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外贸本土化营销

外贸本土化营销

2018-08-06

很多外贸人其实对“外贸本土化营销是什么”“企业为什么要外贸本土化营销”“如何做外贸营销推广”等问题并不了解,小编将通过本文为大家展开详细的介绍。

 

一、外贸本土化营销的定义

 

外贸本土化营销是一种创新型的外贸网络整合营销模式,是指使用目标市场本土的语言,通过分析目标市场本土买家的采购行为和搜索习惯,基于先进的企业平台搭建技术,结合本土搜索引擎优化、目录营销、黄页营销、B2B推广、当地论坛营销、博客营销、视频营销、事件营销、E-mail营销等多种营销方式,为外贸企业有效推广企业产品,快速提升外贸企业线上交易量。

 

二、外贸企业进行外贸本土化营销的必要性

 

1.买家与卖家之间存在严重的脱节

因为买家与卖家之间存在严重的脱节现象,所以出口企业更要实行海外本土化营销,这种营销方式能让买卖双方实现直接握手。尤其当前环境下,传统营销模式已经不再具有很强的竞争力了,企业要想继续生存、继续向前发展,他必须打破传统的营销模式,寻找新的经营方式、制定新的营销策略。谁能让买卖双手无障碍沟通,谁就能成功。

 

2.以客户习惯为导向的营销方式更容易获得成功

实施海外本土化营销最重要的是要符合目标客户的习惯。如果不符合目标客户的习惯,那么,你投入的越多,亏损的就越多。

 

3.中国外贸企业走出去进行本土化营销的还很少,利用本土化的营销方式,有效的避开了同行的竞争,可以充分发挥中国制造的优势

随着中国加入WTO以来,很多企业都已经成功的走出了国门,产品销往世界各地,但基本都限于传统的线下营销。真正实施海外本土化营销的企业少之又少。当然,这其中也包含很多客观的因素。

 

4.在目标市场的各种平台上进行有效的推广并发布商机,使他们更容易找到你,让你与销售目的国的当地公司获得同等的销售机会!利用目标市场的各种平台投放产品、发布商机,把产品投放到老外家门口推广。

 

5.产品或商机直接放在目标市场的贸易平台上推广,好比到国外参展,竞争少,成效高!

公司或企业把产品或商机直接放在目标市场的各种贸易平台上进行推广,非常符合当地用户的搜索习惯,足不出户就能很方便、快捷的找到自己所需要的信息。

 

三、外贸本土化营销的方法

 

随着欧美等传统国际外贸中心市场的萎缩,以中南美洲为核心的国际新兴市场便在中国制造业中,占据着越来越重要的角色。从第118届广交会组委会邀请来自中南美洲、俄罗斯、非洲及阿拉伯的海外采购商这一举动来看,从一定程度上我们似乎可以这样大胆的预言,未来的中国外贸企业,谁先占据这些新兴市场,谁就是最后的赢家。

 

中南美洲地区的国家包括墨西哥、巴西、阿根廷、秘鲁、智利、哥伦比亚、委内瑞拉等,他们很多属于殖民地国家,经济发展相对比较落后,各国的国情也有所不同。巴西是该地区经济最发达的国家,工业和农业都相当发达,阿根廷则是世界上有名的农牧业国家。

    进行外贸本土化营销的有效方法之一就是建立本土化营销外贸网站。以中南美市场举例,建立本土化营销外贸网站需要注意以下几个方面:

 

1.目标明确

很多外贸企业,因为急于开拓海外市场,总想建一个外贸网站行天下,想用一个网站网罗全部海外市场的客户。这种外贸的思维是片面的,往往成本耗费了,却做成了个四不像,收效甚微。国内外贸企业的实践证明,对中国制造业来说,如今海外市场的竞争早不是在多,而是转移在“精”和“细”上下功夫。这里的“精”和“细”指的就是要细分市场,进行本土化营销,不要眉毛胡子一把抓。做欧美市场的,就要建立英文网站推广;做中南美市场的,就需要建立小语种(如西班牙语)的外贸网站。

 

2.选择最优的推广方式

主攻中南美市场的企业,有很多推广渠道和方式。可以提交中南美地区的搜索引擎,网站目录、黄页登陆,博客营销,电子邮件E-mail营销,网络广告,友情链接,B2B平台和当地论坛发布企业以及产品信息,软文推广等。本土化建站营销是以搜索引擎优化为核心,结合当地的B2B平台,以及论坛、博客等多种营销方式为辅的新型外贸网络建站营销方式。

 

3.选择精准的行业关键词

关键词是搜索引擎优化的首要环节,也是关键性的一步。本土化建站营销的关键词设置,首要的是精准,如果关键词设置不准,其余的网站建设工作就白费了。从中南美市场来看,关键词的设置首先要符合用户的使用习惯。这就要求外贸企业,不能从我们国内对某产品的习惯叫法,或者欧美市场的习惯叫法去设置关键词,而是深入了解中南美市场的客户对该产品的习惯叫法。

 

4.实施精准的本土化营销
  产品名称是本土化网络营销的首要环节,也是关键性的一步。因为不同目标市场对产品的称呼都不尽相同,这种情况在中国也是如此。比如:同样是家具,但在不同的地域,叫法会有差别:在中国大陆叫“家具”,在中国台湾叫“傢俱”,在香港则叫“家私”。这就要求准备开发南美市场的外贸企业,不能从我们国内对某产品的习惯叫法,或者欧美市场的习惯叫法去胡乱翻译,而是要深入了解中南美市场的客户对该产品的习惯叫法。确定了精准的产品名称,才能展开后续的搜索引擎营销、网络广告等营销活动。

 

5.做高质量的外部链接

  外部链接对外贸网站推广的作用一样不可低估,它和关键词的设置一样重要,两者的区别在于一个是网站建设前要做的工作,一个是网站建设后要做的工作。如果你的外贸网站做好后能获得一些高质量的外部链接,会直接增加搜索引擎对你网站重要性的评价。

 

为方便一些外贸企业网站在中南美市场的推广和宣传,以下是中南美市场的一些平台资源,你可以直接登录去发布企业和产品信息,或者查找目标客户。

  (1http://www.uol.com.br,全球排名82位,有英文页面。主要针对巴西等较发达市场采购商和供应商,可注册,提供免费电子邮件服务,可刊登付费广告。访问主要来自巴西、日本、葡萄牙、美国和安哥拉等。

  (2http://www.us.starmedia.com,巴西搜索引擎,综合排名11755位。访问主要来自美国、墨西哥、哥伦比亚、西班牙和委内瑞拉等。

  (3http://www.hispavista.com ,综合排名5024位。访问主要来自西班牙、墨西哥、阿根廷、秘鲁、委内瑞拉等。

  (4http://www.aonde.com,综合排名35045位。访问主要来自巴西、安哥拉、葡萄牙、日本和中国等。

  (5www.mexicoweb.com.mx,全球排名168039位,墨西哥搜索引擎。   

  (6http://www.terra.com.ar,综合排名11148位。访问主要来自美国、墨西哥、西班牙、秘鲁和智利等。

 

  综上所介绍的就是外贸本土化营销的相关信息,希望可以帮助到您。如果您还有其它外贸营销推广问题,可以联系聚焦网络。


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