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外贸推广营销方案_外贸网站推广方案_外贸网络营销方案设计

外贸推广营销方案_外贸网站推广方案_外贸网络营销方案设计

2018-08-10

不少外贸推广人员对“外贸推广营销方案”、“外贸网站推广方案”“外贸网络营销方案设计”这类问题感到头疼。好的外贸推广营销方案是外贸企业营销推广的关键。本文将围绕这些问题展开详细的描述,以给大家提供一些营销策划的思路。

 

一、外贸推广营销方案

 

具体推广营销方法:

(一)展会营销

 

展会的选择

1)广交会。广交会一年两届,至今已经举办了一百多届,在整个国际上都是影响比较大的综合性展会,许多国外的采购商和国内的贸易公司都会去广交会采购。广交会的优势是价格比较便宜,针对性强,综合性价比较高。

 

2)国内专业的展会。国内有许多专业的展会,这些展会目标明确,客户群体比较专业。虽然是针对国内市场较多,但现在国内的专业展会也越来越国际化,许多在国内的外贸公司会到这些专业的展会进行采购。

 

3)国外的展会。国外的展会分两种,一种是专业的国际性的展会,比如德国的法兰克福和美国的拉斯维加斯,都是国际性展会的中心;还有一种是针对某个市场的专业展会,如果你想开拓某个区域的市场,就可以考虑参加那个地区的有影响的展会,比如迪拜和埃及开罗的展会就针对中东地区强一点。国外的展会劣势是费用比较高,选择的时候一定要慎重。3参展注意事项

1)做好参展前的前期宣传,通过各种方式邀请潜在客户到展会参观。

2)参展的准备工作,比如公司的产品的catalog,产品的样品,产品的布展,参展人员的选择与培训等。

3)参展后的客户跟踪。参加一次展会,公司要消耗不少的财力,所以一定要做好参展后的客户跟踪。

 

(二)网络营销

网络改变世界,也改变了商人做生意的方式。网络让采购商更容易找到供应商,采购更多选择的同时,也让供应商的竞争更加激烈。

 

1.企业英文网站

做外贸的企业,一定有个属于自己企业的英文网站,域名要简洁专业,便于企业搜索引擎的优化。网站制作的整体方案可以参考行业内的国外知名企业网站。

 

2.收费B2B的选择

在选择收费B2B网站的时候,一定要根据企业所要针对的市场有的放矢的去选择。

1)综合性B2B网站。如果企业针对的是全球市场的时候,最好选择选择(,中国制造网(www.made-in-china.com)和环球资源

.

2)专业性B2B网站。可以根据自己企业所在的行业选择专业性的B2B的网站,阿里巴巴好,但是并一定不适合每一个外贸企业。

3)地域性的B2B网站。许多企业的产品具有针对性,一些企业也会在发展的不同阶段也会主攻不同的市场。

免费的B2B也能带来一些订单,但是我认为更重要的是对企业的宣传。很多B2B网站为了提高自身企业的知名度,都在许多搜素引擎上做的SEO优化。当客户在google上搜索产品是,也能搜索到企业。

 

4.搜索引擎营销

1)目前比较流行的做法是搜索引擎优化SEO和点击收费的PPC。客户在网络上寻找供应商的时候,一种方式是通过B2B上来寻找,还有一种方式就是通过Google的搜索供应商。

2)通过英文的搜索引擎来搜索客户,比如GoogelMSN。搜索的方法是产品关键字加邮箱后缀。

 

5.邮件营销

通过各种方式寻找目标客户的邮箱,比如网上搜索,行业黄页,还有海关数据,物流公司的数据。找到邮件之后要坚持不屑的发邮件,对客户的询盘要积极回复。


 

(三)与贸易公司合作

与在中国的贸易公司合作,更为方便。许多贸易公司都选择在国内出口较为发达的城市,比如广州和义乌。据不完全统计,在广州从事进出口的外国人超过十几万。

1.通过网络搜索国内的进出口公司,可以通过电话和邮件来寻找目标客户。

2.与物流公司合作。物流公司也掌握不小客户资料,通过他们找到客户资料,可以给物流公司相应的回报,比如可以通过该物流公司出货,也可以给他提成。

 

二、外贸网站推广方案

实施步骤如下:

 

    1.明确企业网站的定位

根据企业的类型、实力状况、外贸计划以及国外市场行业竞争情况做网站定位,并与企业共同商议推广目标,根据企业推广投入预算预估目标实现日期,以及阶段性实现情况。

 

2.合理选择推广的渠道

外贸网站建好之后,确立主推手段和其他协助手段,这些手段包括网站seo优化、google竞价推广、sns推广、博客论坛推广、EDM推广等,根据网站定位情况、企业目标、企业投入等各类状况选择不同的推广组合方式。

确立推广方式之后,根据以往经验对推广效果进行预估,确定大致的阶段性推广目标,并对目标实现情况进行细节处理,具体到排名、流量、询盘、订单,并且确定问题补救计划,务必确定当推广出现问题时能够及时分析原因、转变策略,进行补救。

 

3.做好细节处理

确定每个阶段的推广方式细节,目标实现细节,资金投入细节,以及具体的优化时间、优化人员配置等,详细列明,表达清楚。

 

4.做好效果预估

最后将整个网站前期、中期、后期预估情况做成测想图片,以ppt形式展示在方案末尾,如此一个合格的外贸网站推广方案才算完成。

 

三、外贸网站网络营销方案设计

 

    对于由传统内贸转外贸的企业来说,由于缺乏外贸营销经验,对外贸网站网络营销方案设计缺乏专业的知识,选择专业的网络服务商帮忙制定营销推广方案是最为合适的。给大家推荐聚焦网络,一家有着13年网络营销经验的企业,服务过超过17000家企业,为企业提供一站式的网络营销解决方案。

 

上述介绍的就是外贸推广营销方案_外贸网站推广方案_外贸网络营销方案设计的相关内容,希望对大家有所帮助。如你还有其它疑问,可以联系聚焦网络取得帮助。

 


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