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网络营销好做么

网络营销好做么

2018-08-06


本文致力于解决“网络营销好做么”等问题。如果本文没有帮助到您,您也可以与我们取得联系。

  网络营销好做么?也好做,也不好做。

  网络营销概念:

  网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。


  具体推广方式分类:口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。


  好做就是要做精,不好做就是不精。如果你在想入行,你就可以选择,因为没有门槛,谁都可以做。对传统学历要求也不高。如果你参加了工作,你可以看一下,我们以下的分析。


  二、企业的网络营销为什么没效果?

  互联网是个大平台,我们的用户喜欢在互联网,所以我们的营销也到了互联网,然而自己企业的网络营销就是没效果,其实原因不外乎以下几个原因。


  1.传统企业负责人真的不懂互联网。

  传统企业负责人、企业老板看到各行各业都在玩互联网,看到自己的同行都在玩网络营销。听了几场相关课程,憧憬着互联网美好的未来。赶快建网站、上竞价、做SEO优化、开淘宝、刷微博、玩微信、、、


  看到同行在玩,看到竞争对手在玩,我也要玩。怎样玩,反正暂时不管,先弄着再说吧。我们要建立一个平台,不就是拼资源吗?我们的资源多的是。不就是拼钱吗?砸点钱也不错。因为完全不懂互联网玩法,最后的结果呢?可想而知。


  2.企业有没有专职网络营销运营人员?


一个企业玩网络营销基本上应该有三个主要人员配置:


一是要有一个网络主管,主要负责数据分析、网络营销策划、营销方向和方案的制定,对网络营销整个流程负责;


二是要有一个文案,对于网络营销来说,内容是核心,文字是最常见的内容。那么是否应该有一个文案呢?当然文案要会写,也要会发(推广);


三是需要一个网络销售,主要是做客服和销售的工作。至于美工、技术人员,完全可以找兼职解决。


企业配置主要的网络营销运营人员三名,即使只算人工成本,一年也要10多万甚至20万。对于大多数中小型企业来说是比较大的投入。这时候怎么办呢?比较好的方法是企业负责人、企业老板自己有互联网思维,学会网络营销做网络主管的位置。


企业的业务员可以直接做文案和网络销售,会电话营销、会拜访,那么就把这些东西用文字和语音的方式表达出来吧。


  3.一家靠谱的代运营公司可遇不可求。

  如果自己不想招专职人员,企业负责人也不想做网络主管、员工也不想玩网络营销,不少企业认为专业的事交给专业的人做,找代运营公司是一个比较好的方式。然而事情又出现了。


  企业说:我付钱了,所以什么事都是代运营公司的,网络我不会管。代运营公司说:我不懂你们的产品、不懂你们的客户啊,企业只付钱,完全不配合我们的工作。最后的结果是代运营以效果不理想、失败告终。


  4.网络营销运营是一个长期的过程。

  我们的企业在线下干了那么多年才有如今的成绩,为什么在网络上却等不了呢?一个月、三个月、半年,这么短的时间能有效果?最根本的原因是大家认为线下看得见摸的着,网络看不见摸不着。没看到别人那么快成功吗?没看到同行网络营销一下就玩的那么好吗?这样的成功案例太多了。


  三、企业如何正确做网络营销推广?

  1.以己之长补己之短。

  优化产品信息俗话说,人无完人,商品也是一样,都有自己的特色以及不足,这个时候在做网络营销推广的时候就需要注意了,本身互联网购物就见不到实物,只能是通过相关的产品软文描述或者直白的产品描述以及百度问答来了解产品,而这个时候,产品软文能有效弱化自己的不足、放大自己的特色,百度问答也能有效规避产品不足,达到产品或者服务在消费者眼中近乎完美的形象,让人产生要购买的欲望。


  2.善于经营“免费的午餐”。

  扩大宣传力度绝大多数人的骨子里本身就深深烙印了爱占小便宜的毛病,看似是小毛病,聪明的企业家却总能高效运作互联网营销策划方案,通过消费者爱占小便宜的小毛病给自己带来满满的收获,简单的赠送模式,都已经帮你把优化过的商品信息转发了无数的朋友圈,让更多的人知道了你的产品,看似商家提供免费的商品很吃亏,但我们还知道一句话“羊毛出在羊身上”,本来没有经过宣传时,或许只有10个人知道你的产品,但经过网络营销推广帮宣传免费送礼品的活动后知道你产品的人或许就是10000个,其中的购买力可想而知。


  3.朋友圈的信息裂变效应。

  带来海量客户群大家打开自己的微信或者QQ等通讯软件,会看到自己有众多的朋友以及建立的大量朋友圈、QQ群,当我们看到自己喜欢的东西或者对自己有用的软文信息的时候总喜欢拍照转发或者将软文信息转发,我们做网络营销推广的时候就应该抓住这种现象,以实现产品信息的裂变式扩散。


  4.精准才是网络营销的硬道理。

  高转化才能高收益在网络营销阶段中我们能积累大量的客户,但这些客户里到底有多少是“打酱油的”我们无法知道,一味的贪图知道了解产品的人越多越好,不如我们想办法寻找其中更为精准的客户,通过合理的网络营销推广,将产品信息投放到精准客户人群中,虽然有可能降低客户的数量,但是却有效增加了转化率,转化率的提高才是企业网络营销推广的目的所在。


  四、部分免费推广的方式:

  1.创建公司地图,百度地图,高德地图,360地图,微信地图等等,按照要求去提交,基本100%通过。


  2.创建企业百科,让用户了解此公司经营范围以及公司基本信息。


  3.做好百度系列产品,百度知道,百度文库,百度贴吧,百度经验


  4.做好各种博客,比如新浪博客,网易博客以及豆瓣,简书等


  5.各种自媒体:百度号,搜狐自媒体,今日头条,网易自媒体,大鱼号,一点资讯等


  6.论坛和分类信息和b2b平台信息

  网络营销是一个多动手,多试错的一个过程,把一种方法做精既是大神。做精了以后,网络营销对你来说,不再困难。

 


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