对传统的不懂外贸营销的企业来说，急需找到“如何进行外贸营销”“好的外贸营销公司”等问题的答案。希望本文可以给大家提供一些外贸营销思路。

一、外贸企业为什么要做外贸营销？

    随着外贸市场的竞争越来越激烈，大部分外贸企业会遇到以下这些问题：

问题1：缺少对行业以及区域市场数据，依赖经验决策，不知道为什么客户来，也不知道为什么没有客户。

问题2：不了解自己的竞争优势，定位不准确，什么好做就做什么，喜欢随大流模仿，做了能力达不到的事，企业精力透支，进退两难。

   问题3：习惯展会，等着客户找上门，或者重视推销，喜欢给员工打鸡血，不重视营销，一个业务员离开带走一批客户。

展会模式为主导决定了：业务员+业绩提成+打鸡血+培训+推销企业管理的模式。

（1）广交会能吸引到优质的新的采购商越来越少；

（2）和客户培养起认知以及情感的是业务员。如果产品本身不具有独有性，那么业务员一旦成长自己跳出去，企业就容易陷入“需要业务员——培养业务员——业务员自立门户——不敢培养业务员——需要业务员”的循环怪圈，成为企业很难成长的原因。

问题4：不关心市场终端客户数据，只关心采购商需要，却不知道采购商关注终端客户的需要，被动跟随采购商，没有能力主动引导。

问题5：不关注老客户数据，只关注新客户开发，一边进一边漏，始终感觉自己缺客户，却不知道自己最缺的是对客户的理解。

问题6：不关注咨询客户的转化率，只关注获取新客户的咨询量，很少有人清楚知道客户为什么不选择自己。

有多少人计算过自己企业的询盘转化率？

咨询——初步谈——深谈——协议——交易；每一步流失多少客户？为什么流失？有多少人看过自己公司名搜索结果？

问题7：不看行业数据和趋势，低价格成为习惯性竞争策略，老板身份、业务员心态。

大家习惯性一直在找赚钱的产品这是错误的。我经常看到做不下去的产品，却很少看到做不下去的行业。

问题8：不关注人才培养，公司里只有推销员，公司里只有老板一个脑袋在决策，企业发展超不过老板个人水平限制。凡事喜欢做小而全，不喜欢大而专。大老板的心，小老板的命。

我一直以来的观点是，企业从小就需要引入外训和外包的。我们从一开始就会和人力资源企业做基础培训（控制成本），从外企中层寻找外聘顾问。

问题8：不关注企业文化和组织架构，喜欢打鸡血，依赖提成刺激，导致所有人只考虑眼前利益，忽略未来机会。

一旦遇到危机，上面没思路，下面没想法。

二、外贸企业做外贸营销的方式有哪些？

外贸营销的方式各种各样，企业可结合自身的实际情况选择营销推广方式：

1.邮件推广

邮件推广是一种常见的外贸推广方式。外贸从业者通过外贸邮件的方式，利用各种方式获取的邮件来开发客户。

当然，邮件推广在最初始阶段的确取得了很好的效果，因为外国人一般都喜欢邮件交往，这样以来既显得郑重又能将信息准确的传递到目标客户手中。

优势：成本低廉，快捷方便

劣势：找客户花费时间长，业务员每天花费大量的时间放在找客户邮箱，写开发信上，跟客户的时间就会减少。

2.展会推广

提到参加展会应该是初入圈子时候一个比较激动人心的事情。

展会更能立体展现企业形象。

优势：能够面对面的交流，容易建立客户信任。

这种方式往往见效非常快，经常能够在展会就直接签订单。

劣势：在于受时间空间限制，周期性太短，客户源持续性低。

成本投资大，一般参展费用最少要10万以上，而且对于参展人员素质要求较高。

DollarCome外贸客户搜索与开发系统

3.外贸B2B平台

目前常用的外贸B2B平台有：阿里巴巴（alibaba）、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china)，Tradekey（印度的），EC21等等。

由于这些平台都有大量的供应商和采购商信息，所以受到许多中小外贸企业以及外贸soho人的追捧，可以很方便的找到合适的合作伙伴。

优势：获取及发布信息方便快捷，且直接。平台信息量巨大

劣势：平台数量多，难以选择；国内供应商与国外采购商相比数量巨大，质量参差不齐，可提供询盘数量质量下降。

大量时间上传产品，优化排名，没有半年时间可能看不到效果，成效也没有那么快。

4.搜索引擎

常见搜索引擎：百度、Google、Awords

是很多外贸人选择的推广方式。

优势：搜索引擎推广相对于竞价排名而言，具有时间效果更加持久、推广范围更加宽广、节省推广费用，避免恶意点击等等好处。

劣势：见效时间长，前期需要成本高，费用比平台高，短时间内看不到效果。

5.海关数据

海关数据，主动出击，在中国也有10年了，早几年外贸企业用的都挖出很多买家资源，不论是邮件还是电话。

找到的买家95%以上都有供应商。

对于现在起步稍晚的外贸企业，有必要先做成买家的供应商备胎，只要坚持沟通，就能成交，对业务能力和毅力要求比较高。

优势：客户精准度高，能进入买家的“供应商数据库”。

劣势：数据难以获得，客户供应商已固定

6.社交媒体

twitter,facebook,linked in等社交媒体直接贴近客户，打感情牌，先做朋友再谈生意。

现在做这个都需要很繁琐，投入时间，也需要大量金钱。

三、外贸企业如何选择好的外贸营销公司？

好的外贸营销公司，需要具备强大的数据库及精准营销的能力，能够帮助企业以最低的成本实现最大化的营销推广效果。

判断一家外贸营销公司的实力可以从三个方面入手，口碑、服务、效率，一家综合实力强的外贸网络营销公司，肯定做过很多的案例，在浏览其官网时就可以发现，如果实力真的强，做过的案例必然很多，口碑也就会很好，服务个效率自然不必多说，一切确认之后，再来看网络推广公司的策划方案，实力强的网络推广公司，策划方案肯定会让人叹为观止。

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 综上所介绍的就是“好的外贸营销公司”的相关信息，希望可以帮助到您。如果您还有其它外贸营销推广问题，可以联系聚焦网络。