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做外贸营销型网站

做外贸营销型网站

2018-08-06

传统的B2B平台竞争越来越激烈,不少企业转做外贸营销型网站。为帮助大家更好地理解如何做外贸营销型网站的问题,本文将对此展开详细的介绍。

 

一、外贸营销型网站的定义

 

外贸营销型网站(Foreign Trade Marketing Website)是指以现代网络营销理念为核心,以外贸行业特殊性为参考,基于企业营销目标进行站点规划,具有良好海外搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系,能够有效利用多种手段获得海外商业机会,提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。

 

二、外贸营销型网站的优势特点

 

1.建立外贸营销网站的目的较为明确,即促进外贸企业增加营业收入用于营销目的。

2.更强大的搜索引擎营销功能,从网站技术、内容和其他方面确保搜索引擎中网站的排名,增加潜在客户访问网站的机会。

3.相对于品牌网站,技术人员是企业网站的积极发展,强调页面效果、动态技术的应用,营销功能无法实现。外贸营销网站旨在实现业务运营,营销人员是领先的网站。计划、开发,以确保该网站可以帮助公司提高他们的竞争优势。

4.外贸营销网站可以为企业带来更多流量,因为它们具有良好的搜索引擎性能。

5.外贸营销网站比品牌网站具有更好的推广能力,企业可以节省大量的网站推广费用。

 

三、外贸营销型网站的策划方法

 

根据聚焦网络《N+1网络营销实战》课程总结外贸营销型网站的策划方法:

 

1.明确营销型外贸网站的定位

如何确定网站的定位,简单的来说,就是用一句话告诉别人你的网站是做什么的。外贸网站面向的更多的是国外的客户,如果你的网站定位不准确,就会影响整个网站的布局,甚至会让客户不能在第一时间清楚你的网站到底是做什么的,那么网站的跳出率就会很高,很难留下询盘。聚焦网络给客户做的网站,具体定位,如下图所示:Vintage Home Decor Supplier”,客户用一句话告别了网站访客,他的企业是做什么的。

 

 

 

 

2.制定网站的架构

明确好网站的架构之后,接下来就要制定好网站的架构。要想做好网站的架构,可以从业务模式、产品分类、公司实力、特色栏目这几个方面进去分析。你的业务模式是怎样的,是做OEM还是做自己的品牌?产品分类,可以根据产品属性、应用场景、功能去分析,具体有哪些类别?公司实力可以从技术、企业规模、团队等方面进行分析。每个网站的特色栏目都是不一样的,需要根据企业自身的情况进行策划。如图所示:

 

 

 

3.策划网站首页

网站首页的内容包含:Bannner图,凸显企业的核心优势,经典案例的呈现,主营产品的展示,公司介绍等多方面的内容。国外客户跟国内客户浏览习惯不一样,浏览的内容也是不相同的,国外客户都是一屏一屏的看内容,而国内的浏览习惯是哪一点吸引先看哪里,而且国外用户对于企业站喜欢看产品资料、企业资质文件、产品技术文档等内容,所以外贸营销型网站,无论是设计、内容展示以及功能的应用,都需要符合客户的体验,客户喜欢的网站才能受到更多人的喜欢,这样才能更多的留住客户。

 

4.网站内容转化

网站有没有转化,关键还是要看网站的内容,因此做好网站的内容非常重要。从图片的设计到文章的排版,都要符合用户的浏览体验。丰富的网站内容能够增加访客的好感,从而降低跳出率,提升转化。

 

四、外贸营销型网站的推广方式

 

外贸营销型网站的推广方式有很多,企业根据自己的需求选择相应的推广方式。

 

(一)各大搜索引擎推广引流

首选我们先讨论搜索引擎推广引流方法,可以分为免费推广和付费推广,即SEO优化排名和SEM竞价排名。

 

1.SEO优化排名

它是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。

然后利用google分析工具,了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词,最后借助外贸网络渠道进行推广。保证内容为王、持之以恒,让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。

 

2.SEM付费竞价排名:它通过以关键词出价的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广,是一种按效果付费的推广方式。

优点:覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用:按点击付费

效果:时间段、见效快

国外最大的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shoppingBingYahoo以及YandexNaver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。

 

(二)利用社交网络引流方法

社交平台引流也是外贸推广最常见,也是最常用的方法之一。

1.Facebook:是美国的一个在线社交网络服务网站,数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿,每天被发送出去的消息数量高达120亿条。

2.Twitte:是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站,Twitter月活跃用户4.10亿,每天发布超过5亿条微博。

3.linkedIn:是美国一家职业社交网站,linkedIn200个多个国家和地区拥有4亿多用户。

4.Pinterest:是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好。

5.YouTube:是目前世界上最大的视频网站,对于SNS推广而言,YouTuBe平台就是一个大金矿。YouTube每周的视频浏览次数有140亿次。

 

(三)第三方网络平台引流方法

话说到第三方网络平台引流,有些客户会问,从事外贸到底是建平台站好还是建独立站好?其实这个问题我想说两个都做最好。以品牌为核心,独立站和平台站相互结合,优势互补打造自己的品牌销售渠道,平台站的客户部分沉淀到独立站。

平台站作用:前期可以充分利用平台低价的流量渠道,快速拉动销售额,有一定的用户积累,因为相对来说平台站的引流成本低一些。

独立站作用:打造品牌,宣传品牌,沉淀数据,监控数据

从平台引流到独立站:平台的流量,通过客服引导,客户搜索关键词,发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。

 

四、其它引流方法

a、邮件营销:也是常见外贸推广方式

优点:价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点:易称之为“垃圾邮件”、效果不明显、有抗拒心理

b、博客内容营销

现在的品牌都是需要讲故事,博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档。

c、利用各社交网络红人

红人的力量不用我多说了吧。借助别人的力量来为你做事,红人具有权威度和可信度,他给你的一个链接,能直接的给的博客带来巨大的流量和口碑。

红人是一个巨大的资源,你必须和他们建立好关系,以便长久使用。这里也给大家介绍几款找红人的工具Followerwonk,Wefollow,Topsy等。

d、国外论坛

收集与产品相关的各大论坛网站进行宣传

e、展会

需要大量费用,但效果肯定也是非常好的。

 

以上就是“做外贸营销型网站”这一问题的相关介绍,希望可以帮助到您。如您还有其它外贸营销推广问题尚未解决,可以联系聚焦网络。


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