外贸推广运营

如何做好外贸推广运营？做好外贸推广运营可以从“外贸网站推广、外贸推广渠道、外贸推广软件”这几个方面着手。

一、外贸网站推广

　 在完成外贸网站建站的基础上，随之而来的网络营销活动就是网站推广，海外推广策略和方法也就成为外贸网络营销的核心。 

  （一）搜索引擎广告（关键词竞价广告） 

　　关键词竞价广告根据不同搜索引擎厂家有各种称谓，如Google产品叫“Adwords” 。关键词竞价广告是近年来网络广告中增长最快的网络广告模式，尤其适合中小企业的网络推广。关键词竞价广告对于外贸企业来说具有以下优势：可按国家及区域定向投放；点击后才付费，价格相对低廉；广泛触及海外潜在客户；可自主管理、随时监控广告效果。但同时，关键词竞价广告也存在以下弊端与问题：由竞争对手、网站联盟等产生的恶意点击加大广告成本、关键词策划不合理导致无效点击、对广告客户专业水平要求较高。 

　　1.关键词策划一般思路 

　　搜索引擎广告是基于关键词购买的广告，关键词直接决定广告的转化效果和成本投入，因此做好关键词策划是搜索引擎广告的核心问题。 

　　关键词策划应站在潜在客户的角度考虑问题。关键词选择的一般思路包括：确定核心关键词、借助搜索引擎提供的关键词建议工具、分析竞争者使用的关键词、查看流量统计关键词分析等。关键词筛选原则：更低CPC价格、更高广告排名、更多客户转化。要符合这三点，可选择长尾关键词，即该关键词购买者不多，广告竞争不激烈，可以用最低价格获得优先排名，同时长尾关键词由于属于多词组合式关键词，相比通用性关键词来说，定位更加准确。 

　　2.搜索引擎广告投放的关键步骤 

　　海外的大部分关键词竞价广告都可以实现广告客户在线自助购买、发布，非常高效，同时提供人工代为发布，加收服务费。自助投放关键字广告投放必须经历几个核心步骤： 

　　确定目标客户——选择广告投放区域。 

　　制作广告内容：关键词文本广告内容由三大部分组成：广告标题、广告描述。 

　　确定广告链接地址：广告所指向的目标页面叫 Landing Page（链接页） 。链接页应该将广告点击者直接引向该类别下的产品目录或搜索结果页面，以避免访问者进入页面后迷失。 

　　设置广告每天预算限额：广告客户可以决定广告每天最高消耗限额，当天金额消耗完后剩余时间将不再展示广告。 

　　设置关键词价格：关键词价格就是每次点击价格，是决定广告排名的关键性因素…… 

　　3.搜索引擎广告管理 

　　关键词广告从注册投放到广告显示才仅仅是广告战役的开始，广告的最终效果表现与客户的广告管理能力息息相关。这些管理工作主要包括：关键词管理、报价管理、广告排名管理、广告展示率管理、转化率跟踪等。 

　 （二）通过外贸B2B电子商务平台进行推广 

　　B2B电子商务平台本质上是一个贸易信息发布与管理的平台，对于没有任何知名度的中小出口企业，借助这样的平台可以快速将产品信息和公司信息发布到全球，因此外贸B2B非常适合中小企业做网上推广。常见的外贸B2B网站类型根据平台性质和侧重的功能，可大致分为供求信息发布平台和B2B黄页目录。 

　　B2B供求信息发布平台均以纯互联网平台为依托，以亚洲资深的alibaba、made-in-china、ec21、实惠网等网站为代表，适应这些国家制造商云集、出口需求旺盛的特点。为了向付费供应商创造更多订单机会，增强平台的竞争性，近年来这些B2B外贸网站纷纷参加线下的全球展会。 

　　而B2B黄页目录网站多以欧美资深的传统工业目录起家，为适应互联网的全球化发展，推出网络版，形式上仍延续目录简明的特色。欧美的kellysearch、kompass等网站均属于这一类型。与B2B供求平台不同的是，黄页目录广告的优势依然在其传统印刷目录上而非网络平台。 

　　外贸B2B平台以其经年累计的海量产品数据库及企业数据库为依托，推出以下类型的服务：站内搜索关键词排名、海外买家直邮、网络广告等。 

　　外贸B2B平台拥有以下独特优势：潜在买家集中，购买目的明确；操作简单；配套增值服务完善等。 

　　但B2B供求平台也存在以下方面不足：供应商竞争激烈，买家忠诚度不高；缺少高质量买家；推广效果局限于平台本身的网络营销能力。 

　　1.收费B2B平台的选择 

　　面对形形色色的收费B2B网站，如何选择和判断呢？首先，网站的人气，即网站访问量是第一大指标，其次是看 B2B网站自身的营销能力和贸易撮合方面的服务水平。 

　　在此提出几个指标进行参考： 

　　B2B网站的搜索引擎营销水平：包括平台的搜索引擎友好性及所在行业的关键词广告投放量情况。 

　　站内信息指标：通过查看会员当天发布的信息数量及所在行业的供求信息量掌握情况。 

　　Alexa全球访问量排名分析，包括流量排名、频道访问量、用户来自哪些国家等数据，可反映知名度。 

　　网下市场推广能力：了解平台的行业背景资源情况，是否实施线下展会推广、目录宣传等。 

　　价格、产品特色和配套服务。 

　　试用考察：使用期间通过收到的询盘初步判断买家的数量和质量…… 

　　通过以上方式综合考察，已经能够大致判断注册哪些外贸B2B的付费会员了。 

　　2.B2B电子商务平台推广常见问题 

　　长期以来，不少外贸出口营销员对B2B电子商务平台存在一些认识上和应用上的误区。对这些问题认识不清已经制约了外贸整体营销的效果。总结起来大致有如下问题： 

　　·过度依赖B2B平台，营销手段单一 

　　·不了解各平台的信息发布排名机制 

　　·信息管理不善 

　　·平台选择的盲目性 

　
　  （三）行业资源推广 

　　除了综合性商业贸易平台，对于每类产品，均有所属的行业性网站，由于定位高度相关，而成为宝贵的外贸推广资源。 

　　常见行业资源包括行业B2B平台、行业目录、行业门户、行业资讯/专业平台、行业Email、行业搜索引擎、专业论坛/社区等。 

　　出口企业可根据每个资源的特性和推出的服务，考虑合理的利用方式。 

　  二、外贸推广渠道有哪些？

其实外贸网站引流的办法有很多，总体来讲可以分以下4大类：

1.搜索引擎推广引流：比如Google， bing，Yahoo等

2.社交网络推广引流：比如Facebook, Twitter，Pinterest，YouTube， Linkedin, snapchat，instagram，Quora， Slideshare等。

3.第三平台推广引流：比如速卖通，敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亚马逊等

4.还有其他推广引流：比如邮件，网络红人，博客，外贸论坛，展会等。

各大搜索引擎推广引流

首选我们先讨论搜索引擎推广引流方法，可以分为免费推广和付费推广，即SEO优化排名和SEM竞价排名。

A、SEO优化排名：它是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

B、

然后利用google分析工具，了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词，最后借助外贸网络渠道进行推广。保证内容为王、持之以恒，让网站在搜索引擎中有更多的收录；通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。

B、SEM付费竞价排名：它通过以关键词出价的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。

优点：覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用：按点击付费

效果：时间段、见效快

国外最大的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。

利用社交网络引流方法

社交平台引流也是外贸推广最常见，也是最常用的方法之一。

Facebook：是美国的一个在线社交网络服务网站，数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿，每天被发送出去的消息数量高达120亿条。

Twitte：是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站，Twitter月活跃用户4.10亿，每天发布超过5亿条微博。

linkedIn：是美国一家职业社交网站，linkedIn在200个多个国家和地区拥有4亿多用户。

Pinterest：是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好。

YouTube：是目前世界上最大的视频网站，对于SNS推广而言，YouTuBe平台就是一个大金矿。YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次。

外贸推广软件

三、外贸营销软件推荐

外贸营销软件全网通AI营销系统主要用于外贸企业建站和营销推广方面，是一款智能营销软件。它融合了大数据和人工智能技术，具有可以实现整站优化、社媒营销、AI原创文章写作、智能数据分析等多种网络营销功能。

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