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中小外贸电商可选择哪一些低成本、高效率的引流渠道?

中小外贸电商可选择哪一些低成本、高效率的引流渠道?

1970-01-01

对外贸电商而言,目前无论是搜索引擎还是第三方平台等推广方式的投入不断增加,但效果却大不如前,这是为什么呢?这几年外贸电商行业的进入者越来越多,营销及推广资源争夺愈加激烈,营销及推广成本持续上升,而中小外贸电商企业由于本身资源和资金的限制,很容易被大型竞争者“打压”,那么中小外贸电商有哪些出奇制胜的妙招呢?聚焦网络总结了一些针对性的建议:

 

哪些适合中小外贸电商的低成本、高效率引流渠道?

目前,随着外部资源获取成本越来越高,那么稍有实力的中小外贸电商应该考虑自建渠道,如建立官方网站,开通社交媒体帐号,挖掘当地门户博客、论坛资源等,另外,邮件对于外贸电商的重要性就不用说了,企业完全可以把它当成一个低成本、高效率的自有引流渠道。

 

流量引进来,为啥不见转化率上升?

这是很多外贸电商都会遇到的问题,引入客户仅仅是客户购买路径完成的开始,在这个过程中,用户界面体验不佳,运费太贵,无合适支付方式,无法联系客户,处于支付安全顾虑等等都可能是导致客户放弃转化的原因,而如何在整个客户与品牌接触的生命周期过程中,精准地契合客户的需求和期望,与客户达成默契则是根本上改善转化率的关键。

 

如何“截”流,留住辛苦找到的客户?

当一个新用户注册登录或进入你的视野,你如何去留住他们呢?利用邮件可以与用户进行长期关系维护,建立客户关系和品牌忠诚度,企业可以通过定制的个性化邮件提升营销的精准度。此外,还可以针对客户生命周期整体布局邮件类型,如促销类、咨询类、系统类等邮件,可以引爆客户需求,挖掘客户价值,增加客户粘性。

 

如何掌握移动端市场?

数据显示,在“双十一”中,移动端交易量超过50%,我们正处于从PC端到移动端迁徙的时代,这对中小外贸电商而言也是一次机会。具体来说可以采取以下可行策略:首先对企业网站资源进行移动优化,移动邮件、移动网站、移动APP等尽量标配;其次,开发及挖掘外部移动平台可利用资源,如移动APP广告,移动端内容营销等;最后请一定要牢记,移动端客户行为习惯转变,企业需要突破传统思维,想方设法抓住客户的碎片时间,然后直接向移动客户推荐感兴趣的信息。

 


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