近年来，在全球市场持续低迷的形式下，中国出口连续保持两位数的高速增长，现已成为全球第四大贸易国，而美国一直是中国外贸出口的重点，为中国的出口做出了不少贡献。虽然中国外贸企业在美国市场占据着一定的地位，但是想要扩大市场份额并非易事，当然，这也不是完全不可能。接下来，就看聚焦网络教您俘获美国采购商的“芳心”，成功扩大美国市场份额——

 一、 报价要考虑时间因素

一般在采购之前，美国企业会先向企业询价，通过企业的报价做出采购预算，预算通过销售部、市场部的评估后才能正式下单采购，而这中间，需要2-4周的时间，所以外贸企业在给美国采购商报价时，需要考虑时间因素，注明报价的有效期。一旦报价发给美国采购商，在有效期内，价格不受汇率变动、原料上涨、劳动成本增加等的影响。

 二、 确保每个订单的产品质量

一般情况下，美国采购商不会向新的供应商下大单，一般都会要求从小单开始做。在他们看来，没有确定供应商的信誉、产品质量、配合度，贸然下大单是非常危险的事。因此，中国企业在接到美国的订单时，一定要按时、按质、按量地完成，才能赢得美国采购商的信任，才有可能获得美国采购商的“大单”。

 三、 对美国采购商要信任

绝大部分美国企业都是有信誉的，因为美国有很严格的信用体系，只有付款准时、还贷及时、没有申请过破产保护、没有欠钱的企业才能得到较高的信用评级，因此，外贸企业在与美国采购商合作之前，应先了解采购商的信誉情况，而一旦确定采购商的信誉，外贸企业就应该信任采购商，也才能获得采购商的信任。

 四、  讲究礼仪

讲究礼仪不仅仅是针对美国采购商，这是企业最基本的原则。每一位员工都是企业的代表，员工的礼貌用语、得体的衣着、文明的举止等等都反映着一家企业的素质。此外，在与采购商的邮件往来中，也要注意使用礼貌用语，尽可能让邮件不那么死板。

 五、 熟悉产品的生产工艺

在采购时，客户一般会想要了解产品的生产工艺、生产流程、原材料等方面的问题，如果企业对自己产品的生产工艺都一知半解，那么怎么获得采购商信任呢？正常情况下，对产品了解的越多，越全面，就越能获得采购商的信任。

 美国作为一个超级大国，它的经济实力不容质疑，而中国企业想要成功扩大美国市场，那么一定要事事谨慎，把控每一个环节，关注每一个细节，才能成功俘获美国采购商的“芳心”。