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当说到海外搜索的时候,大多数人第一反应是Google,然而说到国内搜索的时候,大多数人第一反应是万能的度娘,这就是Google和百度这两个品牌在消费者心中形成的品牌定位,或者说品牌定位就是为了在市场上占据消费者的心智,获得消费者对品牌的认知,从而让更多的消费者选择你。
那么如何给你的产品做品牌定位呢?如何找到准确的品牌定位而在市场上赢得有利的位置呢?今天,聚焦网络就提供四个有效的定位策略:
定位策略一:成为品类第一
就像聚焦网络前面的例子,Google是全球最大的搜索引擎,也是全世界大多数国家的主要搜索引擎,因此,在说到海外搜索的时候,Google会成为最好的选择;而由于某种原因,百度成为中国最大的搜索引擎,“百度一下,你就知道”也是广为流传,因此国内搜索引擎第一非百度莫属。成为消费者认知里的第一,这是所有品牌的追求。
定位策略二:站在对立面
如果产品领域中,已经有某些产品在消费者心中有着根深蒂固的位置,那么企业想要成为消费者认知中的第一比较艰难,那么,换个角度,站在对立面,就像手机品牌,苹果、三星是消费者认知领域的高端品牌的先列,而小米打出了“为发烧而生”的定位,“低价格”“高性价比”成为消费能力不足的消费者的首要选择。
定位策略三:成为专家型产品
什么是专家型产品定位呢?就是在某一产品做得非常专注和深造。好比前几年风靡南北的凡客诚品,简单的帆布鞋给凡客诚品带来了无上的荣耀。专家型产品还有全球瞩目的苹果手机,专注与垂直手机,一代又一代地推出,不断地更新改进。
定位策略四:填补品类的空隙
企业在使用填补空隙的定位策略时,不仅要把竞争者的空隙作为自己的目标,更为重要的是应该把消费者的空隙当作自己要填补的目标,也就说寻找消费者的心理空间间隙以求填补,如美国一家专门为年轻、活泼、运动、时尚的女孩制作的Bra。
给你的产品制定一个有利的品牌定位,可以在激烈的市场竞争中占据消费的心,但是聚焦网络想要说的是,冰冻三尺非一日之寒,品牌定位也不是一朝一夕的事情,希望所有企业能够通过时间和努力的积累,打造出一个最佳的品牌。
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