巧用网络渠道，潜在客户一把抓

1970-01-01

网络的普及大大方便了外贸企业，利用网络的便捷性，可以快速提高外贸企业的效益。这当中，邮件营销是外贸企业最常用的一种营销手段，不过，令人苦恼的是，如何高效找到潜在客户的邮箱呢？今天，聚焦网络介绍三种通过网络渠道，高效找到潜在客户邮箱的方法——

1、 从行业网站获取信息

具体的外贸产品都有专门的行业网站和产品供求网站，可以从这些网站上找到国外的生产商，然后在生产商的主页上可以找到他们的邮箱地址。其次，B2B网站上也有进口商的联系方式。另外，利用搜索工具搜索已知的进口商，也可以找到他们的邮箱地址。

2、 收集海关数据

现在，很多企业利用海关数据来开发客户，但是这些海关数据都是付费模式。这里，介绍一个免费获得海关数据的渠道，就是在Google上搜索“Customs bill of lading”，注册后可以免费获得2004年至今的所有海关数据。这些数据都是来源于海关，真实地记录了每笔交易的详细数据。

3、 有效开发黄页

利用黄页可以帮助企业有针对性地找到客户邮箱，目前，世界各国都有正规的、有一定规模的企业黄页。在这些正规黄页中的企业一般会留下邮箱等联系方式。外贸企业要做的就是找到最适合的企业黄页网站，并从中筛选有用信息，挖掘潜在客户。

上述方法能够帮助企业高效找到潜在客户邮箱，希望企业能够通过这些方法开发更多的客户，获得更大的效益。

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