聚焦网络营销：企业如何制定网络营销的战略？

对于企业而言，网络营销提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，为企业带来了社会效益和经济效益。那么企业如何制定网络营销的战略呢？接下来，聚焦网络给大家介绍一下。

一、网络营销的战略的制定

公司的网络营销实施必须考虑公司的目标、公司规模、客户数量和购买频率、产品类型、产品周期和竞争地位;还要考虑公司能否支持技术投资，技术开发和决策应用情况等，网络营销战略的制定必须经历三个阶段：

首先，确定目标优势，分析网络营销的实施是否能够促进公司的市场增长，完善实施策略，实现收入增长，降低营销成本。

其次，是分析收入时的战略需求和未来收益。

最后全面评估网络营销策略。

在公司决定采用网络营销策略后，应该组织战略的规划和执行。网络营销是通过新技术改造和改进现有的营销渠道和方法。它涉及公司组织、文化和管理的各个方面，如果不能有效规划和执行，该战略可能只是一种不能反映战略竞争优势的额外营销方法。战略规划分为：

目标规划，在确定战略的同时确定与之相关的营销渠道和组织，并提出改进的目标和方法。

技术规划，即网络营销对于拥有强大的技术投入和支持非常重要，因此应协调资金投入和系统购置安装以及人员培训。

组织规划，即数据库营销实现后，公司的组织需要进行调整以应对策略的实施，如增加技术支持部门、数据采集和处理部门，以及调整原有的销售部门。

管理计划，即组织变更后所需的管理变更。

二、网络营销竞争战略分析的作用

网络营销的企业必须加强自身能力，改变企业与其他竞争者之间的竞争对比力量。

　　（1）巩固公司现有竞争优势

　　利用网络营销的公司可以对现在的顾客的要求和潜在需求有较深了解，对公司的潜在顾客的需求也有一定了解，制定的营销策略和营销计划具有一定的针对性和科学性，便于实施和控制，顺利完成营销目标，公司在数据库帮助下，营销策略具有很强针对性，在营销费用减少的同时还提高了销售收入。

　　（2）加强与顾客的沟通

　　网络营销以顾客为中心，其中数据库中存储了大量现在顾客和潜在顾客的相关数据资料，公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可大大地满足顾客需求（具体可查看马海祥博客《如何以客户为中心进行数据挖掘与分析》的相关介绍）。

　　顾客的理性和知识性，要求对产品的设计和生产进行参与，从而最大限度地满足自己需求，通过互联网和大型数据库，公司可以以低廉成本为顾客提供个性化服务。

　　（3）为入侵者设置障碍

　　设计和建立一个有效和完善的网络营销系统是一个长期的系统性工程，需要大量人力物力和财力，一旦某个公司已经实现有效的网络营销，竞争者就很难进入该公司的目标市场，因为竞争者要用相当多的成本建立一个类似的数据库，而且几乎是不可能的。

　　网络营销系统是公司的难以模仿的竞争能力和可以获取收益的无形资产。

　　（4）提高新产品开发和服务能力

　　公司开展网络营销，可以从与顾客的交互过程中了解顾客需求，甚至由顾客直接提出需求，因此很容易确定顾客需求的特征、功能、应用、特点和收益，通过网络数据库营销更容易直接与顾客进行交互式沟通，更容易产生新的产品概念，对于现有产品，通过网络营销容易取得顾客对产品的评价和意见，从而准确决定产品所需要的改进方面和换代产品的主要特征。

　　（5）稳定与供应商的关系

　　供应商是向公司及其竞争者提供产品和服务的公司和个人，公司在选择供应商时，一方面考虑生产的需要，另一方面考虑时间上的需要，即计划供应量要根据市场需求，将满足要求的供应品在恰当时机送到指定地点进行生产，以最大限度地节约成本和控制质量。

公司如果实行网络营销，就可以对市场销售进行预测，确定合理的计划供应量，保证满足公司的目标市场需求；另一方面，公司可以了解竞争者的供应量，制定合理的采购计划，在供应紧缺时能预先订购，确保竞争优势。

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