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网上营销

网上营销

2018-08-06

随着外贸市场竞争越来越激烈,越来越多的人深受外贸营销问题的困扰。小编将通过本文为大家提供一些做好网上营销及外贸网络推广的方法和渠道。

 

一、网上营销是什么?

网上营销,也称为网络营销,是一种基于互联网的新型营销方法,利用数字信息和在线媒体的互动信息来协助营销目标。网络营销具有很强的实践特色。从实践中可以看出,网络营销的一般方法和规律比空洞的理论讨论更实用。简单地说,网络营销就是利用互联网上的各种平台来实现销售,包括目前的移动端。

 

二、网上营销对外贸企业的作用

1.节约营销成本,提高营销效率。网络营销对企业来说是最快有效果也是最节约的途径,通过网络促销与虚拟销售,企业节约了店面租金、人工成本、印刷与邮递成本。现在流行的网络营销的手法和方法比较多,做为企业经营者需要选择到合适的推广的方式,以最低的资金创造最大的效益。

2.能灵活地适应市场需求变化,在最短的时间内更新产品或调整价格。

3.没有时间和空间的限制,可以最大化展示信息给浏览者。

4.电脑可储存大量的商品信息,全面地向需查询的顾客提供多媒体服务,且传送的信息数量与精确度远超过其它媒体。

4.全面采用无纸化营销,节约能源无污染,符合绿色营销及可持续发展的大趋势。

5.网络营销提供即时在线沟通,能够更好与有需求客户进行沟通,方便了用户,也方便企业跟踪客户。

 

三、网上营销的方式

1.事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。

 

2.搜索引擎营销(SEM)指根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

 

3.Email营销指企业可以通过EDM建立同目标顾客的沟通渠道,向其直接传达相关信息,用来促进销售。

 

4.数据库营销将营销数据创建数据库,并根据对数据库内数据的分析,进行市场营销活动的一种营销推广手段。

 

    5.短信营销顾名思义就是以发送到普通手机短信的方式来达到营销目的营销手段。

 

6.电子杂志营销利用电子杂志为载体的一种营销方式,电子杂志是一种非常好的媒体表现形式,它兼具了平面与互联网两者的特点,且融入了图像,文字,声音等相互动态结合来呈现给读者,是很享受的一种阅读方式。

 

7.病毒式营销又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销),是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,广泛传播,将信息短时间内传向更多的受众。

 

8.问答营销属于互动营销新型营销方式,是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一,营销方式既能与潜在消费者产生互动,又能植入商家广告,是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点(百度,天涯等)的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文,让自己的产品、服务植入问答里面,达到第三方口碑效应。

 

9.论坛营销就是"企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动"

 

10. SNS营销全称Social Networking Services,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销,随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六度空间理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播(口碑传播)的手段,让产品被更多的人知道。


 

四、网上营销的渠道

1.搜索引擎营销渠道

搜索引擎营销包括搜索引擎竞价,搜索引擎优化。

搜索引擎营销的传播机制:根据用户心中预期产生的关键词进行展示和传播。属于被动传播,用户不搜索(或不知道你的产品),就无法获得展示的机会。

搜索引擎营销的渠道特点:流量精准。

搜索引擎营销能满足需求:更偏向于满足销售需求。


2.互动营销渠道

互动营销包括微博营销,微信营销,社交网站营销等。

互动营销的传播机制:通过与客户的互动达到潜移默化中将你的产品和服务信息传出去。

互动营销的渠道特点:传播面广,传播形式多样。

互动营销能满足需求:市场宣传,品牌宣传,扩大知名度等。


3.内容营销渠道

内容营销包括视频营销,软文营销,图片营销,文库营销,百科营销等。

内容营销传播机制:通过制作有吸引力的,权威的,独特的内容以吸引潜在客户群的关注,在其获取内容信息的同时,将希望宣传的产品或服务信息灌输过去。

内容营销渠道特点:表现形式丰富,内容权威,有吸引力。

内容营销能满足需求:市场宣传,品牌宣传,扩大知名度等。


4.付费硬广渠道

付费硬广渠道分析包括CPC广告,CPS广告,CPM广告等。

传播机制:通过在潜在客户感兴趣的地方投放有吸引力的广告,吸引客户点击,进入着陆页,以达到营销目的。

渠道特点:传统,表现形式常规,操作简单。

满足需求:同时满足市场宣传和促进销售的目的。

 

五、网上营销的平台

 

国内互联网上出现了几种网络口碑营销的不同平台:

 

一是专事口碑信息搜索的网站,通过软件和工具收集网络上各种口碑信息。

二是电子商务网站自我服务式的口碑营销板块,主要发布经历过网上交易的消费者的口碑信息,以给新买家以购物指导,如淘宝网的“购物指南”。

三是专注提供日常生活类口碑信息与相应服务的网站,如大众点评网、口碑网。通过社区网站或网站的社区,聚合网友提供某类或几类商品的口碑信息以服务于用户。与以往相比,网络营销的主体、对象和方式都在发生着变化,自我标榜式的时代即将结束,每一个消费主体在企业营销中的地位已逐渐由被动转为主动,消费者拥有了更多的发言权。

 

网络营销平台有哪些?

企业通过开展网络营销开拓市场是一种发展的趋势,特别是中小企业更应该利用互联网提供的开放、平等优势,与大企业平等的争夺、细分市场,中小企业要进行网络营销必须依托一定的网络营销平台,可供中小企业选择的网络营销平台主要有:

第三方网络营销平台:以站西鞋城、阿里巴巴,中网网库、中国制造商、万国商业网等为代表的第三方B2B平台,是企业开展网络营销的首选。这些第三方平台聚集了大量的买家资源和供求商机,具有交易撮合功能,同时各个企业不用投入网站建设费用、服务器购置和专人维护,一般只需要交纳一定费用即可享受服务。

 

自建网络营销平台:企业通过建立自己的网络营销平台(网站)开展网络营销服务,如国美、苏宁等建立了自己的网络销售平台,通过推广自身网站,为用户提供产品和服务。目前中心企业中网络营销意识较强的一般都有自己的企业网站或产品销售平台,自建网络营销平台有利于树立企业品牌和形象,同时对网站发展具有主动性,能为用户提供更加完善的服务和产品展示;但这里网站前期投入较大,同时由于多数企业专业性不够,网站策划和建设出现问题,网络营销策略不得法,导致网络营销效果不佳,正好解决了中小企业自建网络营销平台存在的诸多问题。

 

多平台运作:即企业选择多种网络营销平台,同时开展企业网络营销工作,如通过自建网络营销平台+第三方网络营销平台相结合,多平台同时运作,从多方面渗透到互联网中的目标客户群体中去。综上所述,中小企业企业网络营销平台应结合企业的实际需求和目标用户群体的分布情况进行选择,只有符合潜在用户需求、习惯的推广方式才能起到推广的效果。

 

综上所介绍的就是网上营销的相关内容,希望可以帮助到您。如您还有其它外贸营销问题尚未解决,可以联系聚焦网络取得帮助。

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