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善用弱点营销,消费者跑不了!

善用弱点营销,消费者跑不了!

1970-01-01
 

一切营销都是弱点营销,针对的是消费者与生俱来的人性弱点或者是后天养成的世俗判断。企业需要做的是一直引导消费者产生需求,永远没办法满足。那企业如何才能做到这一点呢?这里,聚焦网络就教您如何最有效地利用消费者的弱点开展营销——

免费:谁能不贪便宜呢?虽然知道天上不会掉馅饼,但是消费者很容易陷入企业的打折、免费试用的活动中。“清仓”“免费”“大减价”“五折起”这些词汇都很容易勾起消费者的购买欲望。

VIP一般来说,VIP是指拥有某些特权的人群,具有比较高的社会地位,而消费者总是希望自己是拥有特权的人,在社会阶层中位列更高的等级,因此企业可以用VIP的形式来吸引消费者,满足消费者的优越感。

饥饿营销:越是得不到的越想得到,越是难得到的花的心思越多,这就是人性的弱点。其实很多时候,“求”的过程已经超越了“求”的结果,过程越艰辛,得到后越有成就感,企业把握消费者的这种特性,可以调低供应量,吸引消费者眼球,增加人气。

煽情:企业可以使用平淡而有力的广告语,引起消费者共鸣,从而打动消费者。从商业层面而言,直指人心的煽情会刺激消费者的购买欲望,提高企业的营销效率。

民族牌:将企业产品或品牌渲染成民族品牌,不但能提升企业的高度,而且能够激起消费者的爱国情绪,强化企业形象。其次,企业打出民族牌更容易在竞争激烈的市场中获得消费者信任,取得主动权。

名人:名人一般具有较高的知名度或美誉度,以及特定的人格魅力等。利用名人宣传,会更具有吸引力、感染力、说服力和可信度,有助于引发消费者的注意、兴趣和购买欲,同时能够体现企业实力,进一步提升企业和产品的社会形象。

名牌:名牌是有效的营销手段。由于名牌具有很高的知名度、良好的口碑和市场号召力,能够使消费者便于识别,有效地引导消费者购买行为,提高消费者的忠诚度。其次,名牌也提高了竞争者进入市场的难度,减轻了企业的竞争压力。

企业需要不断开发消费者的需求,抓住消费者的弱点,有针对性地进行营销,这样消费者才会被企业牢牢掌握在手里,消费者跑不了!

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