曾经，香港贸易中间商在中国大陆企业的外贸业务中扮演着重要角色。虽然，现在全球市场的一体化和电子商务的快速发展，让越来越多的中国企业活跃于国际市场，但是由于历史以及地理环境等的影响，香港贸易中间商仍在外贸业务中起着独特而重要的作用。今天，聚焦网络带领大家走进香港中间商——

 一、    香港中间商的特点

香港是一个法制健全、信息灵通的商业社会，大多数中间商的商业操作方式都非常国际化，非常规范，商业信誉也不错。同时，由于中间商对大陆市场了如指掌，加上外贸行业的竞争激烈，导致中间商的压价能力非常强。

此外，过硬的质量是香港中间商生存、发展、壮大的根本，所以，香港中间商对产品质量要求非常高。一般情况下，在真实发货前，香港中间商都会专门派人来验货，确保产品质量。

 二、    如何找到香港中间商

一般情况下，香港中间商都会主动寻找中国大陆的供应商，但随着竞争的越来越激烈，想让香港中间商对你“情有独钟”也还是比较难的。那么，企业如何让香港中间商主动找上自己呢？良好的口碑会带来不错的效果。此外，展会、行业交流会等等这些都会对企业有一定的宣传作用，有助于香港中间商的主动“找上门”。

 三、    与香港中间商打交道要注意的问题

大多数香港中间商都非常勤奋，敬业，并且对新事物的反应相当灵敏，能准确嗅到商机，在成本控制方面也非常厉害，所以，外贸企业要善于学习他们的长处，提升自身的能力。此外，不管中间商通过企业的产品赚了多少，都不要试图联系他的买家去直接做生意，这不仅涉及到商业道德的问题，还可能会给企业带来直接的损失。

 在企业发展的最初阶段，通过香港中间商可以节省很多开拓市场的成本，但是过分地依赖中间商，容易受制于人。因此，企业一定要培养自己开拓市场的能力，有意识地提高人员配备，改善经营策略，规划企业的长远发展。