佛山市陶百金陶瓷有限公司成立于2001年，是一家专业的陶瓷企业，自成立之初就将目标市场定在了海外。参展是陶百金拓展海外市场的一个非常重要的途径。他们走遍了西班牙、意大利、南非、埃及、美国、墨西哥、韩国、菲律宾等地的展会。但随着展会效果的降低，陶百金海外市场的开拓之路慢慢陷入了停滞状态。

为了能突破困境，在2010年意识到网络的快速发展后，陶百金迅速作出应对，进行转型升级，开始触网，以搜索引擎营销为主要网络营销手段，并对谷歌和雅虎进行了竞价排名。

很快，3年时间过去了，2013年本应是陶百金享受“胜利果实”的时刻，然而陶百金CEO周总的眉头不但没有得到舒展，反而皱的更紧了。哪能不愁？这3年多的时间里，陶百金在网络营销的道路上投入了非常多的钱，结果却是连网站排名都上不去，接单也非常不理想。为这问题，周总是愁了又愁。

2014年4月，在陶百金的展厅里，开展了一次“如何做好网络营销”的经验分享，想必这是周总为了做好网络营销特别从外面请了什么厉害的老师来讲课吧，出人意料的是，做经验分享的正是周总本人，而学员是来自其他企业的老板。分享会上，周总讲得眉飞色舞，难掩兴奋心情。这……几个月前还愁眉苦脸的周总何以如此兴奋？令人费解！周总这葫芦里到底卖的是什么药？

原来是最近几个月陶百金有二十几个关键词排到了Google前两页，收到了200多个精准询盘，外贸业绩一下子提升了173%。这提升速度，怪不得能让周总乐开了怀。

那么，陶百金的外贸业绩如何能在短短时间内有这么大的转变？周总解开了这个疑团：他们找聚焦网络合作了多语言网站建设，专业的设计师、录入员、优化师，让陶百金的网站受到了更多客户的喜欢。而且谷歌的竞价广告也交给了谷歌的代理商聚焦网络，效果一下子就出来了。最重要的是，聚焦网络还提供各种网络营销培训，通过学习我也更加清楚外贸网络营销怎么做，边学边做，然后就是接到了很多中东和南美的订单。

事实上，外贸业绩的一个增长要综合各方面的因素，比如需要有好的产品，有好的平台，有足够的企业重视度等等。而周总也在多年来的摸索中总结出了如何运用网络营销赚钱的3大要素——

1、建设多语种营销型的网站，让不同国家的买家都能看懂我们的产品，了解我们优势，感受我们的实力；

2、选好营销推广渠道，重点在于搜索引索的推广，其次要运用好行业平台，B2B平台，社会化媒体营销，以及全网营销等。把传统找客户的渠道与网络营销用O2O手段结合，有效地把线下客户拉到线上，线上的客户拉到线下；

3、老板要亲自抓网络营销运营团队建设，要借力于有实力有经验的网络营销服务公司，边做边学，少走弯路，缩短摸索时间，提高成长效率。

如今，在聚焦网络的帮助下，陶百金还专门设立了外贸团队，相信在边学习边运营的道路上，陶百金的发展会越来越稳固，其外贸网络营销也会越来越专业，届时开拓海外市场，提升外贸业绩都不再是难题。