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外贸互联网推广

外贸互联网推广

2018-08-07


  本文致力于解决“外贸互联网推广外贸推广方式、互联网推广的方法、互联网推广做什么、互联网平台推广有什么”等问题。如果本文没有帮助到您,您也可以与我们取得联系。

  外贸网站怎么推广?推广的方式很多,,比如SEO SNS社区营销,SEM 还有其他的付费广告,google的adwords以及一些其他平台上的推广。这个学问很大的,建议深入学习。


  搜索引擎优化(SEO)

  通常是谷歌搜索引擎优化。

  搜索引擎营销(SEM)

  通常是谷歌的Adwords广告。

  电子邮件营销


  方法/步骤

1.邮件推广邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。

许多外贸人员通过外贸推广信件的方式,利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开之处应该说是一个很好的开发方式,由于通过电子邮件的形式,直接将推广信息传递到目标客户群体当中。但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信,推广效果受到大打折扣。


有时发出几十封邮件,也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。


  2.推荐平台推广

目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。由于几种了全球各行业的供应商和采购商,所以受到了许多中小外贸企业,以及外贸soho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。


随着金融危机的蔓延,各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越的外贸企业已经开始认识到企业在这些平台的推广,收到客户询盘的数量不断减少,甚至出现一个月也没有一个的局面。同时也传闻许多的B2B推广平台,自身在海外的推广甚少,充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已。难怪客源质量如此之差。


3.可是外贸推广搜索竞价排名,一般都是以点击率来计算。

所以经常出现恶意点击的行为发生,给外贸企业和人士投放竞价广告付出大量成本,却没有受到良好的效果。搜索引擎营销专家组织(SEMPO)发布的“2005年搜索引擎营销调查”(State of Search Engine Marketing 2005)中,显示有42%的搜索引擎广告客户声称他们是点击欺诈的受害者。SEMPO调查还显示,78%的搜索引擎广告客户和72%的广告代理说他们因为点击欺诈从搜索引擎厂商那里获得了或多或少的补偿。


总体来说搜索竞价排名推广属于,推广信息排名靠前见效快、时间短,但是成本高。容易出现恶意点击广告、浪费广告费用。非一般中小外贸企业所使用。


4.SEO优化推广外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向。

正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到你的推广信息。


  由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站,在搜索引擎排名的自然排名,所以避免了竞价推广的恶意点击行为。而其推广时间持久,良好的SEO优化技术能持续 2~3年。节省了外贸推广的费用,效果也比较显著。但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了,效果就明显了。


5.其他推广方式其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。

这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。在这里就不做详细的阐述。正所谓营销无专家,只要能够让客户接受、能够被市场所认同的方式都可以采用。只要我们记住花最小成本。取得最大效果的方式都是好方法。


  一个新的外贸网站怎么做推广呢?

  首先是网站的搜索引擎优化,SEO推广是外贸网站推广的必由之路,现在很多做外贸网站优化的公司都是请一些外包公司帮忙做的,还有一些就是自己尝试着去做一些推广,按照现在互联网的发展外贸推广会成为以后的趋势,因此自己要懂得一些外贸推广知识是很重要的。


  还有就是充分利用相关行业免费资源推广,最直接的说法就是发外链,可以利用各种资源去发外链,比如一些论坛博客,社交媒体等,都会成为你宣传的阵地。所以利用好这些平台,就会有着意想不到的效果。


  再是利用第三方网站推广,可以提高你的外贸网站的知名度。企业可以挑选一些高权重的网络平台,而且对标题的设置、对内容的编辑要注意抓住用户需求,展现给客户而且还要带来好的客户体验。


  最后利用国外知名度高的社交平台推广,像国外的Facebook,YouTube等都是人气较旺的平台,我之前试过这些平台,确实可以带来不少顾客,但是每次加好友的是时候不要一次加太多,免得被封账号就不好了,充分利用这些平台给你的网站带来流量。


  内容为王

  概念解释:通过制造客户真正关心的原创内容,在搜索结果和推荐中获得大量曝光,并且达到可观的客户反馈和留存。


  内容是建立品牌形象的重要媒介。内容为王的说法已经盛行多年,以至于很多人以为它已经过时,没有效果了。然而,事实恰恰相反。


  根据Facebook的调研数据,从2012年社交媒体大爆发以来,人群对于优质内容的渴求,从来没有这么强烈过。这是因为,在一个信息溢出的时代,越来越多的人发现,他们找不到自己真实需要的优质内容了。


  你是不是也试过找搜索某信息时,被无数乱七八糟的内容扰乱视线?而当你终于找到了你需要的内容时,是否还有一种成就感?这就是内容的魅力,也是为什么国内的今日头条和国外的BuzzFeed等聚合式平台吸引人的根本原因:提供优质的、目标人群真正想看的内容。


  要制造目标客户想看的内容,外贸企业需要:

  1. 站在客户的立场上思考,制造对他们来说有用、有趣、有利的内容,如:售前售后须知、产品保养、当地市场分析报告、采购技巧、案例分析、好的营销故事等等。一场公司团队的Brainstorming会想到很多好主意;


  2. 内容一定要原创。这不仅仅是为了优化搜索引擎(SEO),更多的,是让内容有调性和特色,只有独一无二,才值得被记住;


  3. 让内容有病毒系数,利于传播。俗话说“一传十,十传百”,一个吸引眼球的消息很快就会传播开来,这就是病毒系数的概念。


  4. 专业的形象和颜值。有了好的内容,还要有好的包装,也就是:排版、配图、字幕、篇幅长短、名人背书等等。


  谷歌广告注意:

  1.广告如何优化?如何看到报表?怎么得知不同广告各自的成效?

  广告系统会透过 AI 学习,来自动优化 3 种广告形式。而成效报表则可在商店后台 < Google Adwords 分析中,看见每日花费、曝光数、点击数、转换 ( 订单数 ) 等成效报告。


  若想看见 3 种广告的详细点击、转换表现,或是流量的趋势变化,则可在您的 Google Analytics 帐户中查看。 SHOPLINE 皆有替店家设定广告参数 ( shopline-cpc ),请参考以下维度设定:


  个别广告成效查看方式:选择来源/媒介后,再设定次要维度>广告活动<,就能看见广告成效啰!


  2.我的广告已经投放了为什么没有订单?

  有非常多的因素因素 ( 例如产品体验、网站可信度、品牌知名度等等)决定广告的成效,如果广告跑了几天数据较差的话,可以先停掉,分析下是网站的问题,还是广告的问题。

 


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