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曾经,香港贸易中间商在中国大陆企业的外贸业务中扮演着重要角色。虽然,现在全球市场的一体化和电子商务的快速发展,让越来越多的中国企业活跃于国际市场,但是由于历史以及地理环境等的影响,香港贸易中间商仍在外贸业务中起着独特而重要的作用。今天,聚焦网络带领大家走进香港中间商——
一、 香港中间商的特点
香港是一个法制健全、信息灵通的商业社会,大多数中间商的商业操作方式都非常国际化,非常规范,商业信誉也不错。同时,由于中间商对大陆市场了如指掌,加上外贸行业的竞争激烈,导致中间商的压价能力非常强。
此外,过硬的质量是香港中间商生存、发展、壮大的根本,所以,香港中间商对产品质量要求非常高。一般情况下,在真实发货前,香港中间商都会专门派人来验货,确保产品质量。
二、 如何找到香港中间商
一般情况下,香港中间商都会主动寻找中国大陆的供应商,但随着竞争的越来越激烈,想让香港中间商对你“情有独钟”也还是比较难的。那么,企业如何让香港中间商主动找上自己呢?良好的口碑会带来不错的效果。此外,展会、行业交流会等等这些都会对企业有一定的宣传作用,有助于香港中间商的主动“找上门”。
三、 与香港中间商打交道要注意的问题
大多数香港中间商都非常勤奋,敬业,并且对新事物的反应相当灵敏,能准确嗅到商机,在成本控制方面也非常厉害,所以,外贸企业要善于学习他们的长处,提升自身的能力。此外,不管中间商通过企业的产品赚了多少,都不要试图联系他的买家去直接做生意,这不仅涉及到商业道德的问题,还可能会给企业带来直接的损失。
在企业发展的最初阶段,通过香港中间商可以节省很多开拓市场的成本,但是过分地依赖中间商,容易受制于人。因此,企业一定要培养自己开拓市场的能力,有意识地提高人员配备,改善经营策略,规划企业的长远发展。
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