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好的外贸营销公司

好的外贸营销公司

2018-08-06

对传统的不懂外贸营销的企业来说,急需找到“如何进行外贸营销”“好的外贸营销公司”等问题的答案。希望本文可以给大家提供一些外贸营销思路。

 

一、外贸企业为什么要做外贸营销?

    

    随着外贸市场的竞争越来越激烈,大部分外贸企业会遇到以下这些问题:

 

问题1:缺少对行业以及区域市场数据,依赖经验决策,不知道为什么客户来,也不知道为什么没有客户。

 

问题2:不了解自己的竞争优势,定位不准确,什么好做就做什么,喜欢随大流模仿,做了能力达不到的事,企业精力透支,进退两难。

 

   问题3:习惯展会,等着客户找上门,或者重视推销,喜欢给员工打鸡血,不重视营销,一个业务员离开带走一批客户。

 

展会模式为主导决定了:业务员+业绩提成+打鸡血+培训+推销企业管理的模式。

1)广交会能吸引到优质的新的采购商越来越少;

2)和客户培养起认知以及情感的是业务员。如果产品本身不具有独有性,那么业务员一旦成长自己跳出去,企业就容易陷入“需要业务员——培养业务员——业务员自立门户——不敢培养业务员——需要业务员”的循环怪圈,成为企业很难成长的原因。

 

问题4:不关心市场终端客户数据,只关心采购商需要,却不知道采购商关注终端客户的需要,被动跟随采购商,没有能力主动引导。

 

问题5:不关注老客户数据,只关注新客户开发,一边进一边漏,始终感觉自己缺客户,却不知道自己最缺的是对客户的理解。

 

问题6:不关注咨询客户的转化率,只关注获取新客户的咨询量,很少有人清楚知道客户为什么不选择自己。

有多少人计算过自己企业的询盘转化率?

咨询——初步谈——深谈——协议——交易;每一步流失多少客户?为什么流失?有多少人看过自己公司名搜索结果?

 

问题7:不看行业数据和趋势,低价格成为习惯性竞争策略,老板身份、业务员心态。

大家习惯性一直在找赚钱的产品这是错误的。我经常看到做不下去的产品,却很少看到做不下去的行业。

 

问题8:不关注人才培养,公司里只有推销员,公司里只有老板一个脑袋在决策,企业发展超不过老板个人水平限制。凡事喜欢做小而全,不喜欢大而专。大老板的心,小老板的命。

我一直以来的观点是,企业从小就需要引入外训和外包的。我们从一开始就会和人力资源企业做基础培训(控制成本),从外企中层寻找外聘顾问。

问题8:不关注企业文化和组织架构,喜欢打鸡血,依赖提成刺激,导致所有人只考虑眼前利益,忽略未来机会。

一旦遇到危机,上面没思路,下面没想法。


 


二、外贸企业做外贸营销的方式有哪些?

外贸营销的方式各种各样,企业可结合自身的实际情况选择营销推广方式:

 

1.邮件推广

邮件推广是一种常见的外贸推广方式。外贸从业者通过外贸邮件的方式,利用各种方式获取的邮件来开发客户。

当然,邮件推广在最初始阶段的确取得了很好的效果,因为外国人一般都喜欢邮件交往,这样以来既显得郑重又能将信息准确的传递到目标客户手中。

优势:成本低廉,快捷方便

劣势:找客户花费时间长,业务员每天花费大量的时间放在找客户邮箱,写开发信上,跟客户的时间就会减少。

 

2.展会推广

提到参加展会应该是初入圈子时候一个比较激动人心的事情。

展会更能立体展现企业形象。

优势:能够面对面的交流,容易建立客户信任。

这种方式往往见效非常快,经常能够在展会就直接签订单。

劣势:在于受时间空间限制,周期性太短,客户源持续性低。

成本投资大,一般参展费用最少要10万以上,而且对于参展人员素质要求较高。

DollarCome外贸客户搜索与开发系统

 

3.外贸B2B平台

目前常用的外贸B2B平台有:阿里巴巴(alibaba)、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china)Tradekey(印度的),EC21等等。

由于这些平台都有大量的供应商和采购商信息,所以受到许多中小外贸企业以及外贸soho人的追捧,可以很方便的找到合适的合作伙伴。

优势:获取及发布信息方便快捷,且直接。平台信息量巨大

劣势:平台数量多,难以选择;国内供应商与国外采购商相比数量巨大,质量参差不齐,可提供询盘数量质量下降。

大量时间上传产品,优化排名,没有半年时间可能看不到效果,成效也没有那么快。

 

4.搜索引擎

常见搜索引擎:百度、GoogleAwords

是很多外贸人选择的推广方式。

优势:搜索引擎推广相对于竞价排名而言,具有时间效果更加持久、推广范围更加宽广、节省推广费用,避免恶意点击等等好处。

劣势:见效时间长,前期需要成本高,费用比平台高,短时间内看不到效果。

 

5.海关数据

海关数据,主动出击,在中国也有10年了,早几年外贸企业用的都挖出很多买家资源,不论是邮件还是电话。

找到的买家95%以上都有供应商。

对于现在起步稍晚的外贸企业,有必要先做成买家的供应商备胎,只要坚持沟通,就能成交,对业务能力和毅力要求比较高。

优势:客户精准度高,能进入买家的“供应商数据库”。

劣势:数据难以获得,客户供应商已固定

 

6.社交媒体

twitter,facebook,linked in等社交媒体直接贴近客户,打感情牌,先做朋友再谈生意。

现在做这个都需要很繁琐,投入时间,也需要大量金钱。

 

三、外贸企业如何选择好的外贸营销公司?

 

好的外贸营销公司,需要具备强大的数据库及精准营销的能力,能够帮助企业以最低的成本实现最大化的营销推广效果。

 

判断一家外贸营销公司的实力可以从三个方面入手,口碑、服务、效率,一家综合实力强的外贸网络营销公司,肯定做过很多的案例,在浏览其官网时就可以发现,如果实力真的强,做过的案例必然很多,口碑也就会很好,服务个效率自然不必多说,一切确认之后,再来看网络推广公司的策划方案,实力强的网络推广公司,策划方案肯定会让人叹为观止。

 

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外贸营销建站案例

 

外贸网站也是外贸企业营销推广不可或缺的部分。聚焦网络在外贸建站方面实现了人工智能建站,目前已经通过全网通AI营销系统帮助上千家外贸企业实现外贸网站的关键词排名。详细建站案例,可点击http://www.allweyes.cn/case 查看。

 

 综上所介绍的就是“好的外贸营销公司”的相关信息,希望可以帮助到您。如果您还有其它外贸营销推广问题,可以联系聚焦网络。

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