不少B2B企业对如何推广外贸平台的问题存在困惑，为了帮助大家更好的掌握外贸平台的推广技巧，接下来，小编就给大家说说这方面的知识。

一、外贸平台推广是什么

外贸推广平台，指的是有别于广交会、外贸博览会之类的传统外贸平台的电子商务外贸平台。外贸平台也有B2B、B2C和C2C这三种形式。而外贸平台推广，顾名思义，就是针对这类外贸平台所做的推广营销活动或方式。

二、外贸平台有哪些类型？

外贸营销型网站、B2B平台、B2C平台

（一）外贸营销型网站

　　营销型网站整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法，不仅注重网站建设的专业性，更加注重网站运营管理的整个过程，是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。

　　优势：

　　1.关注网站建设细节，注重客户的体验感受；

　　2.网站建设按照搜索引擎的习惯建设网站，便于搜索引擎的收录；

　　3.企业有自己的后台，便于网站、信息的管理；

　　4.营销型网站有自己的询盘系统，便于企业与客户沟通；

　　5.不单纯是企业的展示平台，更是企业的销售平台。

劣势：费用相对于浏览型网站高。

   （二）B2B平台

外贸b2b平台像Tradekey、阿里巴巴、环球资源、欧洲黄页和Made in China、ECVV、慧聪等。其实也是属于较传统的外贸方式，提供买家信息的平台。成败在于买卖双方的沟通情况，主要是做MIC产品，大多是大的订单。通过海运集装箱完成。这类订单，追求的往往是量。所以这类平台，对于想要做外贸出口的供应商比较合适。

    1.Alibaba

　　众所周知，Alibaba.com是全球最著名的B2B营销网站，于1999年推出，致力于电子商务、B2B购销和客户销售网络。除此之外，阿里巴巴还提供B2C和C2C电子商务服务。在线支付，云数据存储和价格比较搜索引擎成为B2B买家在线的重要特点。

　　2.Made-In-China

　　Made-In-China.com是来自中国的另一个B2B在线门户网站，由Focus Technology运营。其在线运营的主要目标是为中小型企业评估并创建基于网络的智能快速解决方案。该网站首先对互联网资源的支出和穿孔情况敏锐地观察，以改善中国的进出口贸易。

　　3.TradeKey

自2006年以来，TradeKey一直保持在顶级B2B网站名单中的地位。并凭借其连接超过700万进口商，出口商，制造商，供应商和批发商的卓越平台。该公司还被认为是跨越不同进口和出口国家的最大国际电子市场之一。TradeKey的客户主要来自印度，巴基斯坦，马来西亚，台湾和孟加拉国。该公司的运营方式为tradekey.com，这是一个全球性的在线B2B市场，每天都有数千名独立访客。

（三）B2C平台

1.Aliexpress（速卖通）

1）销售模式

B2B+B2C垂直类销售模式，主要针对企业客户，客户主要集中在一些发展中的国家，比如俄罗斯、巴西等。

2）平台优势

页面操作中英文版简单整洁；没有起始刊登期限；免费刊登大部分品类；容错性相对较高（商户评级制度周期是2个月的自然）。

2.eBay

1）销售模式

B2C垂直销售。主要针对个人消费者，核心成熟市场在美国和欧洲。

2）平台优势

开店门槛比较低，开店手续比亚马逊简单；排名相对公平、专业客服支持；新卖家可以靠拍卖曝光。

3.Wish

1）销售模式

B2B+B2C垂直类销售。主要针对移动端买家，能够根据客户的兴趣推送产品。

2）平台优势

在美国市场拥有较高的人气；精准营销，点对点个性化推送，客户下单率很可观，满意度也很高；上架货品非常简单，主要运用标签进行匹配；利润率非常高、竞争相对公平；Facebook引流，营销定位清晰。

三、如何推广外贸平台？

不同的外贸平台推广的方法有所不同。而营销型网站是企业用得最多的推广平台，那么小编就针对营销网站讲讲如何推广外贸平台的技巧。

随着网络信息化浪潮的不断普及，全球商业信息共享已经触手可及，并且产品同质化严重，市场竞争白热化的今天，越来越多的消费者通过网络来获取消费信息已成为主流，特别是海外发达国家，随着网络技术的普及和应用，利用搜索引擎来获取商品信息更是占到了60%以上。

如今，有些外贸网商已经觉察到网络时代的来临，纷纷利用网络推广将企业信息传递到全球，那么，对于外贸企业网站来说，该如何做好网站的优化推广呢？

1.前期通过软文投稿提高网站知名度

做海外推广不同国内的网站推广，因为在文化、地域、用户习惯方面不甚熟悉，所以，有时候外贸推广可能会像盲人摸象，只抓住其中的一部分。

不过，在新站上线之初，推广人员可以通过编写优秀的稿件，向各大知名的网站投稿，从而提高网站的曝光率和知名度。用户认识和了解你的网站和产品总要有一个过程，而投稿便是外贸推广一个好的开始。

2.制作视频做宣传推广，速度获取流量

让新网站迅速获得流量的手段是什么？视频推广。在国内的优酷、国外的Youtube上，每天都上数以亿计的用户，而且这些用户浏览视屏并没有太高的要求，只要有用、好玩和刺激。

提醒大家一点：在外贸网站视频推广的时候必须记得留下链接，否则你的推广就无法发挥出本质的作用了。

3.通过社交分享，获取部分流量

如今的企业做推广，离开了社交网络，怎么可能快速成功？在国际上，Facebook已是世界上最大的社交网络，国内可以做些微博、微信之类的，因此，做好微博、Facebook推广能够让企业获取部分流量。

4.通过SEO优化做自然排名

在众多的推广方式当中，小编觉得seo优化是富有成效而成本较低的一种。如果外贸企业本身就有成熟的seo优化团队，那很好，只是要得到搜索引擎排名要付出一定的耐心。如果外贸企业不会做seo优化，可以将业务外包给专业的seo公司来做也是可以的。

企业之所以要重视seo优化的工作，是因为搜索引擎优化对网站的好处有以下几点：

（1）成本低廉

通过SEO技术优化外贸网站，同样也可以把相关的网站商品信息优化到google、百度等著名搜索引擎网站上面，而且在首页显示之后，无论浏览者点击多少次，都无须多付任何的费用，相对关键字竞价广告来说，两者之间的成本差距是显而易见的。

（2）宣传精准

SEO可以利用特定关键字的形式，优化到搜索引擎首页。当消费者利用关键字形式进行搜索之时，里面绝大部分是你的目标消费群体，或者是潜在消费者群体（当然，你也在网站规划的前期做好关键的定位才行。无形之中增加了网站外贸网站信息的曝光率，宣传效果可以与关键字竞价广告进行媲美。

（3）推广时间长

一个高质量的SEO优化技术，可以促使你的外贸网站信息在搜索引擎首页位置显示，长达2-3年之久。相对其他的广告投放的持续的时间来说，SEO将通过高频率的宣传方式，促使你的海外推广更胜一筹。

（4）用户体验性强

由于SEO可以通过特定关键字的形式，优化到搜索引擎网站上面。同时利用搜索引擎方式搜索的客户，也通常使用关键字的形式进行搜索。搜索出来的信息更加精准，而且并不是将推广信息强加于客户眼球之上。所以从客户接受广告的心理角度出发，用户的体验性较强。

（5）覆盖面广

网站外贸网站通过使用SEO优化之后，优化信息并是不优化到单一的搜索引擎服务商上面，而是被多个搜索引擎网站所接受和收录。

例如百度、google、yahoo等全球著名搜索引擎网站上面，扩宽了网站外贸网站的推广渠道，对网站外贸商而言，宣传费用更加实惠。

5.通过竞价吸引流量

对于外贸企业什么时候适合做竞价推广？小编的建议是当网站中有新的产品发布或者是有新的热销产品的时候就可以做。竞价需要更高的产品，如果外贸企业成本还够的话，可以利用谷歌广告、百度广告等做竞价。

效果很快就能体现，只不过没有外贸seo优化那般稳定，要想把排名一直做的很好，就需要多方面的调整。

虽然现在外贸新站上线后不是很好做推广，但只要找对了方式，还是可以获得很不错的推广效果。至于B2B平台推广、邮件推广等等，可以等外贸新站变稳定之后再说。

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