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外贸公司如何推广

外贸公司如何推广

2018-08-06

外贸公司如何推广? 外贸网站如何推广?诸如此类的问题困扰了不少企业主。本文将围绕这类问题展开详细的阐述,希望对大家有所帮助。

 

一、外贸公司推广方式

 

(一)传统展会

 

   参展(专业展会及综合展会),需要注意以下几点:

  (1)了解参展商区域分布(以哪里的企业,品牌参与为主)

  (2)了解访客区域分布(结合自己重点开发市场进行展会筛选)

  (3)了解参展商构成(官方网站会有展商列表,是否有知名品牌或者同行参与)

  (4)研读过去几届的官网公布的展后报告,全方位考核展会质量

  (5)观展(专业展及综合展)

  (6)产品覆盖行业及领域(如变频器生产厂家,可以去到机床展会,注塑机展会,风机,水泵类型展会等)

  (7)下载展商列表,保持长期跟进

8)拜访潜在客户,搜集配套客户,系统集成商客户需求,了解并掌握行业动态

 

(二)B2B平台

  付费B2B平台

  综合B2B平台投放,如国内几大平台

  专业B2B平台投放,如Directindustry

免费B2B平台

 

通过Google关键词(多语言)检索,获取B2B平台信息,加以注册,发布信息,增加曝光。通过Goolge检索关注的竞争对手(同行)公司名称,获取对方曝光渠道,集大成者可胜利,人无我有,人有我优,人优我转。

 

  B2B平台反向开发

注册B2B采购买家账号,尤其是国外的B2B平台,扮演国际采购买家角色,进行联系对应的商家,可以提供经销,OEM等合作机会,很多国际品牌是通过中国企业代工的,竞争对手,同行也是合作机会。

 

有效交易的B2B平台:

 

1.EC PLAZA(中国电子商务广场)

主页地址:http://www.ecplaza.net/

只要你注册了就有机会发报盘,很有优势的一点,审核产品也比较快,经常当天就可以审核通过

缺点:上传图片有点麻烦,也不能批量上传

 

2.阿里巴巴国际站

主页地址:https://www.alibaba.com/

品牌知名度高,注册用户量大

缺点:注册企业层次不齐,且大部分流量来自国内,价格恶性竞争

 

3.Medicalexpo(医疗在线展会)

主页地址:www.medicalexpo.com

是当今最专业的国际医疗生产商在线展示平台和最全面的采购商在线采购平台

 

4.Directindustry(工业在线展会)

主页地址:www.directindustry.com

是国际工业贸易领域的一个非常全面专业的B2B网站

 


(二)搜索引擎

 

  1.搜索引擎信息检索

1)检索关键词,获取代理商或者系统集成商,或者配套厂商,贸易公司等信息。

2)检索知名品牌公司名称或者品牌,型号等信息,获取知名品牌一级,二级,三级及更多代理商信息。

3)通过多搜索引擎,多语言,多关键词进入本土化搜索,如俄罗斯,我们可以采用www.yandex.ruwww.google.ru

通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称,以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹。

 

   2.搜索引擎广告投放

  (1)英文关键词投放

  (2)小语种关键词投放

3)根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告

 

(三)社交媒体

 

社交媒体互联网推广的优势特点:

1.品牌曝光,增加公司一切可以曝光的机会

  2.社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前,对企业的SEO有极大帮助

  3.社交媒体深度挖掘人脉关系,比如添加客户的FacebookLinkedinTwitter等账号,了解客户的人脉圈,进行深度的信息挖掘工作,如客户的性质,行业历史,行业背景,上下游关联客户关系,客户需求,询盘动机,行业需求等,把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面,更好的把握销售机会,增加转化率,同时从点到线再到面,进行思维扩展,开发出更多的市场与客户。

4.人脉圈的营销,速度会超乎想象,大家加以利用,不会缺乏客户,客户是取之不尽,用之不竭

 

(四)行业杂志及行业网站

 

  1.行业杂志及网站广告投放

1)通过当地客户介绍

2)通过当地客户介绍

通过自己寻找

3)通过当地客户介绍

通过第三方公司了解

4)通过当地客户介绍

5)真正的本土化营销

 

2.行业杂志及网站客户开发

  做广告的国际同行,也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象;

了解竞争对手的行为及客户来源;学习行业知识及了解采购买家行为习惯。

 

 

(五)、电话+邮件

 

  1.电话沟通及客户开发

电话开发客户;电话跟进所有询盘,反馈客户;注重电话沟通技巧及外贸时差,风土人情,国际地理,历史文化

 

  2.邮件沟通及客户开发

注重邮件主、邮件内容、邮件沟通技巧;确认邮件送达。

 

3.精发邮件+群发邮件客户开发

 

二、外贸网站推广方法

1.选择有效的企业行业关键字,布局网站

 

关键字是描述你的产品及服务的词语,选择适当的关键字是建设外贸企业网站的第一步。选择关键字的一个重要的技巧是选取那些常为人们在搜索时所用到的关键字。你网站的内容与主题;关键字放置的位置;关键字密度等。

 

2.制定一个推广计划

比如你想把你的企业网站推广在500个博客,500PR网站,1000B2B网站曝光、FaceBook粉丝数5万等。推广计划写的越详细阅好。

 

3.设定推广目标

比如博客推广目标

1)多少时间内注册完成至少500个博客注册。

2)一天写多少文章发布在这些博客上。

比如B2B推广目标

1)多少时间内注册完成至少500个免费B2B会员。

2)多少时间内完善500个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作。

3)多少时间内搞清楚500个免费会员哪些能显示企业网址,哪些能做友情链接,哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名,并一一做好记录以备后续查看。

4)多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布。

5)按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料,标题和详细描述文档多少时间内完成,对应的产品照片视觉上是否清晰统一,多少时间内准备妥当。

6)多少时间后开始监控关键词排名,对应的Excel文档(记录监控结果)是否齐全,多少时间汇报一次结果。

 

4.实际操作

每一个项目都有明确目标,然后根据公司的推广人员人数来分工协作。

比如两个人:那就是每个人一天做多少个博客多少个B2b网站、每天加多少FB的粉丝。

 

三、选择网络推广服务商

 

择一家专业靠谱的网络推广服务商也是解决“外贸公司如何推广”的问题的有效方式之一。大部分传统的外贸企业由于缺乏人力物力,选择将推广的任务外包给专业的网络推广服务商,是比较合适的。

 

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