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有一定外贸经验的人都知道,利用B2B资源是开发海外市场的一种有效方式,但是B2B资源也分收费和免费的。这里,聚焦网络对收费的B2B资源就不做过多的阐述,今天,聚焦网络想要和大家分享的是免费B2B资源的管理和开发。
第一、 收集免费的B2B资源
名气比较高的B2B,收费自然高的离谱。聚焦网络建议企业重点收集那些知名度不高,但是人气在不断增长的B2B。那么具体该如何收集这些免费的B2B呢?朋友介绍是一种方法,另外,可以在Google等知名搜索引擎上输入类似“Free B2B”的关键进行搜索,还可以浏览国内或国外知名的外贸论坛,看看同行推荐的B2B。
第二、 B2B帐号的注册注意点
为了更有效的开展工作,不要在登录该B2B网站后就立即注册会员,假免费的多,建议多看看该网站里介绍的免费和付费会员区别,确定免费会员的权限达到你的需求后再开始注册。在填注册信息时,邮箱一定要填写公司的专用邮箱,电话也要填写公司的固定电话,此外,在企业,描述上,一定要突出企业与众不同的吸引点。另外,在公司的成立时间、员工数量、出口额方面,可以比实际情况夸张点,增强客户信心。
第三、 发布公司产品信息
注册完毕后,就可以进入B2B会员管理页面,发布相应的产品信息了。只要网站具有上传图片的功能,就尽量用色彩比较饱和、质量比较高的图片来吸引更多的客户。此外,在发布产品时,要清楚地标明产品的名称,千万不要用产品型号或简称或品牌名称,关键词的录入也要选择和该产品非常相关的词。在产品描述方面,不宜过长,但是要突出产品的材质、质量、规格等重要信息,每一个产品对应的描述都要不一样。另外,产品型号、认证、交货期、包装、MOQ等信息也要尽量填写完整,这样能让客户更加详细的了解产品信息。
第四、 抓取客户信息,主动出击
有些B2B网站上客户信息是能部分获取的,获取信息后要先整理,然后定期给这些客户发介绍信,注意点如下:
1. 不要用国内的邮箱发,不要同时群发,否则就做无用功了;
2. 企业介绍信不要千篇一律,要编写几个版本的,针对客户情况来发送;
3. 接受邮件的收件人不是“Dear Sir/Madam”,建议用客户的大名;
4. 附件的产品图片不要太大,最好是1M一下,而且压缩再发送会比较好;
5. 发送的邮件最好有设计好的突出公司形象的邮件头。
第五、 回复和跟踪询盘
收到询盘后,企业要及时地回复询盘,在回盘中除了报价外,一定要加上产品的详细规格等描述、能否做OEM贴牌的描述、交货期、包装信息、获得的认证证书,还有其他的重要信息,比如说MOQ、FOB等。
上述的五个步骤就是利用免费的B2B资源开发客户的过程,当然,在这个过程中,会有很多不同的情况出现,那么考验外贸人的时刻就到了,能否应对突发状况,能否根据客户的需求来调整自己的策略,这是外贸做得好不好的区别所在。
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