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外贸网站营销推广

外贸网站营销推广

2018-08-07


  本文致力于解决“外贸网站营销推广如何做外贸营销、外贸营销策略”等问题。如果本文没有帮助到您,您也可以与我们取得联系。

  刚开始,我们了解一下我们的推广策略。


  推广流程

  1.制定推广策略

  做海外推广前,我们需要制定一套营销策略,需要去定义一下我们的目标客户到底是谁,营销的手段有哪些,是否可以计算出ROI等。你可以问问自己下列问题。


  (1)真正为你产品和服务买单的用户是谁?


  (2)你的目标是什么?每天多少流量还是每天多少询盘?


  (3)通过什么方法吸引到你的用户?


  (4)你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品?


  (5)你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少?


  (6)把以上问题回答出来,诚实的写在纸上,继续往下看。


  2.认真做好外贸网站

  外贸网站很多,但99%的外贸建站公司都不合格。外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石,所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了,那么后面的工作自然无法展开。可以看看以下几点网站建设策略。


  (1)明确网站的目标,全站围绕此目标展开。


  (2)去中国风格,从字体,设计,颜色,排版上符合海外用户的审美。


  (3)优秀的文案,真正好的文案是能刺激用户完成你目标的,没语法错误那是最起码的。


  (4)完美的用户体验。


  (5)网站能有一定的转换率,每500个IP如果都没询盘的话,你网站就出问题。


  (6)符合搜索引擎优化标准。

 

  3.获取有效流量

  策略有了,网站有了,接下来就是要吸引人流进来,有足够大的有效流量,就一定能产生询盘,产生订单,最终带来现金流。获取流量的方法多种多样,我们主要看适合外贸行业的四大主要方式。


  (1)SEO流量这一块主要分为四个步骤:制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。


  (2)PPC流量PPC流量主要指的是付费流量,是指来自必应出口通等推广工具的推广流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的,使用PPC进行拓展更多的关键词和流量是对SEO的一个很好的补充。


  (3)企业博客流量外贸网站本身的内容是有限的,可以介绍的东西也有局限,而企业博客可以增加网站的内容,制造更多的关键词以及收录页面,据统计,有企业博客的外贸网站流量远大过没有企业博客的网站,对于一个运营较好的企业博客来说,能产生超过4倍的询盘,企业博客也是最容易入手的一个环节。


  (4)社交网络流量对于英文网站的推广来说,通过社交网络是必不可少的一个渠道,关联你的企业博客和社交网站,积累社交网站的粉丝和圈子,在社交网站上回答用户的问题,对于一些简短的信息,可以通过社交网站来发布,针对外贸B2B和B2C网站,之前都有介绍过一些SNS网站的基础操作,除了下面推荐的阅读外,Facebook, Twitter,Google+,Quora之类的社交网站都可以带来流量。


  4.提高询盘转换率

  网站流量有了,下面的问题就是如何把流量变成询盘。那么对于一般的外贸网站来说,要想有每天上千上万的流量是不现实的,所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分,毕竟每个来你网站的用户需求不同,所以细分进行相应的营销是关键。你网站的用户大致可以分为。


  (1)没意识到自己有需求的用户。


  (2)意识到需求,但没打算解决。


  3)意识到需求,打算解决。


  (4)意识到需求,在对比供应商。


  那么你的外贸网站是否可以区分这些用户,是否针对不同需求的用户有相应的Landing Page,是否有明确的Call to action,是否有收集用户的信息呢?至少我看到绝大多数的网站都不具备高转换率的功能,更多的只象一个没有销售人员的展示窗口。


  5.询盘转换为销售

  在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”,每个环节都很重要,但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多,毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的,所以这中间的客户关系维护,销售技巧和专业水平都是成功的要素,那么从网络营销的方面来看的话,你至少需要做到。


  (1)不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。


  (2)是否有许可邮件营销维系客户关系。


  (3)对于有CRM的公司,是否客户资料信息完善和细分。


  (4)网站上Leads表格是否细分话,提供选择给客户。比如国家区分,产品需求区分。


  6.数据分析

  数据分析是个很有意思的活儿,但不是每个人都喜欢和数据打交道,如果你是C型性格的人或者你团队中有这类性格的人,那么这项工作交给他们完成应该是很轻松的,你需要知道的数据有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client,当你清楚知道这些数据后,你就清楚自己的营销方向了。


  同时上面五步中的每个环节都可以列出相应的数据衡量标准。比如你在Bing搜索上投放付费广告,你可以通过后台自主查阅商品的展示、点击率、客户分布等报告,掌握费用花费情况。这样我们就可以清晰的知道营销的重点应该放哪里、接下来该怎么做。


  二、常见推广渠道:

  1.搜索引擎推广

  搜索引擎推广可以分为免费推广和付费推广,即SEO和PPC。


  (1)SEO优化推广:即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,让在国外的潜在客户在使用搜索引擎的时候,方便看到我们推广的产品或服务信息。


  要想SEO做的好,首选得把自己的网站内部优化好。利用google分析工具,了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、拓展精准的关键词,多写一些专业的原创文章而且要长久坚持下去,让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过优质外链,增加Google对于网站的评分,从而促使更多关键词排名靠前来获取大量免费流量。


  (2)Google广告:一种按效果付费的推广方式。


  优点:覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控。


  费用:按点击付费。


  效果:时间段、见效快。


  常见的搜索引擎Google竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。


  2.社交媒体推广

  利用社交平台来引流也是外贸推广的方式之一,也是比较常见的一直方法。


  (1)Facebook:是美国的一个在线社交网络服务网站,数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿,每天从这里放出去的信息是非常多的。


  (2)Twitte:是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站,Twitter月活跃用户数量为4.10亿,每天发布超过5亿条微博。


  (3)linkedIn:是美国一家职业社交网站,linkedIn在200个多个国家和地区拥有4亿多用户。


  (4)Pinterest:是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理兴趣、爱好等主题图片集合。


  (5)YouTube:是目前世界上最大的视频网站,对于SNS推广而言,YouTuBe平台非常有潜力。YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次。


  那么如果利用社交平台,我们怎么做才能引流呢?


  · 聚集粉丝,建群也好,专页也罢都是首先要把粉丝建立起来


  · 社交管理


  · 社交运营(优化,分享还有活动等等)


  · 社交上必要的付费广告


  社交上一旦你拥有粉丝,拥有运营方法,很多时候它不仅可以为你带来流量,还能给你带来巨大的收益。


  3.第三方平台推广

  说到利用平台引流,很多人会问从事外贸到底是建平台站好还是建独立站好?其实这个问题我想说两个都做最好。以品牌为核心独立站和平台站相互结合,优势互补打造自己的品牌销售渠道。


  平台站作用:前期可以充分利用平台低价的流量渠道,快速拉动销售额,有一定的用户积累,因为平台站的引流成本比较低一点。


  独立站作用:打造品牌和宣传品牌,沉淀数据还有监控数据


  从平台引流到独立站:平台的流量,通过客服引导,客户搜索关键词等方式把流量沉淀到独立站。


  三、如何使用Twitter推广自己的外贸网站(同样适用其他社交网络)

  Twitter作为SNS主媒体之一,以发送140字内的tweet为主要形式,是中国微博的鼻祖,具有实时性和时效性,开展Twitter做外贸可以快速为你的外贸网店导入大量的流量,因此,其必将成为外贸电商的一种时代趋势。


把Twitter和你的外贸网站关联起来要使用Twitter推广你的外贸网站,Twitter做外贸,我们首先要使得Twitter和你的网站联系在一起,该怎么做呢?


给网站添加Twitter分享按钮给网站添加Twitter分享按钮,不仅仅是想客户把你的网站产品,内容分享到他们自己的Twitter,更重要的是,自己网站每更新一个产品,一篇文章,我们自己都要把更新的内容分享到自己的Twitter上去,让关注你的人知道你网站产品,内容的更新;这样做不但可以使得你的网站客户保持一定的黏度,使用Twitter推广你的网站,还可以给网站添加来自社交网络的外部链接。


自己经常把网站内容分享到Twitter给了你网站添加了社交分享按钮,这个不是用来摆设的,不管客人有没有用到这个按钮,自己首先要把自己网站的内容通过Twitter按钮分享到自己的Twitter上去,自己网站每更新一个产品,一篇文章,自己都要把更新的内容分享,让你的客户知道,这样关注了你Twitter的用户就可以及时的去你网站去了解你的产品。




他们如果喜欢,还会分享给他们的朋友,这样你通过Twitter推广网站的目的就达到了。


如何开展Twitter营销:

1. 要想使用Twitter来做外贸推广,首先我们就需要注册Twitter的帐号,目前国内还无法访问这个网站,使用V-P-N就可以访问。


2. 先我们要通过自己网站宣传自己的Twitter页面,我们可以在网站的适当位置,如侧边,底部添加一些Follow Us的栏目,然后添加自己Twitter页面链接在那里,让你的客户去Follow你的Twitter,关注你的Twitter。

3. 接下来的重中之重就是在最短的时间follow更多的人,可以使用国外的免费twitter工具TwittrAdder,在这个上面你只要输入你的twitter账号密码,一次就可以随即follow20个好友。你可以同时打开多个窗口,就可以follow更多的人。


比如你一次打开五个窗口,一轮下来follow就是100人,一天十轮就可以follow1000人,即使只有100人反过来follow你,一个月怎么说也会有上千人follow你。如果还嫌不够的话,你也可以多弄几个号同时进行。


  4. 尽可能使用短精简信息内容并且抓住你们行业的最热门话题来发布你的内容;


  5. Twitter营销吸引粉丝还可以借助名人效应,你可以国外Twitter里面的名人,比如ladygaga,在她twitter发布的第一时间回复,后面会有很多人回帖,你排在前面,会有很多人点开看你。每次你都在前面,会有很多人follow你的;互动关注行业内的名人,争取到他们对自己的关注;


6. 提供优质的Twitter原创内容,切忌敷衍对待。

只有提供了优质的内容,才可能得到大家的关注与推荐;


7. 利用Twitter的搜索功能。

现在twitter内部搜索结果是按照时间进行排名的,只要你是最新的,相关关键词你就排在前面,围绕一个关键词不停地更新,你就会排在twitter搜索的前面。


另外google搜索结果里面开始融入twitter结果,这样的话,只要你的twitter是最新的且包含关键词,在别人没有更新之前,你就在twitter里排在前面,显示在google首页,Twitter代表了实时搜索,google也会把实时搜索的结果考虑进去。


8. 可以在Twitter上面发起活动。

当然这种活动首先要能够吸引twitter用户,让他们踊跃参加,而要想能够吸引他们,最切合实际的做法就是能够有一定的回报,当然,物质回报是最好的了。


开展Twitter营销这种社会化媒体营销方式时的经验及原则:


1. 适应和不是改变。

每个平台都有其自身的特点和不足,我们不要老是想着“我能在这个平台做什么”,而是“大家在这儿做什么”。要学会总结用户的行为习惯,并试图创造一个他们感兴趣的活动来吸引他们。


2. 人性化思维。

社会话的平台本来就是人的集散地,因此在这里要采用人性化的思维方式,设法解决用户的实际问题,发布贴近用户的内容,而不是冷冰冰的要求用户转发什么内容,要真正的适合用户的口味,这样才算是一次成功的Twitter营销。


3. 正面面对客户的言论。

在社会化媒体中每个人都有平等的话语权,而每个人看待一个问题的角度都不肯能是一样的,也许在开展Twitter营销时你要有敢于面对客户言论的勇气。


  现阶段Twitter的用户基数已经超过2亿人次,开展twitter营销这种SNS营销方式,能够为你的网站带来SEO推广以外的流量,增加网站流量多样化,降低网站运营风险,同时还能够为您的网站带来社区的互动和口碑,增近目标用户对于你网站的信任度,进而提升网站总体的转化率。

 


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