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想做好外贸营销,官网才是企业取胜之匙
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想做好外贸营销,官网才是企业取胜之匙
2018-08-03

  聚焦网络采访霖扬塑料总经理徐总


多外贸企业的企业主,因为市场环境形成一种重平台轻官网的思维,他们很愿意在阿里巴巴和B2B平台一掷千金,而不愿意对官网进行精细化运营,随着网络营销进入下半场,各大主流平台的流量越来越贵,询盘转化率也越来越低,如何优化和推广企业官网,已成为很多外贸企业关注的方向。

本期企业主中山霖扬塑料有限公司总经理徐太明,该公司是一家专门生产PVC塑胶布和PVC夹网布的制造企业产品主要用家居户外用品防水布 户外T型广告牌等。

公司2005-2006年的时候开始做外销,先是跟阿里巴巴合作,是很早的一批诚信通用户,当时在阿里巴巴平台能获得较好的资源和信息,但是问的人很多,买的人很少,精准客户比较少,转化率也比较低,后来和深圳牛商网进行了合作

当时公司有一个很好的防滑地垫产品,想向C端销售,还找了专门的营销机构合作,他们将询盘进行分类,然后增加了在线实时与客户对话功能,询盘的人很多但是要买的都是三、五平方的个人客户,工厂无法满足客户这样的产品需求,转而去找那些能够大批量出货的贸易商,因此找到精准客户很重要。目前阿里巴巴很多商户在零售,整个平台的流量变得越来越C端化,导致大量的询盘是零售订单而无法转化,这也是很多企业碰到的问题,因此聚焦网络一直强调自己官网的重要性,N+1网络营销实战》课程也是围绕官网的整体优化和推广。

在一些传统企业主的观念官网就是一个展示型网站,只是做一些上传漂亮的工厂图片,产品等工作,没有把它作为营销最直接的平台,而聚焦网络认为官网是可以成为企业营销的第一阵地,企业可以把产品价格,企业参数,公司实力,行业资质等都在官网体现,把订单直接在官网转化。

长久以来,官网一直是很多传统企业不够重视的营销渠道造成这样的原因,一方面是阿里巴巴和B2B平台在网络营销上半场的强势,但是进入下半场,随着流量,企业的数量,市场等因素,官网正越来越被外贸企业所重视,聚焦网络专注网络营销13年,为超过10000多家企业提供全营销型网站策划,建设,营销等服务。如今开发的AI网络营销更是将传统的网络营销方法与全新的AI人工智能技术相融合,帮助企业实现自动化、智能化营销,节省更多的人力物力。而《N+1网络营销实战》更是创新了网络营销模式,为企业提供更加全面系统的运营方法。

 


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