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《聚焦行业》第四期—机械设备制造企业如何实现转型

《聚焦行业》第四期—机械设备制造企业如何实现转型

2018-08-23


长久以来机械设备制造业一直是国民经济支柱性产业,很大程度影响经济的发展,但是随着工业革命4.0的到来,机械制造业逐渐进入高度集成化和智能化时代,加之国家严厉的环保高压政策,激烈的同质化竞争,日益增加的人力成本,很多中小型机械制造企业都生存艰难。纷纷寻求转型,但是如何转型,如何减少转型带来的阵痛,这是很多机械制造型企业面临的难题。

 

本次做客聚焦网络的企业是南天机械,该公司成立于1996年,生产销售各种瓦楞纸板切割机,切纸机以及包装机械配件,拥有30多年的研发和制造经验,但是近些年由于市场环境的变化生存艰难,因此企业想从传统机械制造转型产品生产,通过企业自己的机械进行一种新型板材的生产,开拓新的产品和销售渠道,但是他们这样的转型真的合适吗?转型后业务如何开展?下面聚焦网络将通过分析为企业解惑答疑。

 

想转型找准用户和市场是关键

 

聚焦网络结合企业现状和后续业务给出以下建议:

 

1:企业可以继续垂直于瓦楞纸板机械制造这一领域,做精做深,加大研发力度,对机械设备进行升级,提升产品品质,在网站上可以建一个栏目用于企业研发实力和成果的展示。

 

2:企业确定想选择转型做产品,就应该先找到产品的核心竞争力,其次对市场和人群进行调查分析,找出核心用户群,然后确定产品的业务模式,做完这一切准备工作,就可以在网络上推出一个主打产品,进行验证市场,如果效果满意,就可以继续这样的转型之路。

 

3:企业在做网络推广时,可以先从产品分类出发,通过关键词分析,看看目前市场上同类产品的占有率情况;同时在网站产品页面制作时,鉴于这是一种新型材料,因此要着重介绍产品,把产品的应用场景,行业都要描述出来,便于客户认知。

 

 

贸然转型不可取,转型还需深思熟虑

 

很多机械企业在转型时,都会想到用自己的机械做产品,但这样的做法容易伤害老客户,而且面对的客户群,用户需求都不一样,企业思维很难马上转变,就像今天的案例,南天机械也想通过企业自身的产品生产一种新型板材瓦楞板材,但这个板材的技术工艺简单,门槛低同样也面临着激烈的市场竞争,因此企业一定要找准产品的核心竞争力,通过对市场和用户的准确分析,在进行企业转型。

 

以上就是我们第期节目的全部内容,聚焦网络会以每周2-3个节目的速度为大家呈现不同行业的分析报道,后续我们还会跟踪《聚焦·行业》节目里的每个具有代表性的企业在经过分析后,建站,上线,营销的全流程报道,敬请期待!


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