行业新闻

首页  > 公司新闻  > 行业新闻  > 

企业实战网络营销

企业实战网络营销

2018-08-06


 

本文致力于解决“企业实战网络营销网络营销在企业中的应用、中小企业和网络营销、网络营销的常用方法有”等问题。如果本文没有帮助到您,您也可以与我们取得联系。

 

一、企业的网络营销为什么没效果?

 

  互联网是个大平台,我们的用户喜欢在互联网,所以我们的营销也到了互联网,然而自己企业的网络营销就是没效果,其实原因不外乎以下几个原因。


  1.传统企业负责人真的不懂互联网。

  传统企业负责人、企业老板看到各行各业都在玩互联网,看到自己的同行都在玩网络营销。听了几场相关课程,憧憬着互联网美好的未来。赶快建网站、上竞价、做SEO优化、开淘宝、刷微博、玩微信、、、

  看到同行在玩,看到竞争对手在玩,我也要玩。怎样玩,反正暂时不管,先弄着再说吧。我们要建立一个平台,不就是拼资源吗?我们的资源多的是。不就是拼钱吗?砸点钱也不错。因为完全不懂互联网玩法,最后的结果呢?可想而知。


  2.企业有没有专职网络营销运营人员?

一个企业玩网络营销基本上应该有三个主要人员配置:


一是要有一个网络主管,主要负责数据分析、网络营销策划、营销方向和方案的制定,对网络营销整个流程负责;


二是要有一个文案,对于网络营销来说,内容是核心,文字是最常见的内容。那么是否应该有一个文案呢?当然文案要会写,也要会发(推广);


三是需要一个网络销售,主要是做客服和销售的工作。至于美工、技术人员,完全可以找兼职解决。


企业配置主要的网络营销运营人员三名,即使只算人工成本,一年也要10多万甚至20万。对于大多数中小型企业来说是比较大的投入。这时候怎么办呢?比较好的方法是企业负责人、企业老板自己有互联网思维,学会网络营销做网络主管的位置。


企业的业务员可以直接做文案和网络销售,会电话营销、会拜访,那么就把这些东西用文字和语音的方式表达出来吧。


  3.一家靠谱的代运营公司可遇不可求。

  如果自己不想招专职人员,企业负责人也不想做网络主管、员工也不想玩网络营销,不少企业认为专业的事交给专业的人做,找代运营公司是一个比较好的方式。然而事情又出现了。


  企业说:我付钱了,所以什么事都是代运营公司的,网络我不会管。代运营公司说:我不懂你们的产品、不懂你们的客户啊,企业只付钱,完全不配合我们的工作。最后的结果是代运营以效果不理想、失败告终。


  4.网络营销运营是一个长期的过程。

我们的企业在线下干了那么多年才有如今的成绩,为什么在网络上却等不了呢?一个月、三个月、半年,这么短的时间能有效果?最根本的原因是大家认为线下看得见摸的着,网络看不见摸不着。没看到别人那么快成功吗?没看到同行网络营销一下就玩的那么好吗?这样的成功案例太多了。

 

二、企业为什么要做网络营销?

  网络品牌。

  网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件,无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一,通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。


  网站推广。

  获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础,尤其对于中小企业,由于经营资源的限制,发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少,因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要,这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业,网站推广也是非常必要的,事实上许多大型企业虽然有较高的知名度,但网站访问量也不高。因此,网站推广是网络营销最基本的职能之一,是网络营销的基础工作。


  信息发布。

  网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段,将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递,因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件,不仅可以将信息发布在企业网站上,还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。


  销售促进。

  市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持,网络营销也不例外,各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果,同时还有许多针对性的网上促销手段,这些促销方法并不限于对网上销售的支持,事实上,网络营销对于促进网下销售同样很有价值,这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。


  网上销售。

  网上销售是企业销售渠道在网上的延伸,一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所,网上销售渠道建设并不限于企业网站本身,还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店,以及与其他电子商务网站不同形式的合作等,因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展,不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。


  顾客服务。

  互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,从形式最简单的FAQ(常见问题解答),到电子邮件、邮件列表,以及在线论坛和各种即时信息服务等,在线顾客服务具有成本低、效率高的优点,在提高顾客服务水平方面具有重要作用,同时也直接影响到网络营销的效果,因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。


  顾客关系。

  顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用,以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略,网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段,通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段,增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。


  网上调研。

  网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点,网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持,也是整个市场研究活动的辅助手段之一,合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位,既可以依靠其他职能的支持而开展,同时也可以相对独立进行,网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持。

 

 

  三、聚焦网络环球实战学院

  环球实战学院总部设于广州,作为实战网络营销培训机构,长期专注于实战网络营销知识、技能的培训、传播及分享,坚持采用专业、系统、完整的“实战”教学模式,集理论与实践于一体,力求提升学员学习体验,学员充分掌握网络营销的实操方法。

  学院汇集了数十名具有丰富的网络营销实战经验的业内精英,成功服务过华帝、欧派、东鹏陶瓷、雅图涂料、珠江电缆等80多个行业的17000多家企业。


         四、部分实战分享,网络营销创业必备软文营销推广

 

  不罗嗦了!直接开始上干货

  软文定位

  框架构思

  干货准备

  引导策略

  发布策略

  软文优化策略

  话题制造策略

  这以上是我个人总结的流程经验,当然这是为企业服务而做的流程。个人推广自己的业务可以稍微精简一下。

软文定位:

我们在写软文的时候一定要先考虑你的软文要吸引什么样的用户,比如你的软文目的是招商还是零售。千万不要写得模棱两可,甚至牛头不对马嘴。我的文笔不好,但是我知道我每写一篇软文的最终目的是什么,比如《分享个人创业简单操作秘诀》这篇文章。我当时就是要有人骂我,有人喜欢我,还能引导一部分加盟我的团队。所以在写这篇软文的时候,干货也分享,真实故事也分享,再留点漏洞给大家讨论。这样才会有流量,才会有人比较容易记住。PS经常上网看各种话题新闻,发现基本上都是这套方法。


框架构思:

定位好了,要简单构思一下软文的编写流程。先写什么再写什么,最后写什么。如果不构思好流程,你写软文的时候可能就会遇到写不下去,甚至写跑题了。有木有?框架构思相当于是读书时写作文过程中的题目大纲,有了框架构思才能让我们写的过程中笔畅如流,始终围绕着中心点在朝着自己想要前进的方向写,这样更加能够让自己写出来的软文表达出自己的软文营销的意图。


干货准备:

一篇成功的软文,还是要有料才行,没有料任何人都不喜欢,因为任何平台都不希望用没有料的内容来让自己的用户反感。所以你必须要有料,撒在你的软文大餐里给大家品味。这个料的味道会直接影响你软文的营销影响力有多广,那就上干货,还留点问题,留点漏洞给喷子们转。为什么?因为好事不出门,坏事传千里。


  在这里给大家分享一个找料的绝招:就是将那些阅读率很高的软文,换种方式来写。例如对方是网好的方向来写某个人物或者某件事儿,你就从相反方向来写,但是千万不要站在中立角度去写哈!这样做的目的就是要让那些认为好的人来骂你,为你造势,让那些认为坏的人认同你,成为你的粉丝,可以起到一举双得的效果。


引导策略:

这个是软文编写完以后的最后一步,软文的结尾要有个目的,你的目的是吸粉引流还是纯属分享干货?软文有了龙头凤尾,自然就会有人对你的文章爱不释手,或产生共鸣,那你的目的基本上就达到了。


发布策略:

你的文章发到了什么平台也是很重要的,比如我先投搞了一些知名博客,一但对方这里通过了,他们的平台以及他们拥有入驻的平台都会同时发布,还有今日头条、微博、微信、百度百家等自媒体平台。


软文优化策略:

指的是软文的标题设置,我们不光要做标题党,更要考虑搜索引擎的搜录问题。我发现我投稿成功的文章都能在百度上搜索得到,证明权重高的平台发布信息有很大的机会再从百度上来流量。所以文章标题一定要带上你想要的关键词,权重高的平台发布出去,被搜索搜录,加上流量增加,很容易再上搜索排名。这个会再次给我们带来展示机会。


话题制造策略:

给自己的软文留点漏洞,不要太满。我这里也保留点,不要再继续全部曝光,这是软文编辑者吃饭的家伙。全部不保留的分享出去,那我们这个行业的竞争力就太大了。如果各位要得到真经肯定是要付出点什么才行,这是恒古不变的软文商业潜规则。

       如果您觉得以上内容有用,可以继续关注我们。我们将为您提供全方面的网络营销干货。


暂无友情链接数据
联系方式