外贸企业总会遇到这种情况，把报价给客户发过去后，客户反映报价过高，要求降价。如果企业降价，客户会认为企业利润高，怀疑外贸企业的报价，更有甚者，怀疑企业的诚信；如果不降价，可能会因为价格过高而谈不拢，不会下单。那面对客户的低价要求，外贸企业该怎么办呢？聚焦网络就教您怎样应对客户的低价要求——

1.        委婉拒绝压价谋利润的客户

对于外贸企业而言，要求低价的客户有两种：一种是客户有采购意向，但是想通过压价来提高自己的利润；二是客户有采购意向，但是由于价格原因无法采购。面对这两种客户，企业要有不同的应对措施。对于第一种，想要通过压价来谋取自身利润的客户，外贸企业一定要坚守底线，但是在坚守底线中，可以将客户的关注点转移到产品的优点上，尽量让客户觉得“物有所值”；而对于由于价格原因无法采购的客户，企业应该尽量保持和客户的良好关系，为将来的合作奠定基础。

2.        推荐类似产品给客户

如果客户的价格是企业无法接受，但是企业又有与客户要求价格相当的、类似的产品，那么企业可以推荐这种类似产品给客户。在推荐的过程中，企业将两种产品的不同之处罗列出来，表明差价，说明该产品的优点，并分析市场的优势和劣势，那么，客户会根据价格的差异、产品的差异、市场的情况等来做出选择。

3.        留尾巴，巧报价

只要客户对价格看的比较重，那么外贸企业就可以通过留尾巴来吸引客户。具体怎么做呢？其实很简单，有两种方法——“低价留尾”、“高价留尾”。“低价留尾”就是价格很低，但是规定一个比较大的起订量，甚至大大高于客户可能的订购量，这种方法可以吸引客户，也可以为将来客户起订量不够而涨价提供依据；“高价留尾”，即报高价后，故意规定一个小的订货量，并补充说明上述价格为参考，将根据客户具体的订货情况来调整价格。

外贸企业想要在竞争越加激烈的市场中立足、成长、发展、壮大，提高产品的技术含量、提高产品的附加值才是王道。请记住，价格不是优质客户的唯一。