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传统企业网络营销

传统企业网络营销

2018-08-03


本文致力于解决“传统企业的网络营销、实体网络营销模式、实体企业的网络营销、网络营销在企业中的应用、论述企业网络营销的价值”等问题。如果本文没有帮助到您,您也可以与我们取得联系。


随着互联网技术的不断发展,市场营销也逐渐进入了网络营销时代,通过网络通信技术对企业产品进行精准推送正成为越来越多企业的选择。网络营销的兴起为国际经济贸易带来了日新月异的变化,完全颠覆了传统国际贸易面对面式的模式,而转变为点到点、站到站的商业数据互动模式,从很大程度上带动了经济结构的变革,增加了交易机会,降低了贸易成本。

一、准备工作:

  传统企业做网络营销之前,首先要了解什么是网络营销,以及网络营销的作用和效果,企业如何用低成本做网络营销。


  1.了解自己的产品,以及自己产品的受众人群,目前说的好,了解自己的客户人群才能更好的做营销。


  2.了解传统的网络营销的流程和步骤,了解最新的营销渠道。


  3.传统营销包含seo,sem等,为最传统的营销方式,目前整体行业已经沉淀于成熟。


  4.目前seo见效慢,效果不稳定。但是如果能够出现效果,这是一个长久的效果。如果公司有专门的营销人员以及大家都不是太忙的情况下是可以做的。


  5.sem见效快,但是花钱较多。很多不了解的朋友认为sem就是一个无底洞,其实不是的。sem做的好的话效果还是比较显著的,特别是百度的sem。

 

    二、客服问题:

  这里所指的是网络客服。企业网络营销的工作都是一个铺垫,每天发文章、发产品、发外链等工作都是为了让更多客户找到我们联系我们。而这些工作都需要从一个专业的客服与客户沟通中才能体现价值。   


  如果你想让客户留下联系方式,请注意以下问题;

       1.客户问什么不要就回答什么,需要快速转移话题,不然等你回答完后,客户基本就走了。   


2.不要在网上告诉客户你的产品价格,不管你说多少钱,他都会说贵!  


       3.不要去复制网站上的大量内容发给客户,你会让他看晕后直接走人的!


       4.和客户聊天不要超过5分钟,告诉客户,留一个联系方式会有相关部门的同事和你联系。    

  

  5.尽管你不需要对产品有多么了解,但做为一个客服,必须对自己企业的产品或服务很熟悉。因为在客户面前,你必须是一个专家。  


 以上流量、产品、客服,3者不可缺一,任何一种都是网络营销的重要组成,它们的组成就是传统企业展开网络营销的全部,传统工厂企业要做的就是从网络上获取客户信息,然后再线下成交。传统企业要真正做好网络营销并不难,关键在于你对它的理解和操作。

三、传统企业网络营销为什么越来越难做?解决以下问题即可提升网络营销效果。


网络推广的结果无外乎两个:品牌知名度宣传、有效信息量提升。

  网络营销推广公司中谦营销以这两个目标为基础,整合各种推广渠道,比如PC端的B2B平台、论坛、百度系平台等;移动端的微信、微博、各种APP等,去分析并用好这些平台,将每个平台中你需要的流量吸引到你的平台成交或者在推广平台上直接成交,这才是未来推广渠道搭建的正确姿势。

  网络推广三个基本要素:推广内容、推广平台、推广受众群体。所以在做网络推广的时候,一定要看清这个本质,才可以把网络推广做好。

  1.内容要具有营销力

  首先推广内容要具有营销力,这就要求推广人员拥有较强的营销能力,推广内容要根据推广平台的特点来策划,这样这样才能策划出营销能力强的推广内容和推广活动。

  2.选择推广平台

  其次是推广平台,不同的推广平台推广规则和效果相差比较大,所以推广平台选好了,就可以事半功倍,不要排斥付费的推广平台,记住推广平台的受众人群跟你的目标客户重合度越高越有价值;推广受众,你在推广平台上发布的推广内容,是希望那些人看到?

  说白了就是潜在目标客户分析,分析他们的习惯,然后指导你策划推广内容和选推广平台,潜在目标客户是谁,他们都经常在那些平台上出现,他们有那些特别的习惯,把这些分析清楚,可以让你的网络推广效果更精准。

  3.熟悉产品

  这是对网络推广人员最基本的要求。以前我们做推广,不深入产品,这种情况下做网络推广非常粗糙,策划的推广内容也经常是隔靴挠痒,营销能力极差。现在你必须把自己当成销售人员一样去熟悉你的产品,去了解产品的优势、劣势、特点、缺点,了解同行的优势、劣势、特点、缺点,去了解行业内的政策信息,唯有拥有健全的产品信息体系,你才能策划出营销能力强的推广内容,这样推广效果才会好。

  4.重视移动互联网流量

  移动互联网流量非常庞大,重视移动互联网流量就是重视未来,这个要牢记。一些超级流量APP平台,比如社交、电商、地图、视频APP等,这些板块已经发展出超级流量APP,而推广内容无外乎文章、图片、视频,善于利用移动互联网的推广平台,可以让你有更好的推广效果。

  5.数据分析

  将每项工作都留下痕迹,比如将url记录在excel里面等,将这些记录下来,然后阶段性的进行数据分析,效果的好的,要加强;效果不好的,要分析原因;有些平台推广效果实在是因为平台的原因,要及时放弃,避免浪费太多精力在没有效果的推广工作上。

  6.整合推广

  每一个新的平台出来,都要敢于去尝试,去挖掘平台的推广潜力,推广平台积累的多了,就自然形成了一个网络推广平台矩阵,这就是整合推广的魅力所在,不同的流量渠道带来流量汇聚成足够多的曝光量,必然会推动品牌知名度提升和订单量持续增加,网络推广效果自然就好了。


四、为什么80%以上传统企业,试水网络营销都以失败告终?

中国互联网发展迅速,网民即将破5亿,无论老幼皆知网络的神奇,网络营销也凭借众多优点正在逐渐成为中小企业最重要,最有效的营销推广方式.绝大部分企业已经认识到了网络营销的重要性,然而众多已经试水网络营销的中小企业却成为反面教材.


  由于他们对互联网很陌生,害怕花了钱,花了经历,达不到预期效果。公司市场部怕担责任,按兵不动,老板怕想试水,但又担心如果不成功,可能会影响公司的业务发展,而犹豫不前。


事实上,确实有很多传统企业,迈开步子试水网络营销,却以失败告终,甚至还没有开始就结束了。


传统企业对网络营销认识不足,主要体现在:


  1.企业网络营销就是建立一个网站而已;


  2.网上来的客户没什么用;


  3.做网络营销投入太大;


  4.做搜索付费推广就是网络营销;


  5.到处去B2B网站发产品信息就可以;


  6.网络营销的效果太慢太差;


  7.做好企业网站的SEO就可以;


  8.阿里巴巴旺铺打理好足矣。

 

五、应该怎么做?

走出误区

  了解这份营销方案之前,传统企业老板一定要走出这两个误区:跟风+烧钱.


  1.跟风

  因为不懂所以跟风,别人做什么我就做什么,博客,分类,视频,SNS,团购,淘宝,微博,P2P,微信,结果投下大把钞票和人力,效果微乎其微。


  2.烧钱

  总有企业老板认为做网络营销就是做百度竞价,做广告,做直通车。试想一下,如果网络营销这么贵,为什么还有那么多挤进来?之所以有那么多人进入网络营销的是因为看中它的低成本属性,结果传统企业老板反而去花大把的钱,但真正的利用互联网赚钱的企业大部分都很低调。因为他们掌握着最实战有效的方法和技巧。

 

  六、传统企业网络营销渠道的一些参考:

  1.网页搜索(百度、360、搜狗、soso等)

  根据行业、区域及产品特点整体规划关键词,在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序,增加企业网站在七大主流搜索引擎(百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道)的收录量和网页展示量,当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候,可以方便快速的找到企业信息。


  2.图片搜索(搜索引擎、商品图片)

  针对特定关键词以图片的形式在搜索引擎推广,将商品的图片直观的推到用户眼前,以涵盖图片搜索用户,来提升品牌形象,提高企业信息展示量,给企业带来商业机会。


  3.社交网络(微博、微信、博客、论坛等)

  2008年后,社交网络的发展引人注目。截至2013年4月,约有一半以上的中国网民通过社交网络沟通交流、分享信息,社交网络已成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的web2.0业务,随着社交网络用户的不断增加,投资者、广告商、程序开发商等利益相关者也越来越多,不仅构筑了一个庞大的网络社会,还为其带来无限商机.


  4.门户媒体(腾讯、新浪、网易等)

  新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件,或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。


  5.信息平台(分类信息、黄页、百科、文库等)

  随着互联网技术的进步,到今天已经不同分类形式的分类信息网站的并存。可以是各地的网络黄页,也可以在在各大知名百科中创建企业、品牌、产品、网站相关词条,既可以树立自己相关信息的公共形象,也可以增加传达机遇,提升知名度。


  6.视频平台(抖音、火山、土豆、优酷、搜狐等)

  视频是一种最直接有效的媒介,因为它所受的关注度比较普遍,加上声音和画面,都能给人直观而生动的感受。视频分享还具备互联网互动性,传播性极强。制作产品或者相关服务信息视频,分享至各大视频网站。


  7.分享购物(美丽说、蘑菇街、花瓣网等)

  对于国内,我们推荐的是新兴网站Gaimai、爱图购、大树路、两点网、摩迹网、蘑菇街、臭美街、好友驻、闺蜜网、酷享网、月美岛、ZOYO时尚网、辣妈说、潮男说、看图秀以及专业的兴趣分享社区阿宝爱等,都提供了完善的购物分享功能。


  8.B2B平台(阿里巴巴、慧聪等)

  全球B2B电子商务交易一直占据主导地位,2002年至今,呈现持续高速发展态势,2007年中国的B2B电子商务交易额为12500亿元,到2010年B2B电子商务交易额达到了3.8万亿元占电子商务交易总额的80%,可见B2B的市场是多么的巨大。


  9.B2C平台(淘宝、拍拍、京东等)

  我国电子商务行业发展迅猛,产业规模迅速扩大,电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。企业将文化与产品,展现在销售平台,终端客户通过浏览页面,进行咨询下单,达成企业对客户的下单。分为自有商城和以淘宝天猫为主的第三方商城。


  10.广告投放(网站、软件、电子杂志)

  目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长,网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为会成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”,以开拓网络广告的巨大市场。


  11.口碑营销(事件话题、广告口号、品牌故事)

  口碑优化演绎了口碑营销与搜索引擎优化的完美结合,利用传播平台在搜索引擎的收录排名优势,进行热点关键词的排名优化,使得口碑信息能在搜索关键词时在众多信息中脱颖而出获得首页的良好排名,扩大分享平台口碑源。


  12.会员管理(客户分析、客户回访)

  随着IT技术的发展,尤其是互联网的普及,会员制营销正在成为企业的必然选择,谁先建立会员制营销体系,谁将在激烈竞争中处于优势。


  13.即时聊天(QQ群、微信、YY、飞信等)

  QQ、微信,中国几乎90%的网民都在使用,作为一种聊天工具,说到QQ和微信推广大家应该都知道吧,而且我相信用这种方法进行推广的朋友不在少数。这种推广方法可以说是成本最低,而且操作比较简单的一种推广方法。


  14.网络炒作(推手策划、正负效应)

  网络事件营销就是网络炒作。利用网络媒体,通过推手或者幕后人,发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论,一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气,当人气一定的时候,就可以把这个人或者公司机构进行炒红。


  15.知识付费(豆瓣、知乎专栏、 荔枝微课、千聊)

  随着版权意识的逐渐提高,内容付费时代开始真正到来,做媒体内容输出的,开始做知识内容付费,做课程培训。


  16.信息流(今日头条、抖音、百度网盟,腾讯广告通、朋友圈、微博)

  作为最后压轴,信息流广告投放,能根据各渠道后台大数据数据平台,精确的对人群进行广告投放等特点,已经成为当前互联网付费营销的主流模式,从微博广告、朋友圈广告、短视频广告、到今日头条间隙广告,信息流广告可以说在互联网各个渠道内无处不在。


         七、重要媒体的一些玩法:

       1.企业网站并行,对接潜在精准客户。

  公司网站肯定是必不可少的一个组成部分,策划搭建行业平台完毕,紧接着做了一个企业网站,在网站布局上精益求精,力求完美。针对A产品,我精心画了一个网页草图拿给L总,L总当天安排美工出图,经过大约一周反复修改,一个大气精美的页面完工了。


  然后,提炼产品关键词和文章描述,又一周网站上线。

  2.微信做传播,别老想着挣钱。


  微信,只是一种传播媒介,和博客、QQ、微博本质没什么两样。在这里,微信是做服务用的。用微信建立一个A产品使用平台,定期发布A产品使用方法、技术探讨,以及A产品为原料的产品技术文章等等。为客户和客户的客户提供一个信息技术平台。长期“捆绑”客户,慢慢渗透。这一条参考“木子李:传统企业微信精准营销”.


  A产品的公司,初期主要按照这三个方面操作的,两年多的时间,销售额已经超越了部分同行,成为行业的佼佼者。在这里,有一个前提,A产品公司技术是非常强的,产品质量也非常的高。在推广过程中,客户对产品的反应非常好。


  传统企业转型网络营销,是一种思维,可以活学活用,切不可生搬硬套。虽然大体框架是相似的,实际到每个产品还是有很大差距的,只有实践过才能体会,不同的行业、不同的产品还是需要对症下药比较好。


       3.模仿让你成本低,失败率低,易调整方向。


  只找出问题,不教方法是耍流氓,下面我们说说如何进行模仿呢?模仿要从实际出发,从两个方向四个模式去进行,


  第一类:正向模仿

  向公司外部成功案例(单纯模仿)

  向公司内部成功案例(横向扩展)


  第二类:逆向模仿

  向公司外部失败案例(反面教师)

  向公司内部失败案例(自我否定。)

 

 


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