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达曼森如何借力全网营销,打响外贸民族品牌?

达曼森如何借力全网营销,打响外贸民族品牌?

2018-12-07

聚焦专访第四期


“一流的设计,一流的制造,一流的服务。”有一家企业十年如一日地遵循这个宗旨,默默地在密封行业耕耘,为客户提供优质的高分子密封产品,实现从中国制造向中国创造的跨越!创业十年,经历了四个发展阶段,举步维艰,他是如何克服挑战,一步步走向成功?在企业发展的新阶段,外贸业务增长瓶颈期,他是怎样挖掘新渠道,寻求AI新机遇,力挽狂澜让订单转化率提升40%又是什么触动了他以振兴中国民族工业为己任,以打响世界民族品牌为目标?


(达曼森密封韩总)


《聚焦专访》有幸邀请到佛山市达曼森密封科技有限公司董事长韩总。韩总将亲身讲述达曼森发展故事,一起走进达曼森密封。


佛山市达曼森密封科技有限公司成立于2008年,是一家专门从事高分子密封件研发制造的科技型企业,拥有多项发明专利和行业领先的生产工艺。主要运用高分子材料生产密封件,产品广泛用于工程机械、汽车、自动化设备、石油、水利、化工、航空航天、超低温等领域。



以下为本次活动的采访实录



提高生产技术  扩大市场占有率




者:达曼森企业创立已有10年,在企业发展中经历了哪些发展历程或者企业品牌故事?


韩总:们公司在2008年成立的时候,大家都知道那时候正是世界经济风波比较大的时候。那段时间创业面临很大的困难,包括经济压力、投资压力等等,但是大家都挺着过来了。2008年到2010年是一个阶段,因为这个时间我们的客户群体也不是很多,但到了2011年以后,我们开始做一些改变,提高生产技术、改进设备工艺,让我们的产品在市场上占有率迅速的扩大。在2011年到2013年这个时间内我们的产值从以前的几十万,到现在的几百万,翻了几番。2013年到2016年的这段时间,我们对于这个工厂内部的技术改造还有专利申请的方面,下了很大的功夫。2018年经历的也不是太好,但是我们立足于我们国内,放眼于全世界这是公司发展的第四个阶段。


(达曼森团队图)



坚持一流理念  打造民族品牌



者:作为高分子密封行业的知名品牌,企业文化理念是什么?肩负着怎样的使命感?


韩总:公司建设的理念,就像我们品牌三个字母DMS一样:一流的设计,一流的制造,一流的服务。在发展之初,密封件在市场上的占有率是比较低的。但是它是一个重要的部件,小小的密封圈起的作用非常大。中国的工业设计起步比较晚,底子比较薄。对于中国的工业发展,密封件是不可缺少的一部分,从我们创意来说也是奔着这个思想要为我们中国的民族工业做出一份贡献。这个行业,在中国发展的比较晚,工艺和原材料都是比较落后的,但是中国市场非常巨大,发展潜力也大,我们公司的初衷是在这个领域有所突破,不管在中国打造一个民族名牌,乃至世界也是一个名牌。



引进技术人才  研发高质产品



记者:达曼森的产品优势是什么?


韩总:目前来说我们的优势体现在研发上面,PTFE这一块我们都是从原材料采购回来以后,经过我们的工程师,配方调试,一直到试验,找客户的试用,后续的供货,都是一个严格的控制过程,这两年申请了很多专利,也是体现在我们的技术上面。我们还有跟很多研究所、大学都是有合作。借助学校、科研研所的实力,从而提高技术。我们从一些科研所、学校、大型国有企业引入人才,然后我们尽快的切入到行业,我们做出的产品,跟欧美发达国家的一些品牌从外观到性能方面,都基本接近甚至超越他们。我们非常有信心,对比国际品牌我们的造价成本会比他们低不少。我们的性能,已经超越了他们,相信将来在国际会打出一片市场。


(达曼森客户参访图)


(达曼森产品图)


(达曼森出货图)



重视产品设计  展现品牌价值



者:达曼森是怎样诠释“一流的设计、一流的制造、一流的服务”的这个宗旨的?


韩总:一些国外的知名品牌大企业,他们只有设计和销售环节,没有生产工厂,但他们在品牌运作这一块投入很多。我们在逐渐借鉴大公司的优秀经验,后续我们会跟更多的工厂合作,重视产品设计,在优质产品上加上品牌附加值我们的产品是把设计放在第一位,从外观到性能,从原材料采购,各个配件的配合到生产工艺每个环节都做到位,真正的把整个设计理念体现出来。迎合产品,迎合设计,把我们的客户服务好,把产品的品牌价值体现出来,使得品牌形象在客户心中更高大上更喜爱,那企业的发展就像如虎添翼一样,越来越壮大!



自动化生产  产能翻倍



记者:达曼森自创立以来,取得过哪些成绩呢?


韩总:从设备来讲,我们以前几台设备十个八个人,差不多十年发展的过程中我们设备也更新换代了,现在已经是第三代,到现在全自动,我们的生产设备有些是我们自主研发的专利产品。从规模方面,从以前的十几人到现在几百号人,人数扩大了十倍,工厂的面积扩展了20倍。产值方面,从以前的几万块到现在的几千万,每个月都翻了很多倍。专利方面就比较多了,现在有十几项专利,发明专利五项,其他专利十多项,管理方面ISO的认证通过,在汽车行业ts16949的认证,在14年认证通过。这些都是我们公司实力的展现。


(达曼森证书图)



选择新型营销  全面展示实力



记者:如何看待视频营销、AI人工智能营销与外贸结合的模式?


韩总:我们公司的外贸是2012年开始的,在东南亚国家,我们的产品有比较大的优势。从2012到2016这段时间,外贸团队从一个人发展到十个人,从以前的几十万到现在一千万。视频营销是一种比较新型的营销模式,目前反响很大,我们公司也比较重视,视频可以结合我们公司的产品,生产流程、企业形象、团队形象进行全方位展示。让客户看到更真实的工厂,对企业更加信任。AI人工智能是目前比较火的营销方式,它可以结合计算机后台的计算,把数据经过整理做出详细分析,这种分析有助于我们后续的决策,给我们运营带来帮助。通过人工智能可以判断市场情况,发展形势,这个数据比较准确。聚焦网络的AI全网通做的非常好,对外贸帮助很大,还可以节省大量人工成本。聚焦网络还有专业培训,手把手教会熟悉这个工具,我觉得比较实用,对外贸企业整合营销,起到比较大的作用。



 AI人工智能  N+1种可能 



记者:为什么选择与聚焦网络合作,合作后收获什么效果?


【合作概况】:达曼森密封与聚焦网络合作网站上线时间:2018年6月12日,与聚焦网络合作后,达曼森十分认同目前AI人工智能+外贸相结合营销模式,截止11月初已收获一百多个精准询盘,目前有近四十个订单在洽谈中,订单转化率高达40%


韩总:们今年的业务目标比较大,如果还是以前老路子走的话比较难,所以我们需要找一个新的路子,新的渠道来发展外贸业务,后来我们了解到聚焦网络,感觉这个AI人工智能形式比较新颖,使用效果比较好,所以跟聚焦合作AI全网通聚焦网络询盘带来的订单转化还是比较理想的,我看了我们的统计报表,基本上100个询盘其中就有40多个订单转化,我们目前在逐个跟进订单合作中。我想明年,会有更大的订单,这需要一个过程。我们目前还是比较满意跟聚焦的合作效果的,后续也会继续采纳这些方式,加大跟聚焦的合作力度。 


(达曼森与聚焦网络合影图)



狠抓市场  提升销量



记者:达曼森下一步有什么新的推广计划?


韩总:从企业的角度来讲,我们希望打造自己的品牌,从而与国际品牌同台竞技,主要做到一是销售的增长,二是体量的增加。在产品方面,控制生产运营成本,在市场方面,狠抓大市场,迅速提升我们的销量,提高产品知名度。


结语


打造民族工业优秀品牌,生产出更多的精品,振兴我们的传统产业,让中国民族工业走出国门,奔向世界。这是一代又一代中国创业者的梦想,在达曼森,我们看到了这种勇气与干劲!对品质近乎苛刻的追求,每个工人日复一日地坚持“工匠精神”,力求产品的完美,打造了一个又一个密封精品。如今,在韩总的带领下,达曼森的外贸业务越做越大,订单一路飙升,技术创新日新月异,公司的品牌和竞争力在进一步提升。站在新的发展阶段,祝愿达曼森业绩再创新高!一起携手AI人工智能走向更远的未来!



感谢达曼森密封对本次专访的大力支持



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