聚焦网络作为国内知名人工智能营销机构,是一家集技术研发与网络营销服务为一体的创新型高新技术企业。
随着互联网技术的飞速发展,互联网营销也成为企业的首选营销方式,口碑营销更是成为互联网营销中的重中之重,是网络品牌的首选方案。不管是新兴品牌,小米、锤子,还是老字号品牌,联想、华为,甚至还包括三家基础运营商,更不用说百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头,口碑营销都成为其重要工具。今天,聚焦网络就教企业如何建立口碑营销,让用户发展用户——
第一、 链式反应,无形推广
在互联网领域,有一种营销方式叫做病毒营销,包括任何刺激个体将营销信息向他人传递,为信息爆炸创造潜力的方式。企业通过病毒营销将想要传播的内容利用快速复制的方式,像病毒传播一样将信息传向数以千计、数以百万计的受众,产品和服务自动影响到潜在用户,从而引发链式反应,用户一传十、十传百,一批接一批,飞速发展。
第二、 炫耀行为,引起攀比
从心理学的角度,每个人的潜意识中在某种程度上都包含自我炫耀的因子,常会不自觉地显示给社会,以证明自身的生存价值或有资格居于社会某一阶层。
因此,企业可以将新业务巧妙包装,使之产生可供炫耀的亮点,在社会上形成跟风效应,比如使其拥有新潮时尚味道,或能让用户证明自己在某方面成功或有韵味等等。
第三、 意见领袖,引导跟随
在每一个群体中,总有一些人,在群体内影响力巨大,担当着意见领袖的角色,她们的一言一行,一举手一抬足,都对本群体带来“效仿、模仿、跟随”的效果。因此,企业可以找到意见领袖,这些人可能是微博上的大V,自媒体牛人等等,有针对性地建立社区,通过影响意见领袖来营销他周边的一群用户。
第四、 利益刺激,引发推荐
与各种其他营销手段相比,利益刺激绝对应该是最有效果、最直接的方式,如果让用户能够在推荐用户基础上有利益所得,对于用户来说当然是大大的好事。因此,企业可以通过物质或者精神上的刺激或奖励,吸引用户介绍、推荐或发展其他人使用产品或服务,比如产品意外的好用、外观等令人赞叹、相应的附加服务和奖励政策。
以上四种方式都能帮助企业建立口碑营销,但是如果企业能将多种方式结合,将会达到更好的营销效果。
© 2005-2024 www.weyes.cn | All Rights Reserved 营业执照 粤ICP备05105686号