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全网网络营销

全网网络营销

2018-08-03


本文致力于解决“全网网络营销、整合网络营销”等问题。如果本文没有帮助到您,您也可以与我们取得联系。

  全网营销即整合营销(Integrated Marketing)是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。


一、最常见的网络营销方式:

口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销以及目前很火的微博营销。


  简单的说可以理解为:使用互联网和移动互联网平台进行的营销。一般分为比较传统的官方软文、硬广告营销,例如在搜索、新闻网站和其他平台投放各种软文和广告;社会化事件口碑病毒营销:打造社会热点事件,把营销内容潜藏在事件中,一般以第三方角度引发病毒性传播,达到营销目的。


  二、老板重视程度和认知

  为什么吧老板放在第一位,因为很多中小企业,都是老板把关预算的;很多时候下面的人做的方案再好,老板不认可,也白搭。传统企业老板总是想去做那些能够快速带来客户和成交的渠道,不喜欢做基础网络建设;你让老板花费10w投竞价,他愿意,你让他花5000做网站,觉得太贵了;你让他花2w做品牌口碑建设宣传,认为不值。


  所以老板的重视和认知决定这个公司的网络开展情况如何,我们了解到,对比先前几年,老板普通开始重视网络了,也想去做品牌了,但是很少有能坚持的,也舍不得投钱;很多时候宁愿花大钱去做展会,做信息流,做竞价;因为感觉这些能够直接带来客户。徐国祥见过一些老板,花费竞价的钱比自己卖产品的钱都多,亏本都还在坚持去做;还有些老板网站做的太乱,有些时候都打不开,竞价设置也很乱,但是还在坚持投竞价;你能说老板舍不得花钱吗,只能说想法决定做法。老板从来没有去思考这个过程中因为企业基础信息网络覆盖没有,导致浪费多少钱.

  三、引流渠道

  搭建了平台后,对于一个新的平台,是没有流量的,用户也不可能知道,所以接下来重要的工作就是引流,怎么让用户看来到我们这个平台。这就是我们的引流系统,主要包括两种方法,一种是付费引流,另一种是免费引流(当然这个也是需要人力成本)


  1.付费引流

  直白的理解是,出钱购买流量,目前BAT、新浪占有几乎所有的用户,所以我们可以向他们购买流量,另外包括一些360、今日头条、UC头条、视频类等媒体和平台也是具有大量的流量,这些都是我们可以付费引流可选的一个方向,我们最重要的是考虑流量成本和流量精准度这两个问题。因为这个直接关系到我们的利润问题,例如,一个产品卖100元,利润30%,赚30元,如果采用某种付费推广方法,每成交一个用户要花40元流量成本,这样计划反而还亏了10元。所以付费引流关键是如何控制和降低成本。主流的付费引流平台推荐如下:


  2.免费引流

  顾名思义就是通过免费的手段吸引用户到我们搭建的平台上。下面是目前主流有效的免费引流方法:


  (1)SEO优化:导流到网站,建议做长远打算的一定要做;


  (2)自媒体软文引导:自媒体平台有今日头条、企娥号、百家号、网易、UC头条、公众号等自媒体平台,可以百度查找下,很多。


  (3)利用百度系列产品进行引流引导:百度知道、百度文库、百度经验、百科、贴吧等等,百度当然会给自己的产品很好的排名,所以效果可观(现在越来越难做,当然使用的技巧也是有很多的)


  (4)免费视频优化:平台有优酷土豆、腾讯视频、百度视频等,百度能找一大把(只提供思路方法,具体操作自学)


  (5)B2B平台引流:如果企业是做传统的产品,可以选B2B平台(如阿里巴巴等),建议做付费会员,现在免费越来越难做,消耗人力成本。


  (6)社交媒体:微博、博客、人人网、论坛等等,根据实际情况来选择,并不是每个企业都要做,中小实体行业就没有必要选,如果有做大企业的计划,可以考虑后面开通。


  (7)还有其他一些方法,但是效果不理想,大家也可以去尝试。


  以上只是提供一个思路,比如视频类,你就可以自己去百度查找更多的视频平台,其他类似。每个平台都有每个平台的使用规则和技巧,在此不展开介绍。


  四、运营体系

  运营体系是业绩的保障,解决如何把流量转变为业绩的问题。如果搭建好的平台,有用户来看,却不能抓住他,成交他,也就是说之前所有的努力都是白费,所以运营体系是所有努力的一个核心保障,下图是一个网络营销的一个过程图。


  最上面那个椭圆代表企业搭建发的平台,平台通过引流系统推广引流,会把企业产品展现给潜在用户,如果部分用户感兴趣就会点击网页仔细了解,再有部分用户会向企业咨询了解,最后也一定会有用户购买产生业绩。其中每向下过渡一个环节,数量都在减少,形成一个”V”形的字符,每一层级转化都存在一个转化率。怎么提高这些转化率,降低网络运营成本是运营系统要解决的核心内容。


  运营体系重在运营管理,是一个管理体系。具体包括核心内容:


  1.如何搭建具有营销力的平台


  2.如何数据分析,降低网络广告投放成本,实现最大ROI


  3.如何获取来更多潜在用户的信息


  4.如何成交更多的用户


  5.如何管理网络营销团队


  6.如何制定团队网络业绩绩效考核


  例:某家企业,投了10万广告费做推广,做产生20万业绩,按30%利润算赚6万,但投了10万推广费,其实还是亏本4万的。但很多老板根本不知道网络营销流程,也没有认真计算过网络营销的成本问题,也没有去分析客户来源哪个渠道,更没有数据作为依据指导网络营销要如何改进,问题出在哪些?下一步该如何做。等等这些问题都是运营系统需要解决的问题。


  运营体系才是全网营销的核心,运营体系就网络营销的发动机,最为核心。运营管理体系才能让企业的全网营销变成一台盈利的机器。

 


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