有一定外贸经验的人都知道，利用B2B资源是开发海外市场的一种有效方式，但是B2B资源也分收费和免费的。这里，聚焦网络对收费的B2B资源就不做过多的阐述，今天，聚焦网络想要和大家分享的是免费B2B资源的管理和开发。

第一、 收集免费的B2B资源

名气比较高的B2B，收费自然高的离谱。聚焦网络建议企业重点收集那些知名度不高，但是人气在不断增长的B2B。那么具体该如何收集这些免费的B2B呢？朋友介绍是一种方法，另外，可以在Google等知名搜索引擎上输入类似“Free B2B”的关键进行搜索，还可以浏览国内或国外知名的外贸论坛，看看同行推荐的B2B。

第二、 B2B帐号的注册注意点

为了更有效的开展工作，不要在登录该B2B网站后就立即注册会员，假免费的多，建议多看看该网站里介绍的免费和付费会员区别，确定免费会员的权限达到你的需求后再开始注册。在填注册信息时，邮箱一定要填写公司的专用邮箱，电话也要填写公司的固定电话，此外，在企业，描述上，一定要突出企业与众不同的吸引点。另外，在公司的成立时间、员工数量、出口额方面，可以比实际情况夸张点，增强客户信心。

第三、 发布公司产品信息

注册完毕后，就可以进入B2B会员管理页面，发布相应的产品信息了。只要网站具有上传图片的功能，就尽量用色彩比较饱和、质量比较高的图片来吸引更多的客户。此外，在发布产品时，要清楚地标明产品的名称，千万不要用产品型号或简称或品牌名称，关键词的录入也要选择和该产品非常相关的词。在产品描述方面，不宜过长，但是要突出产品的材质、质量、规格等重要信息，每一个产品对应的描述都要不一样。另外，产品型号、认证、交货期、包装、MOQ等信息也要尽量填写完整，这样能让客户更加详细的了解产品信息。

第四、 抓取客户信息，主动出击

有些B2B网站上客户信息是能部分获取的，获取信息后要先整理，然后定期给这些客户发介绍信，注意点如下：

1.        不要用国内的邮箱发，不要同时群发，否则就做无用功了；

2.        企业介绍信不要千篇一律，要编写几个版本的，针对客户情况来发送；

3.        接受邮件的收件人不是“Dear Sir/Madam”，建议用客户的大名；

4.        附件的产品图片不要太大，最好是1M一下，而且压缩再发送会比较好；

5.        发送的邮件最好有设计好的突出公司形象的邮件头。

第五、 回复和跟踪询盘

收到询盘后，企业要及时地回复询盘，在回盘中除了报价外，一定要加上产品的详细规格等描述、能否做OEM贴牌的描述、交货期、包装信息、获得的认证证书，还有其他的重要信息，比如说MOQ、FOB等。

上述的五个步骤就是利用免费的B2B资源开发客户的过程，当然，在这个过程中，会有很多不同的情况出现，那么考验外贸人的时刻就到了，能否应对突发状况，能否根据客户的需求来调整自己的策略，这是外贸做得好不好的区别所在。