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中国手机厂商何以集体在巴西遭遇“滑铁卢”?

1970-01-01

近几年,随着国内手机市场竞争进入红海,智能手机产业链成熟,国产品牌厂商规模壮大,走出国门似乎成为一个热门的话题。目前,中国手机厂商在亚太做的最好,其次是欧洲、非洲、中东,但是在拉美最大的市场——巴西,中国厂商几乎遭遇了集体“滑铁卢”,今天,聚焦网络就深度剖析这一状况:

 

1.  遭遇不幸的原因——不接地气

巴西离中国市场比较远,文化、习俗、思维方式特别是手机市场游戏规则和中国都相差甚远。接地气并不是说全部用巴西团队,最重要的是厂商要了解巴西手机市场的游戏规则,尊重、利用游戏规则,不要轻易试图用自己的游戏规则去定义和改变巴西市场,总之一句话,在巴西,顺势而为很重要。

 

2.  接地气的做法——掌握巴西手机市场的游戏规则

接地气最重要的是应遵守当地的游戏规则。在巴西一定要忘记ODM,因为ODM在巴西甚至整个拉美都没有太多的生存空间。其次,速度快是巴西对厂商的第一要求,因此,中国手机厂商要加强物流环节的把握,尽可能缩短运输时间,这样能大大提升交易率,此外,产品定位要接地气,巴西当地市场需要什么机器就上什么机器,据统计,巴西人钟情于5寸以下的机器。另外,厂商要能够支持并且适应小步快跑,不要总奢望一下来个大订单,要知道,订单的数额是随着信任而逐渐增加的。

 

3.  掌握成功因素,抢占巴西市场

就像小编在前面说的,不接地气是中国手机厂商集体遭遇“滑铁卢”的原因,那么中国手机厂商想要在巴西市场获得成功,就一定要接地气。供应接地气的产品,提供接地气的服务,组建接地气的团队,找准接地气的商业模式,这些都是重要的成功因素。

 

其实,用更专业的名词来说接地气就是“本土化”,想要尽快融入海外市场,获得海外消费者的信任,本土化关系重大。自聚焦网络在2008年推出“本土化”的概念后,已通过“外贸本土化网络营销解决方案”帮助上万家外贸企业迅速拓展海外市场,获取更多的海外订单。


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