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行业把脉 | 商业家具领域该如何突出重围?
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行业把脉 | 商业家具领域该如何突出重围?
2018-08-03

(商业家具领域)

公司介绍

本期企业:中山市上品家具有限公司

该公司主营商用家具,产品应用于餐厅,办公室(休闲区),公司销售方式以贸易为主,面向企业用户及批发商,产品出口到美国,印度,澳大利亚等国家。

目前主要通过阿里巴巴平台获取客户,企业有完整的运营团队,暂时没有线下渠道,非常依赖阿里巴巴,其他网络营销渠道也有使用,效果不明显。


企业发展遭遇瓶颈,转型不知该向何处

近几年,由于阿里巴巴平台整体战略调整,平台资源向C端用户倾斜,这让原本就不做零售订单的企业雪上加霜,公司在阿里巴巴平台的业绩大幅度滑坡,网络推广由于之前不成功的经历而感到力不从心,企业不知该如何转型。


明确定位,主推官网和一站式服务

根据上述的情况,何老师做出准确分析,首先公司多年来一直依赖阿里巴巴平台,没有把这些平台的流量沉淀到官网,其次网站定位和内容都不明确,定位上企业在标准化产品和一站式服务两者间摇摆不定,网站内容方面也没有突显工厂实力和定制化服务,导致进入官网的流量流失。

针对以上问题,何老师给予企业转型和网站推广方向:


1:企业定位:提供产品设计,生产,运输,安装等一站式服务,摒弃过往单一销售产品的局面。

2:打造标准化产品和一站式配套服务两条产品线

2.1:标准化产品打造爆款,产品性价比一定要高,可从近几年家具市场的爆品作为研究方向,结合企业自身优势和实力,通过网络渠道和招商代理二条路出发,将销量做到极致。

2.2:提供一站式配套服务,作为未来企业官网主推产品。

3:搭建营销型网站,所有的工厂图片,产品图片,网站内容,客户案例等资源都要重新手机和整理,有条件的话,可以做一个企业宣传片,凸显企业实力。

4:拓宽网络推广渠道社媒,可通过SEM,信息流广告等,确保用户无论通过何种渠道都能搜索到自己的公司网站,要将所有渠道的流量都引进到官网上,从而产生询盘,获得订单。


家具行业产品重要,一站式服务更重要

近年来,家具行业竞争激烈,行业被巨头把持,小品牌生存艰难,市场对产品和服务的要求越来越高,除却标准化产品,传统的单一售卖产品的模式已然不是市场主流,尤其随着90后,00后用户的不断增多,不论是在商用家具领域还是民用家具领域,用户对企业能否提供定制化的一站式配套服务尤为看中,因此在做好标准化产品的同时,家具企业应朝着可提供一站式服务这样的方向靠拢。

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