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悲哀!企业居然花钱引来客户后将其拒之门外!

1970-01-01

我真是越来越深刻地感受到,网络营销的学问很深,如果企业对它只有一知半解,稍不留神,就会是赔了夫人又折兵的结果。

就拿我们企业来说吧。在参加谷歌外贸分享会之前,我一直都认为网站流量低询盘少是因为我们宣传推广的力度不够,我对我们员工说的最多的一句话就是:如果客户连我们的网站都不知道的话,又怎么可能通过我们的网站来给我们下订单?

所以,我一直都要求他们在开户客户的时候千万要记得把客户引到我们的网站上,这样就可以更加了解我们的各种类型的产品,后来网站的流量的确是很高了,但是询盘量却始终不见长。

我想或许推广做的还是不够,为此,我还专门招多了2个推广员,加大推广力度,但效果还是没有做出来。

所以当聚焦网络的业务员邀请我去参加《抓取精准客户,拓展国际贸易市场》的谷歌外贸培训课的时候,我就在想,或许我们的询盘量低,就是因为我们自己开发的客户不够精准。所以我带上我的外贸主管一起去了谷歌外贸培训课。

直到在课堂上听到何老师在讲如何打造高质量网站的时候,我才惊觉,老师所说的那些不合格的网站的种种特征,我们企业的网站居然全符合了。而且我们的SEO一直以来都只重视广度,而没有去挖掘深度。

我一下子懵了,如果老师说的这些因素影响真的这么大的话,那我们企业一直以来所做的推广工作岂不是赔了钱财又折了资源和精力?

课程一结束,我就把课堂上学到的东西要求我的员工去改正,们的企业网站就在原本的基础上赶紧进行了些许的调整变动,最关键的是加上我们原本没有做的咨询留言版块。

结果让我又意外又惊喜,这个咨询留言版块才刚做好没两天,就已经收到一些客户的询盘了。虽然现在这些询盘还在跟,还未转化成订单,但我想,这会是一个好的开始。

回想之前,我们花了不少的钱建站、维护网站,做推广,其实还是有效的,我们网站的流量一直都不差,那就证明我们的推广成功地把很多的客户都吸引到我们的网站了,最终却因为网站的种种缺陷又将这些客户“赶走”了,所以询盘少,转化也很低。

这件事情让我觉得很感慨,如果说企业对网络营销只是一知半解的话,很多时候我们花出去的钱真的就这样花出去了,带不来一点效益,这实在是一件很悲哀的事!


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