成为人人可选的营销推广方式,也是其之所以受到欢迎的主要魅力。


  发布渠道广;网络营销推广主要是以互联网网络为主要发布渠道的,而在互联网上又有各种各样的发布平台,微博微信公共社区等等,网络营销公司及企业可以根据企业及其产品的主要受众群体选择一种或者多种发布渠道平台。吸引更多的受众群体,从而起到宣传和推广产品,促进产品销售及企业影响力;这也是其不可忽视的魅力所在。


  发挥网络营销在中小企业发展中的价值

  企业要想真正让网络营销发挥作用,成为新经济时代竞争的重要手段,决策者就必须把它提升到一定的高度去揣摩、去观察、去运用。只有这样,才能在实施网络营销策略的同时,充分发挥其在中小企业发展中的价值。


  1.企业整体展示与产品展销

  企业在展开网络营销时,一般而言最基础的一步是建立自有网站,或称企业门户,这种企业门户一般应该具备电子商务的功能,提供企业信息发布、产品展示、用户留言、社区交流、访问统计等服务。包括潜在客户群体在内的访问者可通过企业网站或企业门户了解到该企业目前的状况、发展历程、经营的产品种类与价格、产品质量、成功的客户案例等,从而提升购买的可能性与概率。


  2.用户调查与数据挖掘

  网络营销中用户数据搜集与挖掘具有重要的商业价值。对市场和商情的准确把握,是现代商战中对市场态势和竞争对手情况的一种电子侦察。通过在线调查或者电子调查表等工具,不仅可以节省线下调研所需的大量人力、物力与实施时间,而且可以在线生成网上市场调研的分析报告,趋势分析图表等。其效率之高、成本之低、节奏之快、范围之大,是传统调查方式所不及的。这就为广大商家,提供了一种市场的快速反应能力,为企业的科学决策奠定了坚实的基础。


  3.销售渠道与市场覆盖范围开拓

  互联网突破时空限制的特性也让网络营销具备了更广泛地市场覆盖范围与渠道穿透力,新产品文图并茂、声像俱备的全方位展示,多角度阐述的说服力、信息扩散的多通路以及效力持久的影响力,将有力地推动中小企业的渠道招商进程,扩大市场覆盖范围,实现和完成市场的开拓使命。辅以知名度的传播、用户数据的把握、客户关系的妥善管理等,网络营销对销售的促进影响将体现得更充分。


  4.品牌知名度传播

  未来的营销是品牌的战争。拥有市场比拥有工厂更重要。如何从零开始开发市场并占据更高的市场份额,知名度的扩散与深化无疑是一把利剑。传统营销体系中,知名度往往都是通过户外广告、电视广告等方式实现,随着互联网与网络营销的出现与应用,品牌知名度寻找到另外一种杀手级的传播通路。一些浮出水面的网络营销案例在某种程度已经证明,只要操作得当,互联网对品牌的塑造、传播、核心竞争力提升,具有其它媒体不可替代的效果和作用。


  5.以互动与自动化为核心的客户关系管理

  在网络营销中,通过客户关系管理,将客户资源、销售、市场、客服、决策集成为一体,将原本疏于管理、各自为战的销售、市场、售前和售后服务与业务统筹起来,既规范销售行为,了解新、老客户的需求,提升客户资源的整体价值,并可跟踪订单,帮助企业有序地监控订单的执行过程,同时有助于避免销售隔骇,帮助企业调整营销策略。收集、整理、分析客户反馈信息,支持企业管理层的决策行为,帮助提升企业的核心竞争能力。


  6.缩短与客户的距离

  网络营销由于依托互联网这种通路展开,非常利于拉近与客户之间的距离,让使用互联网的潜在用户方便地找到自己,并通过完整的自主门户让用户清晰地了解企业能够提供的产品类型、质量、技术参数、价格以及信誉、企业历史、简介、客户案例等。


  企业做全网营销会有什么效果?

  1.提升品牌影响力,促进成交

  很多企业家咨询徐国祥的时候,就问,做全网营销有什么好处,有什么回报,回报真的不敢保证,我们这个只是做服务,扩大企业的知名度,提升企业曝光率,给企业引流;退一万步讲,我能够保证消费,能够保证带来多少客户,难道我不会自己做吗,就算您去投百度竞价,百度也不会给您保证多少客户吧,您去投电视广告,也是一样吧,所以很多老板被骗,因为那些企业给予了不能提供的保证和低价。


  为什么讲,全网营销能够提升品牌影响力和促进成交,利用全网营销,是利用全网渠道去给你企业做正面的形象宣传,品牌知名度会不提升吧,大量的长尾词获得排名,会带来客户咨询,进而促进成交;退一万步讲,没有客户来,也能提升转化率,让用户成交的可能提升。如果一个用户本身想购买你产品或者服务,在网络了解的时候,看见很多正面信息,肯定会加速下单。


  2.降低营销推广成本

  全网天下做全网营销方案的时候,是资源整合营销,最大化的降低成本,企业单独做营销推广的时候,需要美工,需要策划,需要推广,需要编辑,一年下来没有15w很难搞定,但是全网天下可以做到6到10w给您搞定,还专业。现在为什么全网营销外包还有市场,就是因为一个专业和一个成本低,还一个可控,招的员工,做的不好,你只能重新换,但是外包做的不好,您可以不给费用。


  3.全网营销持续强

  全网营销对企业来说能够更快速的提升品牌知名度,对获取口碑也会带来很大的好处,不论什么方式都能看到企业的相关信息,大大的提高信赖度,而且这种持续性的营销,能够让客户通过不同渠道找到您,既增强了用户与企业间的粘度,也提高了企业品牌知名度;不比竞价,你花钱了就有信息展示,没有钱了,什么都没有,全网营销覆盖的信息一直都是在网络上展现。


  4.全网营销覆盖广

  全网营销不是单一的针对网站进行seo排名,很多企业老板只知道做网站关键词排名,其实真的关键词排名做上去,你也没有多少流量,别人一样的没有听说过你,你也最多只能覆盖一个排名,但是通过全网营销,你能够获取大量的排名,甚至霸屏,可以看下图,全网天下做的一个案例。

 


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