本文旨在帮助大家进一步理解为什么公司一定做网络营销的问题。如果您有其它的网络营销困惑，可以联系聚焦网络（www.weyes.cn）。

   一、 网络营销是什么？

网络营销是指基于现代营销理论的新营销模式，该理论使用网络资源和虚拟平台进行营销活动。目的是实现企业营销目标和最终业务目标。网络营销是市场竞争和网络技术共同发展的产物。

网络营销的概念具有狭义和广义。从狭义上讲，网络营销是指企业利用互联网作为实现某些营销目标的主要营销手段的营销活动。也就是说，狭义的网络营销工具和工具纯粹是互联网；广义上的网络营销是指企业开展的所有营销活动，充分利用所有网络来实现自己的营销目标。

二、网络营销的作用特点

（1）有利于降低成本

公司采购原材料是一项繁琐的、复杂工作，使用网络可以将购买的产品与制造相结合，简化采购流程。

传统的营销活动需要投入大量资金和人力进行市场调研，使用网络推广的成本相当于直邮广告的成本，可以有效的降低企业的成本。

（2）可以帮助公司增加销售机会，促进销售

网络可以提供给企业全天候的广告及服务，还可以把广告与订购连为一体，促成购买意愿。此外，通过网络， 企业与国际接轨，还可以减少市场壁垒，消除不同国家间的公司因时间、地域的障碍而影响销售。

传统的店铺销售有着地域的局限性，人们只能上门购物，这样制约了店铺的发展规模，而进行网络营销有着无时间限制的全天候经营，无国界、无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点，它就可以超越时空的限制。通过网络的独特特性，它可以帮助企业更好地促进销售，从而提高企业的市场份额。

（3）强大的互动，有助于实现完整的营销目标

该网络具有主动性和互动性，可以无限期地扩展。在传统的商店销售中，企业与消费者之间的沟通更加困难。在网络环境中，企业可以根据公告版、网站论坛、电子邮件大大加强企业与客户的关系。企业可以有效地了解客户的需求信息，从而建立一个管理数据库，利用这些信息，为公司的营销规则、规划提供依据，从而加强消费者与企业之间的互动，帮助企业实现销售目标。

（4）能有效服务客户，满足客户需求

营销的本质是排除或减少障碍并指导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。网络营销是以客户为导向的，强调个性化营销方法，与传统营销中的任何阶段或方法相比，它反映了客户的“中心”地位。此外，网络营销可以满足顾客购物便利的需求，提高顾客的购物效率。通过网络，客户可以在购物前了解。

（5）效率高

网络具有快捷、方便的特性，网络营销结合网络的这个优势，使商家进行营销活动的效率提高了。有效性充分应用于销售活动的各个方面，为企业提供了大量有用的信息，为企业的发展提供了全面的指导作用。

综合网络营销的作用特点来看，网络营销对企业的发展具有推进的作用。互联网时代，越来越多的传统企业借助互联网开始转型。市场竞争激烈，企业如果一味的固步自封就会被淘汰。

三、网络营销的渠道

1.付费广告类

如搜索引擎竞价广告，广告联盟，信息流，门户广告，B2B,朋友圈广告，app广告等等，这些推广方式背后都依托着一个拥有海量受众量的网络产品，有足够的流量保证。

2.自媒体渠道

如今日头条，搜狐自媒体，微博，微信公共号等，这些渠道效果其实没第一种好，但是金钱成本可以低至免费，所以也很受欢迎。

3.技术营销渠道，

从10年前就开始火的SEO（搜索引擎优化），后来的ASO，MSO等借助大平台规则也可以获得性价比非常高的流量。

4.口碑渠道

各大问答平台，大众点评，各类榜单等等，对用户的选择也有很大的影响。

粉丝经济，括时下流行的主播流量，明星店铺等，这个需要强资源关系。