善用弱点营销，消费者跑不了！

一切营销都是弱点营销，针对的是消费者与生俱来的人性弱点或者是后天养成的世俗判断。企业需要做的是一直引导消费者产生需求，永远没办法满足。那企业如何才能做到这一点呢？这里，聚焦网络就教您如何最有效地利用消费者的弱点开展营销——

免费：谁能不贪便宜呢？虽然知道天上不会掉馅饼，但是消费者很容易陷入企业的打折、免费试用的活动中。“清仓”“免费”“大减价”“五折起”这些词汇都很容易勾起消费者的购买欲望。

VIP：一般来说，VIP是指拥有某些特权的人群，具有比较高的社会地位，而消费者总是希望自己是拥有特权的人，在社会阶层中位列更高的等级，因此企业可以用VIP的形式来吸引消费者，满足消费者的优越感。

饥饿营销：越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多，这就是人性的弱点。其实很多时候，“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感，企业把握消费者的这种特性，可以调低供应量，吸引消费者眼球，增加人气。

煽情：企业可以使用平淡而有力的广告语，引起消费者共鸣，从而打动消费者。从商业层面而言，直指人心的煽情会刺激消费者的购买欲望，提高企业的营销效率。

民族牌：将企业产品或品牌渲染成民族品牌，不但能提升企业的高度，而且能够激起消费者的爱国情绪，强化企业形象。其次，企业打出民族牌更容易在竞争激烈的市场中获得消费者信任，取得主动权。

名人：名人一般具有较高的知名度或美誉度，以及特定的人格魅力等。利用名人宣传，会更具有吸引力、感染力、说服力和可信度，有助于引发消费者的注意、兴趣和购买欲，同时能够体现企业实力，进一步提升企业和产品的社会形象。

名牌：名牌是有效的营销手段。由于名牌具有很高的知名度、良好的口碑和市场号召力，能够使消费者便于识别，有效地引导消费者购买行为，提高消费者的忠诚度。其次，名牌也提高了竞争者进入市场的难度，减轻了企业的竞争压力。

企业需要不断开发消费者的需求，抓住消费者的弱点，有针对性地进行营销，这样消费者才会被企业牢牢掌握在手里，消费者跑不了！