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收不到询盘,竟然是这些原因

收不到询盘,竟然是这些原因

1970-01-01

对于外贸企业来说,推广占据了举足轻重的位置,然而,对于推广,大多数外贸企业还是处于盲目跟风的状态,导致企业收不到询盘,更别说高质量的询盘。中国外贸网络营销第一品牌——聚焦网络认为,之所以会出现这种情况,主要是因为:

 1.  过度依赖B2B贸易平台,渠道单一

相当多的外贸企业会投入大量的推广费用在一个B2B平台上,几乎把希望都寄托在这个平台上,这是不靠谱、不明智的做法。要知道,B2B平台上有很多与企业的竞争对手,在B2B平台上做推广很可能给竞争对手拉客户,此外,相信做B2B平台的外贸企业都已经意识到,平台的效果大不如前,因此,建立企业网站成为外贸企业唯一的出路。

 2.  企业对自身的网站建设与推广不够重视

很多企业会嫌网站建设太麻烦而选择第三方的网络平台,而有些企业虽然有自己的网站,但是从不做推广,这些都是造成发了大量开发信却始终得不到询盘的原因。企业自身的网站才是企业网络营销的中心,推广是企业网站发挥营销作用的关键,但很多企业忽略了推广而导致企业网站不能发挥它的作用。

 3.  对推广效果缺乏有效的监测

很多企业会以成单的多少来评估推广效果,如果短期内没有显著的效果,就直接放弃。然而,大多数情况下,推广需要日积月累,并不能在短期内发挥比较大的作用,因此,聚焦网络建议企业从网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家的访问量、有效的询盘数量等多方面评估推广效果。

 4.  习惯等待,缺乏主动性

很多时候,外贸人员都是被动地等待询盘,要知道,虽然客户主动发询盘,但这并不意味着客户就是意向客户,很多时候是中间商来询价。“命运掌握在自己手上”,主动开发客户能够在交易中掌握更多的主动权,获得高质量询盘的可能性会更大。

 

就像聚焦网络说的上述通病,是导致外贸企业收不到询盘的重要原因,但是聚焦网络认为,发现问题才能解决问题,希望外贸企业能有针对性地改掉上述的通病,将推广做好,将外贸做好。

 

 


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