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外贸平台推广有哪些_外贸销售平台有哪些

外贸平台推广有哪些_外贸销售平台有哪些

2018-08-13

本文围绕“外贸平台推广有哪些”、“外贸销售平台有哪些”等问题展开介绍,以给从事外贸行业的人提供一些营销推广思路。

 

一、外贸销售平台有哪些?

 

外贸销售平台主要有这三类:外贸营销型网站、B2B平台、B2C平台。

 

(一)外贸营销型网站

  营销型网站整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法,不仅注重网站建设的专业性,更加注重网站运营管理的整个过程,是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。

 

  优势:

 

  1.关注网站建设细节,注重客户的体验感受;

 

  2.网站建设按照搜索引擎的习惯建设网站,便于搜索引擎的收录;

 

  3.企业有自己的后台,便于网站、信息的管理;

 

  4.营销型网站有自己的询盘系统,便于企业与客户沟通;

 

  5.不单纯是企业的展示平台,更是企业的销售平台。

 

劣势:费用相对于浏览型网站高。

 

(二)B2C平台

1.Aliexpress(速卖通)

1)销售模式

B2B+B2C垂直类销售模式,主要针对企业客户,客户主要集中在一些发展中的国家,比如俄罗斯、巴西等。

2)平台优势

页面操作中英文版简单整洁;没有起始刊登期限;免费刊登大部分品类;容错性相对较高(商户评级制度周期是2个月的自然)。

 

2.eBay

1)销售模式

B2C垂直销售。主要针对个人消费者,核心成熟市场在美国和欧洲。

2)平台优势

开店门槛比较低,开店手续比亚马逊简单;排名相对公平、专业客服支持;新卖家可以靠拍卖曝光。

 

3.Wish

1)销售模式

B2B+B2C垂直类销售。主要针对移动端买家,能够根据客户的兴趣推送产品。

2)平台优势

在美国市场拥有较高的人气;精准营销,点对点个性化推送,客户下单率很可观,满意度也很高;上架货品非常简单,主要运用标签进行匹配;利润率非常高、竞争相对公平;Facebook引流,营销定位清晰。

 

 

  (三)B2B平台

 

外贸b2b平台像Tradekey、阿里巴巴、环球资源、欧洲黄页和Made in ChinaECVV、慧聪等。其实也是属于较传统的外贸方式,提供买家信息的平台。成败在于买卖双方的沟通情况,主要是做MIC产品,大多是大的订单。通过海运集装箱完成。这类订单,追求的往往是量。所以这类平台,对于想要做外贸出口的供应商比较合适。

 

    1.Alibaba

  众所周知,Alibaba.com是全球最著名的B2B营销网站,于1999年推出,致力于电子商务、B2B购销和客户销售网络。除此之外,阿里巴巴还提供B2C和C2C电子商务服务。在线支付,云数据存储和价格比较搜索引擎成为B2B买家在线的重要特点。

阿里巴巴集团是全球B2B巨头,为超过240个国家的1800多万买家提供服务。门户网站展示了来自40多个行业类别的从原材料到成品的无限数量的产品。

 

  2.Made-In-China

  Made-In-China.com是来自中国的另一个B2B在线门户网站,由Focus Technology运营。其在线运营的主要目标是为中小型企业评估并创建基于网络的智能快速解决方案。该网站首先对互联网资源的支出和穿孔情况敏锐地观察,以改善中国的进出口贸易。

利用这种媒介作为贸易来源,Foscus技术与企业所有者会面并协助他们提供有关中国商品的全面、原始且最新的信息,并提供有关现有供应商的足够数据。作为B2B买卖的桥梁,Made-China.com将国际买家和中国供应商、制造商和出口商紧密的联系起来。

 

  3.TradeKey

2006年以来,TradeKey一直保持在顶级B2B网站名单中的地位。并凭借其连接超过700万进口商,出口商,制造商,供应商和批发商的卓越平台。该公司还被认为是跨越不同进口和出口国家的最大国际电子市场之一。TradeKey的客户主要来自印度,巴基斯坦,马来西亚,台湾和孟加拉国。该公司的运营方式为tradekey.com,这是一个全球性的在线B2B市场,每天都有数千名独立访客。

 

二、外贸平台推广有哪些方法、渠道?

 

网站推广的实施又是通过各种具体的方法来实现的,所有的网站推广方法实际上都是对网站推广工具和资源的合理利用,根据可以利用的网站推广工具和资源,我们可以将网站推广的方法归纳为八种,既:搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、bbs宣传方法、网络广告推广方法和综合网站推广方法。

 

1.搜索引擎推广法

 

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。

 

搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式。

 

而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录,随着搜索引擎形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。

 

另外,搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、SEO优化、关键词广告、关键词竞价排名和网页内容定位广告等等。

 

从目前的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此,应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

 

2.资源合作推广法

 

对于平台之间的资源合作,最常见的一种就是平台之间互相做个友情链接或广告位互换,其中,友情链接可以给一个网站带来稳定的客流,另外,还有助于网站在百度和google上的关键词排名。

 

友情链接最好能连接一些流量比自己高的,有知名度的网站,再次是和自己内容互补的网站,然后再是同类网站,同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点,并且可以吸引人,要不然不如不连同类网站。

 

小编提醒大家一点:网站不要但求美观,特别试商业网站,一定要实用第一,技术美观等次之。

 

3.网络广告推广法

 

网络广告是常用的网络营销推广策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用及效果。

 

一般来说,网络广告的常见形式包括:BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。

 

BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,Email广告则是许可Email营销的一种,可见网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能。

 

因此,也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同,将网络广告用户网站推广,具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

 

4.信息发布推广法

 

信息发布是免费网站推广的常用方法之一,将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。

 

适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

 

5.BBS论坛宣传法

 

BBS论坛的宣传,虽然花费精力,但是效果非常好,在小编看来,要想做好网络营销,完全靠细节来致胜,全面出击,重点突破。

 

另外,BBS论坛宣传要选择自己潜在客户在的论坛或者人气比较好的BBS论坛,对于利用BBS论坛做宣传,小编提醒大家注意以下几个策略:

 

1)不要直接发广告,这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。

 

2)用好头像,签名,头像可以专门设计一个,宣传自己的品牌,签名可以加入自己网站的介绍和连接。

 

3)发贴要求质量第一发贴不在乎发贴的数量多少,发的地方多少,而帖子的质量特别重要,为什么呢?因为发的多,但总体流量不多,我们发贴,关键是为了让更多大额人看,变相的宣传自己的网站,所以追求的是最终流量,在小编看来,发高质量的帖子,专注一点,可以花费较小的精力,获得较好的效果。

 

4)适当托一把,在论坛,有时候为了帖子的气氛、人气,你也可以适当的找个托,也可以自己注册两个帐号演一把。

 

6.病毒性营销法

 

病毒式营销主要是利用互利的方法,让网友帮自己宣传,制造一种象病毒传播一样的效果,常用的方法有:

 

1)免费服务:如果有条件,可以为网友提供免费留言板,免费域名,免费邮件列表,免费新闻,免费计数器等等,然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接,由于是免费,所以可以迅速推广。

 

2)有趣页面:制作精美的页面,或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传,所以,可以制作一些精美的,或者有趣的页面像朋友推荐。

 

7.电子邮件推广法

 

广告邮件目前大多都成了垃圾邮件,这主要的原因是因为邮件地址选择,邮件设计等原因,广告邮件要设计的让人喜欢,发给不讨厌它的人,很不容易。

 

1)标题建议:吸引人、简单明了,不要欺骗人。

 

2)内容建议:采用HTML格式比较好,另外排版一定要清晰。

 

不过,广告邮件群发如果搞好了,其效果却是也非常有效,而且成本不高,目前,在国内,100快钱就可以买到1万个邮件地址,另外可以在自己的网站加入邮件列表功能,可以让网友订阅自己的电子杂志,然后在电子杂志种融入病毒式营销的相关策略,可以取得很好的效果。

 

小编提示:广告邮件,且勿盲目的乱发,否则可能会取得相反的效果。

 

8.综合网站推广法

 

除了前面介绍的常用网站推广方法之外,还有许多专用性、临时性的网站推广方法,如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等,有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。

 

有些网站推广方法可能别出心裁,有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的,例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹,甚至在用户电脑上安装病毒程序等,真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法,应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。

 

上述介绍的就是外贸平台推广有哪些_外贸销售平台有哪些的相关内容,希望对大家有所帮助。如你还有其它外贸营销疑问,可以联系聚焦网络www.weyes.cn取得帮助。

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