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渠道营销方案_营销渠道方案

渠道营销方案_营销渠道方案

2018-08-10

有哪些营销渠道?如何制定渠道营销方案?接下来,小编就给大家梳理一下相关的内容。

 

一、什么是渠道营销?

渠道营销是指针对渠道特点定位,采取市场推广模式、数据库营销、网络营销等手段,利用数据信息进行市场分析营销策略的修正,整合策划市场活动,以达到在终端提高品牌到达率,和推动产销售营销目的。

 

二、如何制定渠道营销方案?

具体实施步骤:

 

  1.做好企业内部资源评估

  

  内部资源评估是指企业对内部资源的一个总体的分析,是企业制定渠道营销战略的第一步。要准确分析出企业现有的渠道资源具体有哪些优势,企业如何利用这些优势,这些优势哪些是可以被模仿的,哪些是无法被模仿的,哪些优势可以形成企业长期的竞争优势等等。

  

    

  2.做好外部竞争环境分析

  

  企业要对外部的市场环境进行准确分析,综合分析企业运营环境中的影响因素。要能准确判断出企业现有渠道所面临哪些机会和机遇,企业如何才能抓住并利用这些机会和机遇。一般来说,一个企业所面临的市场可以归纳为以下几个方面:能为新增的顾客提供产品或服务、能进入新的细分市场、能扩大新的细分市场、能扩展产品线以满足顾客更大范围的要求、能实现相关产品的多样化经营、能实现纵向一体化、能获得较快的市场增长以及竞争对手出现自满情绪等等。

  

企业还要分析外部环境中对企业现有渠道不利的因素。一般情况下,企业现有渠道面临的不利因素有:替代品的销售额上升、市场增长速度放慢、顾客和供应商议价实力增强、顾客需求和爱好的变化、低成本的外国竞争者进入、国外有关国家贸易政策和汇率出现了不利于企业的变化以及政府制定的有关规章的限制等。

  

  3.明确渠道营销目标

  在对企业内部资源和外部竞争环境做出合理的分析评价以后,企业下一步就是要完成对渠道营销目标的制订。渠道营销目标是渠道设计者对渠道功能的期望和渠道战略设计意图的最终体现。不同的企业,其渠道营销的目标也不同。一般来讲,无外乎以下几种:拓展市场、填补市场空间、增加销量、建立市场门槛阻止竞争对手的进入、降低成本、提高品牌知名度、美誉度、确立品牌忠诚以及提高企业形象等等。不论企业的目标是什么,渠道营销目标的制订对下一步的发展都非常重要,它将直接决定着企业下一步营销战略的实施,应该引起企业的重视。

  

  4.确定渠道营销战略

渠道营销战略的制订必须以顾客需求为导向。设计者在制订营销战略时,首先应明确渠道中提供的服务项目的价值是什么,细分顾客有什么需求,细分顾客对渠道选择有什么看法。然后,设计者可以结合企业和产品的实际情况,设计合理有效的营销体系。

 

(以上内容出处:NBA智库百科;参考文献: 1.0 1.1 李野新主编.新渠道营销一本通.中国经济出版社,2008.6. 高民杰编著.渠道制胜 产品畅销必知的营销手段.中国经济出版社,2009.08.

 

三、渠道营销的方式有哪些?

 

1.利用搜索引擎做推广

 

搜索引擎推广是通过搜索引擎优化,搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎优化对网站的排名至关重要,因为搜索引擎在通过Crawler(或者Spider)程序来收集网页资料后,会根据复杂的算法(各个搜索引擎的算法和排名方法是不尽相同的)来决定网页针对某一个搜索词的相关度并决定其排名的。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候,通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。

适合做外贸推广的搜索引擎:

 

Google:拥有全球用户最多的搜索引擎。

Bing:微软旗下的搜索引擎,感觉它的搜索界面背景图非常美,是谷歌最好的替代品,备胎中的战斗机。

Yahoo!:在搜索方面,雅虎表现中规中矩,网页搜索表现不错,但死链率较高而且缺少一些应有的高级搜索功能。

Ask:搜索引擎是国外比较出名的一款搜索引擎,其规模虽不大,但很有特色。Ask是DirectHit的母公司,于2001年收购Teoma搜索引擎,并全部采用Teoma搜索结果。是支持自然提问的搜索引擎,其数据库里储存了超过1000万个问题的答案,只要用户用英文直接输入一个问题,它就会给出问题答案,如果用户的问题答案不在其数据库中,那么它会列出一串跟用户的问题类似的问题和含有答案的链接,供用户选择。

 

2.利用谷歌收费广告:Google Adwords

 

谷歌的收费广告叫做Google adwords,有两种模式:

1)搜索页面左侧竞价:但这两年已经很少有人做了,竞价排名的恶意点击饱受诟病,谷歌技术那么强也未能幸免。

2)把广告展示在谷歌合作伙伴的网站上(联盟网站):广告可以以文字、图片、视频进行展示,也就是类似国内的联盟类广告。

说实话,这两种广告基本都是无效的,目前最有效的还是谷歌的左侧自然排名,而且大部分流量都来自谷歌系平台的谷歌系三剑客。

 

3.电子邮件营销:

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

 

4.BBS营销:

这个应用的已经很普遍了,尤其是对于个人站长,大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百IP

 

5.博客营销:

博客营销是建立企业博客或个人博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

 

6.微博营销:

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

 

7.微信营销:

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销,比较突出的如体验式微营销。

 

8.视频营销:

以创意视频的方式,将产品信息移入视频短片中,被大众化所吸收,也不会造成太大的用户群体排斥性,也容易被用户群体所接受。

 

9.软文营销:

软文广告顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。

 

上述介绍的就是渠道营销方案_营销渠道方案的相关内容,希望对大家有所帮助。如你还有其它疑问,可以联系聚焦网络取得帮助。

 


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