作为全球最大的、专业的商务求职社交网络，Linkedin确实是一个值得挖掘的金矿，但是有很多外贸业务员在面对这个金矿时，却明显有心无力，无从下手，结果往往是经过一段时间的探索之后，感觉并没有看起来那么美好，今天，中国外贸网络营销第一品牌——聚焦网络就分享如何通过Linkedin帮助企业搞定外贸订单：

1. 利用Linkedin主动开发新客户

开发新客户，这是绝大部分外贸人员使用Linkedin的主要目的，因为在这里，外贸人员通过搜索得到的是某一具体行业里面的人，而且这些人大都具有决策权，因此，通过添加好友等方式，外贸人员客户获取潜在客户所有详细信息，包括名字、公司、职位、邮箱、电话等等。

另外，在Linkedin中值得关注的地方是Group，这里面经常会有不少的潜在客户发布一些求购信息，一般也会留下自己的邮箱、电话等联系方式，这时候，外贸人员在回复时，尽量从专业的角度，以“帮助客户解决问题”的心态去留言，一般来说，留言越专业，企业给客户的印象就越深，企业在客户心中的权重就越大。

2. 利用Linkedin让客户主动找到你

除了上面说的主动开发客户外，外贸人员还可以通过完善自己的信息，提供详细的工作经历介绍、职业介绍，并把自己的行业关键词包含进去，来向Linkedin的搜索引擎提交自己的信息，以增强自己信息在各个地方的曝光量。当潜在客户使用搜索引擎搜索的时候，能让客户因为你的专业、丰富的经验更加倾向于选择你。

此外，通过建立、更新公司的Company Page，在这个页面中发布限时促销等信息，也可以号召潜在客户有所行动。

3. 利用Linkedin维护客户关系

外贸要做好，除了努力、运气，还要懂得坚持。对于某一有潜力的客户，需要外贸人员定期花时间去把自己的名字、产品、服务推动到客户的脑子里，让你无处不在。在社交网络出现之后，尤其是Facebook、Linkedin、Twitter、Google+这几张大网的出现，外贸人员总能在其中一个或者几个网络中找到潜在客户的身影，在这些社交平台上通过各种方式，比如邮件、主题页等方式帮助外贸人员把想要传递的信息推送到客户的脑海里，当然，信息推送要讲究一个度的问题，同时所分享的信息也一定要富有营养，是潜在客户关心的，乐于接受的内容。

以上就是利用Linkedin帮助外贸人员搞定外贸订单的有效方法，但是不管怎么说，Linkedin再商务也是一个社交网络，想要真正地从中受益，需要投入大量的时间经历去更新维护。